通過領英獲取用戶信任，最終實現(xiàn)價值型銷售

圖片來源：領英

為什么要進行價值型銷售？只有價值型銷售才可以將潛在客戶轉(zhuǎn)化成忠實的長期消費者，讓企業(yè)更好的展示產(chǎn)品和服務的真正價值。而客戶只有感受到可持續(xù)的價值，不僅僅是一次性的商品或服務，才能感受到獲得感，最終達成交易，提升訂單轉(zhuǎn)化率。

實現(xiàn)價值型銷售的重點，就是獲取用戶的信任。

圖片來源：領英

信任是中國企業(yè)最渴望向海外傳達的信息，也是影響海外決策者做出正確選擇的關鍵因素之一。對B2B企業(yè)來說，信任代表著企業(yè)及其客戶之間建立起的可信任關系，這有利于雙方成為長久的合作伙伴，更好的實現(xiàn)共贏。

對客戶來說，信任代表著認可企業(yè)有能力保護客戶利益，并能夠提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務，引領客戶走向成功。

而獲取用戶信任的關鍵，就是要做好“真善美”。

真，就是發(fā)布真實可靠的內(nèi)容，這是產(chǎn)生高效良好互動的前提。

領英作為全球領先的真人職業(yè)社交平臺，要求我們在實名制的基礎上發(fā)布真實有效的信息。通過實名認證，賦予給平臺文章更多的價值，有助于建立網(wǎng)絡的可信性，也使用戶更容易獲得針對性的服務。

善，可以概括為“溝通前充分準備，溝通時禮貌友善”，這是形成高效良好互動的橋梁。

值得一提的是，防范心理是人的本性。領英的本質(zhì)更是一個社交平臺，如果上來就展露明顯的推銷性質(zhì)，基本上就沒戲了。你可以針對他的關注展開深入的對話，他關注什么，你就深入地了解，當你表現(xiàn)出積極關注時，信任就開始建立了。

“善”的技巧就是：循序漸進，破除客戶的戒心，讓客戶獲得安全感。多從客戶的角度去思考問題，以“我能為你帶來什么”為出發(fā)點，只有讓客戶感受到你的真誠并展現(xiàn)出你的價值，方可達成信任。

美，就是發(fā)布優(yōu)質(zhì)且有價值的內(nèi)容，這是形成高效良好互動的關鍵。

所謂“價值”就是對客戶利益的不斷滿足。而價值型銷售始終圍繞如何給客戶提供更大的價值展開。那么用戶所需要的價值又體現(xiàn)在哪里？

主要可以從三個維度進行切入，分別是:個人IP、企業(yè)IP、產(chǎn)品IP，這方面后續(xù)我將做詳細的內(nèi)容分享。

總的來說，在領英上，只有分享真實且有價值的內(nèi)容、實時跟進并反饋客戶的最新動態(tài)、定期保持與客戶交流，才能建立更大的客戶群體，從而贏得客戶的信任，最終實現(xiàn)價值型銷售，提升訂單轉(zhuǎn)化率。

（來源：Bella說海外社媒）

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