讓家長(zhǎng)們高頻回購(gòu)的“電子產(chǎn)品”！YOTO音箱為何在海外圈粉無(wú)數(shù)？

前言

隨著全球科技的進(jìn)步，不論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，智能家居逐漸走進(jìn)許多家庭。

隨著智能家居的普及，如今很多家庭也對(duì)母嬰方面的關(guān)注度提高，擔(dān)心母嬰、兒童用品越來(lái)越科技化、智能化的同時(shí)會(huì)讓孩子玩物喪志。

許多家長(zhǎng)反對(duì)電子產(chǎn)品，認(rèn)為長(zhǎng)期使用電子產(chǎn)品不僅損害孩子們的身體健康，讓他們養(yǎng)成沉溺于電子產(chǎn)品的壞習(xí)慣，而且社交網(wǎng)絡(luò)上不辨是非、未經(jīng)篩選分級(jí)的信息，也會(huì)影響孩子們的心理健康和價(jià)值觀(guān)

電子產(chǎn)品對(duì)兒童來(lái)說(shuō)到底利大于弊，還是弊大于利？

到底是利大于弊還是弊大于利，我想YOTO給出了答案，來(lái)自英國(guó)的兒童益智玩具品牌YOTO將聽(tīng)書(shū)app做成兒童版智能音箱，YOTO的電子產(chǎn)品不僅實(shí)現(xiàn)了高銷(xiāo)售額，還讓家長(zhǎng)們高頻回購(gòu)，完全打破了家長(zhǎng)對(duì)兒童電子產(chǎn)品的偏見(jiàn)。

在海外市場(chǎng)，兒童智能音箱購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)逐年增長(zhǎng)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中YOTO卻脫穎而出，收獲超高回購(gòu)率。

YOTO如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，圈粉無(wú)數(shù)？它又是哪些特點(diǎn)讓家長(zhǎng)們放下電子產(chǎn)品的偏見(jiàn)？一起來(lái)看一下YOTO都做了哪些吧！

一、強(qiáng)調(diào)在玩耍中學(xué)習(xí)

YOTO創(chuàng)立于2015年的英國(guó)，專(zhuān)為兒童設(shè)計(jì)無(wú)屏幕智能音箱。通過(guò)插入不同的卡片，YOTO可以播放音樂(lè)、有聲書(shū)、播客等音頻內(nèi)容，此外還具有鬧鐘、藍(lán)牙、以及一個(gè)像素顯示器。

YOTO的創(chuàng)始人是蒙特梭利教育的追隨者，蒙氏教育是一種兒童教育體系，旨在培養(yǎng)兒童的自然興趣。蒙氏教育的原則：以?xún)和癁橹?，提供充分的教具，不“教”的教育，讓兒童主?dòng)去接觸、研究，形成智慧。

創(chuàng)始人將蒙氏教育的理念帶入產(chǎn)品中，YOTO是兒童Hi-Fi的現(xiàn)代版本，它的巧妙之處來(lái)自于可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)連接，但同時(shí)可以不讓孩子無(wú)限制地訪(fǎng)問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)功能解決了家長(zhǎng)的后顧之憂(yōu)。

YOTO的智能音響如同2000年代初的磁帶機(jī)，YOTO通過(guò)插入內(nèi)容卡片來(lái)觸發(fā)音頻播放，而內(nèi)容涵蓋故事、音樂(lè)、廣播、繪本等1000+有聲讀物。

YOTO對(duì)于市場(chǎng)有深刻的考察研究，將目標(biāo)客戶(hù)群體定位為：喜歡旅行的家庭、孩子自主學(xué)習(xí)的家庭、重視學(xué)前教育的家庭、培養(yǎng)孩子內(nèi)心和興趣的家庭等。

明確了用戶(hù)的目標(biāo)，YOTO十分重視兒童無(wú)屏智能音箱系列產(chǎn)品的研究，YOTO設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品logo和符號(hào)，在兒童智能音箱顯示屏幕上呈現(xiàn)友好、微笑的臉，給人親和舒適的感覺(jué)，也讓用戶(hù)加深了對(duì)YOTO的印象。

并且采用了16×16像素的彩色顯示屏，在與孩子互動(dòng)時(shí)，能夠更好地幫助兒童集中注意力。

YOTO擁有超高回購(gòu)率的原因是因?yàn)?/span>YOTO對(duì)于兒童讀物的研究和故事的持續(xù)更新。YOTO推出了兩款智能音響，可以免費(fèi)播放節(jié)目，但是主題故事卡片，需要單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)使用。

圖片來(lái)源：YOTO官方網(wǎng)站截圖

YOTO也在官網(wǎng)中設(shè)置了YOTO CLUB，只需9.9$既能成為YOTO訂閱用戶(hù)，每月會(huì)定期推送2個(gè)故事，吸引了無(wú)數(shù)家長(zhǎng)訂閱帶來(lái)回購(gòu)。

二、育兒營(yíng)銷(xiāo)策略

隨著社媒時(shí)代的到來(lái)，出色的社媒運(yùn)營(yíng)會(huì)給品牌帶來(lái)持續(xù)的流量，YOTO也緊跟時(shí)代潮流，在TikTok、YouTube、Instagram等多個(gè)海外社媒平臺(tái)均有布局。

YOTO還通過(guò)合作TikTok、Instagram、YouTube的網(wǎng)紅KOL來(lái)獲得大量可持續(xù)的曝光，因?yàn)?/span>Yoto產(chǎn)品的屬性，他們選擇了和育兒領(lǐng)域的紅人合作，借助垂直領(lǐng)域的紅人影響力，在社交媒體中擴(kuò)大品牌的影響力。并且通過(guò)社媒平臺(tái)的曝光將流量引導(dǎo)至獨(dú)立站網(wǎng)站。

圖片來(lái)源：YOTO官方網(wǎng)站截圖

YOTO還曾經(jīng)在獨(dú)立站開(kāi)啟聯(lián)盟計(jì)劃，利用此計(jì)劃來(lái)邀請(qǐng)網(wǎng)紅KOL，通過(guò)這種廣撒網(wǎng)的方式，YOTO也篩選出了不少專(zhuān)業(yè)的育兒博主進(jìn)行合作。

YOTO借助TikTok平臺(tái)流量，建立品牌官方宣傳帳號(hào)，目前在TikTok上收獲有10.19萬(wàn)粉絲，賬號(hào)主要發(fā)布兒童智能音箱的使用場(chǎng)景以及使用效果，新奇有趣的視頻內(nèi)容也為YOTO吸引更多TikTok用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，有利于集中樹(shù)立品牌形象。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

雖然YOTO在TikTok的粉絲不算多，但其作品的數(shù)據(jù)都很不錯(cuò)，在去年十二月的一條視頻收獲有超2000萬(wàn)的播放量，視頻內(nèi)容為孩子們沉浸在披頭士Paul McCartney Yoto卡片中，這樣的聯(lián)動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)收獲眾多反響。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

通過(guò)在TikTok搜索YOTO，可以看到YOTO從2022年至今都有與TikTok母嬰育兒網(wǎng)紅進(jìn)行合作，在Tag標(biāo)簽#YOTO中已經(jīng)有1萬(wàn)+個(gè)視頻，除了官方賬號(hào)與合作的KOL視頻以外，還有用戶(hù)自發(fā)性的UGC內(nèi)容。

YOTO利用Instagram平臺(tái)發(fā)布高質(zhì)量的圖片與視頻，YOTO在Instagram收獲有12.8萬(wàn)訂閱，發(fā)布內(nèi)容為產(chǎn)品相關(guān)的宣傳圖片、產(chǎn)品活動(dòng)，還有孩子們使用產(chǎn)品的圖片，十分可愛(ài)有趣。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

YOTO在Instagram中較多合作中尾部母嬰博主，jmccormick526為Instagram的母嬰博主，她目前收獲有8.3萬(wàn)的訂閱，其發(fā)布的帖子互動(dòng)平均在幾千點(diǎn)贊，內(nèi)容上多為與四位萌娃的生活點(diǎn)滴，其賬號(hào)的屬性與YOTO的品牌調(diào)性相符。

圖片來(lái)源：Instagram截圖

在合作的視頻中，由她的寶寶出鏡，記錄小家伙使用YOTO的過(guò)程，收獲了多位粉絲的喜愛(ài)，在評(píng)論區(qū)表達(dá)了喜愛(ài)。孩子的真人出鏡具有說(shuō)服力，很多觀(guān)眾看到喜歡的博主在使用的產(chǎn)品也會(huì)為自家寶寶購(gòu)買(mǎi)同款。

YOTO還在獨(dú)立站開(kāi)設(shè)了一個(gè)品牌社區(qū)，購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)或感興趣用戶(hù)經(jīng)常會(huì)一起交流產(chǎn)品或者認(rèn)識(shí)交友，購(gòu)買(mǎi)后她們會(huì)拍攝開(kāi)箱視頻、使用視頻分享至自己的社交媒體賬號(hào)為YOTO增加UGC內(nèi)容，家長(zhǎng)們也會(huì)與其他社區(qū)成員交流產(chǎn)品使用體驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品提出改進(jìn)建議等等。

圖片來(lái)源：YOTO官方網(wǎng)站截圖

海瑪觀(guān)品牌

YOTO獨(dú)特的產(chǎn)品是它成功的秘訣，YOTO兒童智能音箱熱銷(xiāo)，不僅是對(duì)兒童成長(zhǎng)的關(guān)懷，更是將用戶(hù)需求融入產(chǎn)品研發(fā)，走入消費(fèi)者的內(nèi)心。在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)中YOTO根據(jù)目標(biāo)客群合作與品牌、產(chǎn)品相符的達(dá)人，沒(méi)有十分追求粉絲量級(jí)，而是從達(dá)人的多個(gè)角度、多個(gè)場(chǎng)景進(jìn)入，來(lái)打造符合品牌的內(nèi)容。

以上相關(guān)廣告素材均采集于公開(kāi)之信息，僅為研究分析所用，相關(guān)版權(quán)歸原著者所有。

（來(lái)源：HM-Ocean）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?