德國參展宣傳：一文解讀德國媒體生態(tài)與傳播策略

德國——歐洲最大經(jīng)濟(jì)體、歐盟核心成員國，是歐洲市場的橋頭堡。德國擁有發(fā)達(dá)的媒體網(wǎng)絡(luò)，其消費者對品牌忠誠度較高。德國擁有8300萬人口，是歐洲大陸人口最多的國家（不含俄羅斯），品牌在德國市場的成功，不僅能夠贏得龐大的德國消費者，對輻射歐盟市場也至關(guān)重要。

由于其強大的經(jīng)濟(jì)實力、又位于歐洲地理中心，世界上專業(yè)性最強、影響力最大的展會多在德國。據(jù)德國展覽業(yè)協(xié)會（AUMA）統(tǒng)計，在世界范圍內(nèi)影響較大的210個專業(yè)性國際貿(mào)易展覽會中，有150多個是在德國舉辦的。Intersolar Europe、漢諾威工業(yè)博覽會、法蘭克福車展、慕尼黑國際物流展、柏林國際消費電子展(IFA)、柏林旅游展、紐倫堡玩具展等，出海品牌應(yīng)該都不陌生。

德國在歐盟中占據(jù)著重要地位

德國獨特的媒體生態(tài)

在德國，新聞出版業(yè)主要由私營媒體公司運營，呈現(xiàn)出多元化的媒體生態(tài)。人們可以通過多種渠道獲取信息，形成自己的觀點。根據(jù)非政府組織“無國界記者”2021年的新聞自由度排名，德國在180個國家中位列第16。

在打擊假新聞和虛假信息方面，媒體也發(fā)揮著核心作用。通過詳盡調(diào)查和真實報道，為公眾提供準(zhǔn)確可靠的信息，是記者的主要職責(zé)所在。

從紙媒到數(shù)字媒體時代

德國是世界第五大報紙市場，僅次于中國、印度、日本和美國，也是歐洲最大的報紙市場。德國目前擁有約320份區(qū)域發(fā)行日報、16份周報和1300種大眾雜志。

德國每個出版日銷售超過兩百萬份電子報

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，媒體使用習(xí)慣也在發(fā)生顯著變化。在2022年第一季度，德國網(wǎng)民多達(dá)7800萬，其中7300萬人活躍于社交媒體。數(shù)字革命為德國帶來了公共領(lǐng)域的新概念，通過社交媒體和博客，每個人都可以表達(dá)見解并參與討論。

互聯(lián)網(wǎng)媒體使用顯著增多

在德國，互聯(lián)網(wǎng)為媒體格局帶來了巨大變化。報刊出版行業(yè)正在向數(shù)字化方向快速轉(zhuǎn)型，電子版日報吸引了越來越多的讀者。以2021年為例，每天以電子報形式發(fā)行的刊物約260種，總發(fā)行量多達(dá)220萬份。

人們大量使用媒體，平均每天7小時以上

廣播電視的多語種覆蓋

在德國，公共廣播機構(gòu)的法定任務(wù)是向盡可能多的人提供信息、教育、咨詢和娛樂。它們采用英國模式，建設(shè)公法下的收費融資公司或機構(gòu)，并構(gòu)成民營項目和公法項目二元體系中的第二根支柱。自 1949年德意志聯(lián)邦共和國成立以來，這個體系一直沿用至今。

主要的公共廣播機構(gòu)包括德國公共廣播聯(lián)盟 (ARD)、德國電視二臺 (是ZDF) 和德國公共廣播。其中，ARD旗下的對外廣播公司德國之聲（DW），提供30種語言的節(jié)目，并在DW學(xué)院框架內(nèi)進(jìn)行電視、廣播和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及媒體發(fā)展。

此外，德國新聞社還為相關(guān)方和媒體提供九種語言的新聞服務(wù)。

圖片來源：envato

多元化和獨立報告：德國的公共服務(wù)廣播

蜘蛛傳媒德國媒體資源

蜘蛛傳媒自2019年以來就深耕歐洲媒體生態(tài)，曾經(jīng)邀約歐洲12個國家媒體來華采訪。在德國，通過我們在慕尼黑的辦事處，我們覆蓋15,300家德國媒體資源，包括網(wǎng)媒、報紙、雜志、電視臺、廣播、行業(yè)網(wǎng)站、博客等，涉及綜合、科技、汽車、生活方式等各主要行業(yè)。蜘蛛傳媒可以為品牌提供人物專訪、媒體活動、媒體測評/試駕、活動報道、行業(yè)報道等多方位的德國媒體傳播服務(wù)。

通過媒體報道增加品牌曝光

蜘蛛傳媒德國媒體資源覆蓋

內(nèi)容，內(nèi)容，內(nèi)容！

傳播的根本，是講故事。品牌除了要強調(diào)其獨特賣點和與眾不同之處，還要注意內(nèi)容的本地化、與德國甚至歐洲消費者的連接。比如，通過講述具有情感共鳴的故事來吸引消費者，與歐洲消費者建立情感連接，如家庭、個人成長、探險等主題，這些都是跨文化界限的普遍價值。

德國消費者的價值觀、消費習(xí)慣與中國有所不同，品牌故事應(yīng)當(dāng)考慮到這些文化特性。例如，德國人通常非常注重環(huán)保、質(zhì)量和效率，德國市場對產(chǎn)品質(zhì)量有很高的要求。品牌應(yīng)確保傳達(dá)自身在質(zhì)量控制和創(chuàng)新方面的承諾。

也可以將品牌的信息和故事進(jìn)行本地化改編，更符合德國人的語言習(xí)慣和文化認(rèn)同。這包括使用地道的德語，以及參考當(dāng)?shù)氐臍v史、文化元素和社會話題。如果有與當(dāng)?shù)仄放苹蛴绊懻吆献鳎梢栽诋?dāng)?shù)貍鞑?，增加品牌的可信度?/span>

德國媒體溝通，不要拖到Last Minute

提前規(guī)劃，有條不紊，是德國人的做事方式，這也是德國人效率高而不卷的原因。千萬不要拖到最后一刻去聯(lián)系德國媒體，然后開始催催催，這是非常不專業(yè)、禮貌的溝通方式，而且到最后兩周，媒體都做好了自己的規(guī)劃，不會輕易為遷就一個不專業(yè)的品牌打亂計劃。

總之，提前規(guī)劃，禮貌溝通，以確保雙方都能在一個和諧且高效的環(huán)境中工作，是和德國媒體溝通的重要原則。

每年9月，德國迎來展會高峰期，例如即將舉行的柏林IFA展、科隆國際嬰童用品展(Kind Jugend)、國際船舶海事展(SMM)、漢諾威國際商用車輛展，為品牌提供了絕佳平臺。抓住這些機會，有助于品牌通過德國，將影響力輻射至整個歐洲。

（來源：品牌出海_海螺絲）

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