解讀TikTok新計劃，揭秘大賣TikTok Shop小店的多種玩法！

TikTok推出新的創(chuàng)作者獎勵計劃（Creator Rewards Program），意欲鼓勵長視頻變現(xiàn)，同時也豐富平臺的內(nèi)容價值。該計劃將繼續(xù)獎勵時長超過一分鐘的高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容，使用優(yōu)化的獎勵公式，重點關(guān)注四個核心指標(biāo)：原創(chuàng)性、播放時長、搜索價值和受眾參與度。

參與該計劃有資格要求：創(chuàng)作者必須年滿18歲、至少擁有10,000名關(guān)注者、過去30天內(nèi)的觀看次數(shù)至少為100,000次，并且在可使用該計劃的地方擁有信譽(yù)良好的個人帳戶。

之前Tik Tok推出的“創(chuàng)作者基金”雖然沒有時長限制，但是因為收益太低一直飽受詬病，相比之下，新的獎勵計劃能讓創(chuàng)作者每月獲得豐厚的回報，幾百萬粉絲的創(chuàng)作者每月收入甚至可達(dá)10萬美元?，F(xiàn)在，每個視頻都有專門的每千次展示收入和合格視頻觀看次數(shù)頁面。

TikTok表示：“更長的視頻內(nèi)容的確能帶來更高的收益?！辈贿^，對于長視頻的接受程度還存在爭議，根據(jù)去年的一項內(nèi)部調(diào)查，近50%的用戶認(rèn)為時長超過一分鐘的視頻“讓人倍感壓力”。盡管如此，該計劃對于Tik Tok的內(nèi)容影響力有十足的加分，也拓展更多種草可能性，畢竟廣告收入對tiktok依然是最主要組成部分。

來自nypost的報道數(shù)據(jù)：Tik Tok估值高于1500億美元！自從TikTok調(diào)整了其在美國市場的發(fā)展戰(zhàn)略之后實現(xiàn)了爆炸式的增長，銷售額達(dá)到了驚人的160億美元?；仡欉@一變化，不得不提2021年亞馬遜的封號事件，很多跨境電商賣家轉(zhuǎn)而將tiktok作為后路。而這時，Tik Tok上出現(xiàn)了大量種草視頻的內(nèi)容，2022年11月TikTokShop美國本土小店上線，美國的社交+電商閉環(huán)初具雛形。

圖片來源：tiktok截圖

有消息稱，字節(jié)為Tik Tok的美國市場做了完整的5年規(guī)劃。2023年TikTok電商在美國市場的GMV約28億美金，占全球GMV（240億美金）的11.6%；2024年TikTok電商在美國市場的GMV將超過210億美元；2025年，TikTok電商在美國市場的GMV將直接沖到410億美金！未來，在全球市場中，美國市場將占據(jù)主要貢獻(xiàn)地位。

據(jù)Yipit Data發(fā)布的TikTok電商業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2023年期間，TikTok全球電商GMV約為136億美元。其中，東南亞地區(qū)貢獻(xiàn)值超90%，美國市場僅為3400萬美金，發(fā)展比預(yù)期的差，說明此時美國市場的發(fā)展阻力較大。

來到2024年情況似乎有所改變，美國TikTok熱門商品周榜顯示，TikTok Shop在美國的2024年首周（2024年1月1日-1月7日期間）最熱銷的產(chǎn)品是卷發(fā)棒，GMV達(dá)到140-190萬美元，超過了TikTok Shop的電商業(yè)務(wù)主陣地東南亞。

然而，與TikTok Shop的電商業(yè)務(wù)主陣地東南亞的發(fā)展不同，美國TikTok電商的品牌自播和商家自播依然處于一個比較初級的階段，頭部達(dá)人不太能接受直播的模式，停留在短視頻推廣階段。而且，美國TikTok電商帶貨的品類選擇有差異，寵物用品類、智能家居類，包括智能割草機(jī)、泳池機(jī)器人、庭院喂鳥器等品類在美國銷量很好也比較受紅人喜歡。另外，受政策的影響，平臺不能提供達(dá)人名單給商家，聯(lián)系紅人難度較大。

為TikTok Shop新賣家提供一些運(yùn)營思路，小編簡單總結(jié)下目前Tik Tok小店的玩法，大致可以分成3種。

1：短視頻+頭部達(dá)人。

許多賣家最初從達(dá)人鋪設(shè)開始，一個月幾百上千個的鋪設(shè)，頭部達(dá)人的影響力毋庸置疑，但是粉絲是否買單還有待考驗，而且真正能帶貨的達(dá)人一旦脫穎而出便會有較高的坑位費(fèi)的要求。

2：直播。

所有直播的持續(xù)紅利，被視為廣義上的紅利期，可看做未來幾年存在機(jī)會的周期。Tik Tok東南亞小店的直播搞得風(fēng)生水起，比如2022年東南亞最大的直播帶貨市場，印尼的月均GMV高達(dá)2億美元。但是由于各種原因的限制，美國小店的直播開展難度較大，而反面思考這其中未來機(jī)會將更多。

3：短視頻+微小達(dá)人掛車。

短視頻+微小達(dá)人掛車的玩法，是目前性價比較高的方式，操作難度也比較小。但是對賣家的選品眼光和達(dá)人的內(nèi)容創(chuàng)意能力有要求。如果你是現(xiàn)在才加入TikTok美區(qū)小店，此時比去年起盤的賣家要多出一些沉沒成本，至少會需要有100條短視頻的試錯。與其像無頭蒼蠅全網(wǎng)挖掘可掛車的紅人，還不如找有紅人資源的機(jī)構(gòu)合作，降低沉沒成本，提高效率。

賺錢時機(jī)“不等人”，選擇入局TikTok應(yīng)該及時的把握平臺的紅利期。各個品類的商家都在跑步入場，為了不錯過流量紅利期，務(wù)必把握達(dá)人資源，提高選品能力，快速的跑起來！

（來源：BK百口電商微信公眾號）

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