做俄語市場的跨境商家，VK才是你的首選

當(dāng)談到跨境市場推廣時，我們通常會考慮到全球流行的社交媒體平臺，比如Facebook、Instagram和YouTube。然而，并非所有的跨境賣家都適合在這些平臺上進行推廣。特別是對于那些專注于俄語市場的賣家來說，VK可能是最理想的選擇。VK，即VKontakte的簡稱，是俄羅斯最大的社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺。它不僅僅是一個社交平臺，還結(jié)合了電商功能，允許賣家在其上開設(shè)店鋪、發(fā)布產(chǎn)品并進行交易。在烏克蘭、白俄羅斯等俄語國家，VK擁有龐大的用戶群體，是連接俄語市場的重要平臺。對于希望進入俄語市場的賣家來說，利用VK的優(yōu)勢是至關(guān)重要的。通過VK，可以直接接觸到該地區(qū)的用戶，利用其強大的社交和電商功能進行產(chǎn)品推廣和銷售。相比于其他全球性的社交媒體平臺，VK更能幫助賣家深入理解并滿足俄語市場的特定需求和習(xí)慣。

1.數(shù)據(jù)分析

在2024年3月至5月期間，VK的總訪問量約為130萬次，平均每月訪問量大約為43萬次。從熱門國家地區(qū)的數(shù)據(jù)可以看出，俄羅斯占據(jù)了58%的份額，而哈薩克斯坦和烏克蘭各占據(jù)了約6%左右。這些國家都屬于俄語地區(qū)，顯示出VK在俄語市場的顯著影響力和廣泛應(yīng)用。這些數(shù)據(jù)凸顯了VK作為連接俄語市場的重要平臺的地位。對于希望在俄語地區(qū)推廣和銷售產(chǎn)品的賣家來說，利用VK的電商功能和廣泛用戶群體是一種非常有效的策略。通過VK，賣家可以直接接觸到對其產(chǎn)品感興趣的俄語用戶群體，從而增加品牌曝光、提升銷售量，并建立穩(wěn)固的市場份額。

圖片來源：similarweb.com

在VK的流量來源方面，作為一款社交軟件，最主要的流量來源是來自其他社交平臺。其次是來自網(wǎng)站的直接搜索流量。這表明VK在社交平臺上的知名度相對較高，用戶通過其他社交平臺的引流進入VK進行使用和互動。這一趨勢反映了VK在俄語市場的用戶獲取策略。通過在其他社交平臺上的存在和活躍，VK能夠吸引更多用戶通過轉(zhuǎn)介和推薦進入其平臺。這種引流方式不僅增加了VK的用戶數(shù)量，也增強了其作為俄語地區(qū)主要社交網(wǎng)絡(luò)平臺的地位。

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根據(jù)最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，社交流量方面，YouTube為VK貢獻了約84%的熱度。這表明YouTube是促進用戶流向VK的主要平臺之一，顯示了兩個平臺之間的密切互動和互補性。關(guān)于VK在俄羅斯的用戶規(guī)模，超過1億人口已在該平臺注冊。這個龐大的用戶群體為在VK上開展廣告推廣和品牌建設(shè)提供了廣闊的機會和潛力。另外，關(guān)于受眾人群的行業(yè)分布，主要集中在計算機電子技術(shù)和游戲相關(guān)領(lǐng)域。這表明VK的用戶群體在垂直領(lǐng)域的偏好比較集中，這對于從事這些行業(yè)的企業(yè)和品牌來說，是一個非常有吸引力的目標(biāo)市場。綜上所述，VK作為俄語地區(qū)最大的社交網(wǎng)絡(luò)平臺，不僅擁有巨大的用戶基礎(chǔ)和高度垂直化的受眾群體，還依靠其他社交平臺如YouTube的引流來增加用戶活躍度和平臺熱度。這些數(shù)據(jù)和趨勢為希望在俄語市場取得成功的企業(yè)提供了重要的市場洞察和戰(zhàn)略方向。

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2.為什么使用VK

①俄語市場的需求量大

歐美市場已經(jīng)趨于飽和，導(dǎo)致許多新賣家轉(zhuǎn)向?qū)ふ倚碌脑鲩L機會。在這種情況下，俄語市場顯得格外引人注目，因為它不僅擁有龐大的人口基數(shù)，而且在使用海外社交媒體平臺方面受到了一些限制，例如美國的制裁措施，這進一步凸顯了VK在俄語地區(qū)的重要性。VK在俄語市場的地位十分顯著，它不僅是最大的社交網(wǎng)絡(luò)平臺，還集成了電商功能，為賣家提供了在線銷售的便利。由于俄羅斯境內(nèi)的訪問限制，像Facebook和Instagram這樣的國際社交媒體平臺并不普遍受歡迎，這使得VK成為了俄語市場上不可或缺的平臺之一。另外，VK的受眾年齡分布相對均衡，超過60%的年輕人表示會選擇VK作為他們的主要社交軟件。這種廣泛的用戶接受度和使用率，使得VK擁有了一個龐大的潛在市場群體，為企業(yè)和品牌在俄語市場上開展有效的市場推廣和品牌建設(shè)提供了良好的機會。因此，對于希望擴展到新市場或?qū)ふ姨娲栽鲩L渠道的企業(yè)來說，了解和利用VK這樣的本土化社交平臺，將是一個明智的戰(zhàn)略選擇。通過VK，可以直接接觸到俄語市場的廣泛用戶群體，并有效地實現(xiàn)品牌的市場滲透和業(yè)務(wù)增長。

②豐富的營銷功能

VK提供了多種廣告形式，包括banner廣告、原生廣告和推廣文章等，這些廣告形式允許商家根據(jù)他們的需求和目標(biāo)用戶的興趣特征進行精準(zhǔn)投放。這種精準(zhǔn)投放有助于極大限度地提高品牌的曝光量和知名度。其次，VK的音樂播放器和在線購物版塊為商家提供了額外的推廣機會。通過在音樂播放器和在線購物版塊上展示品牌合作內(nèi)容，商家可以在用戶做出購買決策時起到積極的促進作用。這種廣告形式不僅增加了品牌的可見度，還能夠直接影響用戶的購買行為。除了廣告形式外，VK平臺還配備了數(shù)據(jù)分析工具，幫助商家有效評估廣告投放的效果和其他關(guān)鍵指標(biāo)。通過這些數(shù)據(jù)分析工具，商家可以深入了解廣告活動的表現(xiàn)，從而優(yōu)化和調(diào)整后續(xù)的廣告策略和預(yù)算分配，以達到更好的營銷效果和投資回報率。

③本地化

VK的界面設(shè)計和功能設(shè)置充分考慮了俄羅斯及其他俄語使用國家的語言和文化習(xí)慣。這種本土化的設(shè)計不僅體現(xiàn)在語言的適應(yīng)性上，還包括了針對當(dāng)?shù)赜脩粜枨蟮奶囟üδ芎蛢?nèi)容。首先，VK通過提供本土化的新聞和事件關(guān)注，使得用戶能夠更加親近和關(guān)注到與他們生活和興趣相關(guān)的內(nèi)容。這種個性化的內(nèi)容策略不僅增強了用戶的參與感，還加深了他們對VK平臺的使用和信任度。其次，VK在功能和服務(wù)的設(shè)計上也做出了相應(yīng)的調(diào)整，以適應(yīng)俄語地區(qū)用戶的習(xí)慣和偏好。例如，社交互動的方式、媒體分享的便捷性以及購物體驗的優(yōu)化，都考慮到了當(dāng)?shù)匚幕蜕鐣?xí)慣，使得用戶在使用VK時能夠感受到舒適和自然。

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④社交互動便利

VK強調(diào)社交互動的特性，使得用戶可以輕松地進行評論、點贊和分享等互動活動。這種社交功能不僅增強了用戶之間的互動體驗，也為商家與用戶之間的及時反饋和溝通提供了便利和高效的渠道。對于商家來說，利用VK的社交互動功能能夠快速響應(yīng)用戶的評論和反饋，及時解決問題和提供支持。這種直接的溝通方式不僅有助于增強用戶的滿意度和忠誠度，還能有效地管理用戶關(guān)系，建立良好的品牌形象。

⑤競爭對手分析及市場情報收集

VK作為一個社交平臺，也為商家提供了分析競爭對手和收集市場情報的重要渠道。通過觀察和分析用戶在VK上對競爭對手的討論和反饋，商家可以獲取有關(guān)競爭對手的市場策略、產(chǎn)品特點和營銷模式等信息。這些信息對于制定競爭策略、優(yōu)化產(chǎn)品定位和營銷活動具有重要的參考價值。

3.如何在VK上進行推廣營銷

①創(chuàng)建VK社區(qū)

建立群組是一項關(guān)鍵步驟，它可以根據(jù)需求設(shè)置為開放、私密或私有的。這些不同的設(shè)置對于管理和用戶互動提供了靈活的選項。開放群組允許任何人自由加入，促進了廣泛的社交互動和內(nèi)容分享。這種設(shè)置適合于希望擴展社交圈和增加群體參與度的目的。私密群組需要管理員同意后才能加入，這種設(shè)置可以幫助控制群組的成員，保持群組內(nèi)容和討論的私密性和安全性。私有群組則需要管理員邀請后才能加入，這種設(shè)置通常用于需要嚴(yán)格控制和管理的專門小組或商業(yè)團體。此外，VK對于中國用戶的友好之處在于，他們可以使用中國手機號進行注冊，并且無需使用其他工具即可直接登錄，這大大簡化了中國用戶在VK上的使用流程和體驗。

②公共頁面

在VK中，公共頁面是所有用戶都能看到的，也是品牌進行廣告宣傳的最佳選擇之一。在設(shè)計社區(qū)頁面時，封面和主圖的選擇非常關(guān)鍵，它們直接影響到品牌的曝光和吸引力。

③完善社區(qū)資料

在VK中，完善社區(qū)資料是獲得“普羅米修斯”標(biāo)志的重要步驟之一。這個“普羅米修斯”標(biāo)志是VK團隊設(shè)計的一種認可，表示作者發(fā)表了高質(zhì)量、開創(chuàng)性和獨特性的內(nèi)容。擁有這一標(biāo)志不僅僅是榮譽，還能通過推薦算法幫助作者吸引更多合適的讀者，從而增加粉絲和讀者群體。

④VK上的特殊功能

在VK上，有幾種特殊功能可以幫助商家與用戶互動并增強品牌曝光。這些功能包括社交游戲、音樂播放器和在線購物等，可以被巧妙地結(jié)合到品牌營銷策略中，以提供更多的娛樂選擇，促使用戶停留并增加互動。

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⑤輸出內(nèi)容

作為VK的作者，確實最重要的是持續(xù)地提供有趣且有價值的內(nèi)容，這樣才能吸引用戶的關(guān)注并促使他們與你進行互動，從而增加品牌的曝光度和用戶的參與度。提供有趣有價值的內(nèi)容：內(nèi)容的質(zhì)量是吸引用戶的關(guān)鍵。確保你的內(nèi)容具有獨特性、新穎性和深度，能夠解決用戶的問題或者提供娛樂價值。這種高質(zhì)量的內(nèi)容可以吸引更多的用戶關(guān)注和分享，有助于建立你在VK平臺上的影響力和信譽。與用戶建立積極的互動對話：通過積極回復(fù)評論、參與討論和關(guān)注用戶的需求，可以建立起更緊密的社區(qū)聯(lián)系。理解并響應(yīng)用戶的反饋，有助于增加用戶對你品牌的信任感和忠誠度，進而促使用戶轉(zhuǎn)化為潛在客戶。定期發(fā)布企業(yè)動態(tài)和促銷活動：除了內(nèi)容本身，定期發(fā)布企業(yè)的新聞動態(tài)、特別促銷活動或者限時優(yōu)惠等信息，可以增加用戶的參與和互動。這些信息不僅提升用戶的粘性，還能夠促進銷售和品牌的推廣。輸出內(nèi)容的方式可以是視頻或者故事，VK用戶對視頻的接受度很高，因此利用視頻來展示產(chǎn)品、介紹品牌或者分享有趣的內(nèi)容是非常有效的。確保視頻內(nèi)容有趣生動，同時符合你品牌的形象和價值觀。VK的故事功能允許你發(fā)布一些具有時效性的內(nèi)容，如促銷活動、臨時消息或者幕后花絮等。這種形式不僅形式自由，而且消息會在24小時后自動消失，適合于短期的宣傳和互動活動。通過這些輸出內(nèi)容的方式，結(jié)合VK平臺豐富的互動和功能，可以有效地吸引用戶的注意力并促進品牌的成長和市場影響力的擴展。

⑥廣告投放

作為商家，在VK上利用廣告平臺進行有針對性的廣告投放是提升品牌曝光和增加用戶參與的有效策略。例如提供促銷折扣、特別優(yōu)惠和限時活動，這些能夠有效增加用戶的購買欲望和行動力。在創(chuàng)建廣告時，選擇適合的主題和目標(biāo)群體，根據(jù)用戶的興趣和行為過濾不適合的社區(qū)?？梢赃x擇投放到具有一定規(guī)模和相關(guān)性的社區(qū)，確保廣告能夠達到更多潛在客戶。使用VK的輪播廣告功能可以在一個廣告中展示多達10張圖片，每張圖片都可以有獨立的鏈接和文本說明。這種方式能夠更全面地展示產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢，增加用戶的信息獲取和互動可能性。廣告投放后要及時跟進廣告的效果，例如點擊率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)。根據(jù)用戶的反饋和數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整廣告策略和內(nèi)容，優(yōu)化廣告的效果和投資回報率。

⑦紅人合作

在VK上尋找與品牌調(diào)性相符的紅人合作，是社群營銷中非常有效的一步。紅人能夠通過其廣泛的粉絲基礎(chǔ)和高度的信任度，幫助品牌增加曝光度、提升知名度，并帶來有效的引流效果。

圖片來源：https://vk.com/radiotech_new

⑧VK Live

VK Live是VK提供的直播服務(wù)，對于商家來說是一個非常有利的工具，可以用來進行產(chǎn)品宣傳、直播企業(yè)活動或者與用戶進行實時互動，從而提高品牌的信任度和用戶參與度。

4.VK如何支付

①VK Pay

在VK平臺上，存在一個內(nèi)部的支付系統(tǒng)，允許賣家通過VK Pay來管理和處理商品和服務(wù)的交易。這一支付系統(tǒng)為商家提供了便利和安全的交易環(huán)境。

②第三方平臺

除了VK平臺內(nèi)部的支付系統(tǒng)VK Pay，賣家還可以選擇集成其他第三方支付工具，如Yandex.Money和Qiwi Wallet等來處理交易。這些第三方支付工具在俄羅斯境內(nèi)非常流行，為賣家提供了更多的支付選擇和便利性。

③銀行卡支付

除了VK內(nèi)部的支付系統(tǒng)和第三方支付工具，賣家還可以接受國際認可的信用卡支付，如Visa和MasterCard等，以及通過直接轉(zhuǎn)賬到賣家提供的銀行賬戶完成支付。作為主攻俄語市場的跨境賣家來說，VK是一個最優(yōu)的選擇。

（來源：亞哥說跨境）

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