TikTok電商達(dá)人合作運(yùn)營策略與實(shí)操步驟

目前，TikTok電商的60-70%GMV來源達(dá)人，可見達(dá)人的運(yùn)營成功與否直接影響著你的店鋪銷售額

TikTok 已經(jīng)成為一個(gè)強(qiáng)大的電商平臺，達(dá)人的內(nèi)容創(chuàng)作對銷售額（GMV）有著顯著的影響。通過與合適的達(dá)人合作，你可以大幅提升店鋪的曝光率和銷量。以下是一些關(guān)于如何有效與達(dá)人合作、提高店鋪GMV的實(shí)操步驟。

為什么要和達(dá)人合作？

借助大量達(dá)人，你可以觸達(dá)更多消費(fèi)者，增加品牌和商品在TikTok上的曝光和知名度。數(shù)據(jù)顯示，達(dá)人短視頻對GMV貢獻(xiàn)最大。通過早期借力達(dá)人的資源，你可以快速冷啟商品，建立基礎(chǔ)銷量和知名度。后期，商品可以自動(dòng)吸引更多達(dá)人自主帶貨，實(shí)現(xiàn)飛輪效應(yīng)。

商達(dá)合作的實(shí)操步驟

以下步驟適用于商品價(jià)格在10-40美元的小件商品，如普通服飾、美妝工具、家居日用品和手機(jī)殼等。目標(biāo)受眾較廣，無特定細(xì)分人群。

選品建議

參考TikTok Shop和亞馬遜站內(nèi)爆款，選出3-5個(gè)主推款。

拓展達(dá)人池

在TikTok app內(nèi)搜索有電商權(quán)限的達(dá)人。

建聯(lián)達(dá)人

善于利用Target Plan，事先設(shè)置好合作計(jì)劃并分享鏈接。

寄送樣品

給達(dá)人寄送1-3件樣品，建議使用加急物流，確保2-3日內(nèi)送達(dá)。

監(jiān)督達(dá)人發(fā)視頻

樣品簽收后，提醒達(dá)人在一周內(nèi)完成掛車視頻制作和發(fā)布。

如何提升視頻表現(xiàn)

監(jiān)控視頻指標(biāo)

短視頻GMV = VV（視頻觀看量）* CTR（點(diǎn)擊率）* CO（轉(zhuǎn)化率）* AOV（客單價(jià)）

提高CTR

突出商品賣點(diǎn)，視頻內(nèi)容強(qiáng)調(diào)用戶痛點(diǎn)或需求。

提高轉(zhuǎn)化率（CO）

提高商品評分，完善商品詳情頁，提供精準(zhǔn)標(biāo)題和高清圖片。

提升客單價(jià)（AOV）

通過組商品套裝、親子款、情侶款等方式提高購買件數(shù)。

利用熱門素材及其達(dá)人

對于創(chuàng)作了熱門視頻的達(dá)人，提醒其在3天內(nèi)再發(fā)一條視頻，延長商品熱度。

達(dá)人團(tuán)隊(duì)搭建

團(tuán)隊(duì)架構(gòu)建議：具備達(dá)人營銷經(jīng)驗(yàn)和電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的人員。

團(tuán)隊(duì)職能和管理指標(biāo)：前期考核觸達(dá)達(dá)人數(shù)量和合作率，中期考核達(dá)人履約效率，后期考核達(dá)人產(chǎn)出GMV。

結(jié)論

通過與TikTok達(dá)人合作，你可以顯著提升店鋪的GMV。遵循以上步驟，可以建立有效的合作關(guān)系，創(chuàng)建引人入勝的內(nèi)容，從而推動(dòng)銷售增長。

（來源：跨境視頻Alice）

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