銷(xiāo)量狂飆！TikTok Shop達(dá)人帶貨變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)實(shí)操

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的作用相信大家都有目共睹，那么在用戶基數(shù)龐大的市場(chǎng)面前，賣(mài)家如何才能快速篩選出合適自己的帶貨網(wǎng)紅呢？TikTok美區(qū)3C類(lèi)目頭部賣(mài)家Dino分享了關(guān)于如何借助網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量狂飆的心得體會(huì)。【更多TikTok投流技巧規(guī)則，可關(guān)注2024 TikTok Shop美區(qū)大賣(mài)1V1見(jiàn)面會(huì)（深圳）→點(diǎn)擊報(bào)名】

TikTok Shop GMV增長(zhǎng)主要源自短視頻、直播帶貨以及商城，其中以短視頻為載體的網(wǎng)紅帶貨是目前出單最快的方式之一。有數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop美區(qū)大約82%的GMV都來(lái)自網(wǎng)紅掛車(chē)。

在當(dāng)下，進(jìn)場(chǎng)TikTok美區(qū)其實(shí)比任何時(shí)候都適合，目前這個(gè)時(shí)間點(diǎn)搶強(qiáng)占頭部的成功率非常高，特別是今年對(duì)于TikTok而言是第二大周期。以安克為例，安克前期在TikTok并沒(méi)有多少投入，但隨著后期大量投入，很快在三個(gè)月內(nèi)拿到1個(gè)億的GMV，這種從0開(kāi)始達(dá)到這個(gè)階段是非?？植赖?/span>效率，而且如今不止是安克,不少商家也能拿出一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。

目前來(lái)看，TikTok 美區(qū)運(yùn)營(yíng)基本可分為以下幾點(diǎn)：

短視頻——賬號(hào)矩陣混剪、精品號(hào)、創(chuàng)作者基金、中視頻；

直播——爆品直播間、達(dá)播、珠寶、娛播、AI、無(wú)人；

店鋪——精品店、店群鋪貨、貨盤(pán)分銷(xiāo)、自然流SEO；

網(wǎng)紅——建聯(lián)、簽約、雇傭、MCN、TAP；

其他——廣告投放、服務(wù)商、引流私域、引流獨(dú)立站

因此做 TikTok美區(qū)運(yùn)營(yíng)的最強(qiáng)共識(shí)就是：精品店+網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)+廣告投放+強(qiáng)供應(yīng)，這個(gè)是一定可以得到銷(xiāo)量，下半年應(yīng)該還要加上直播以及AI。

直播是今年的重頭戲，不過(guò)目前的GMV支撐還是以達(dá)人視頻流量為主，但視頻帶貨在前期做激活市場(chǎng)的時(shí)候是可以，后續(xù)還是得有穩(wěn)定的直播場(chǎng)景做承接才比較穩(wěn)定。店鋪這一塊其實(shí)有很多模式可以跑，但在TikTok里面鋪貨是鋪不出來(lái)像亞馬遜這樣的大賣(mài)，因?yàn)樗莾?nèi)容電商平臺(tái)，一定要盡快轉(zhuǎn)精品店。

關(guān)于篩選甄別達(dá)人，相對(duì)于通過(guò)數(shù)據(jù)甄別，這里分享兩點(diǎn)核心路徑來(lái)甄別更實(shí)際：一個(gè)正經(jīng)合作，二是看配合度。

達(dá)人配合度越高，實(shí)際上我們能操縱的空間也就更多，比如能給出足夠的檔期，一個(gè)星期有三天時(shí)間能好好拍產(chǎn)品，那么我們就可以為這種穩(wěn)定性買(mǎi)單，這樣出來(lái)的結(jié)果也能接受，除此之外再去參考一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

對(duì)工貿(mào)一體系商家來(lái)講，TikTok本身就有一定的生命周期，因?yàn)?/span>TikTok是內(nèi)容平臺(tái)，該買(mǎi)的都買(mǎi)過(guò)了，該帶貨的都帶了，但是我們的迭代周期就是半年一個(gè)新的產(chǎn)品，卷不過(guò)別人，所以最好的模式還是要跟亞馬遜聯(lián)動(dòng)，這也是當(dāng)前工貿(mào)一體系基本盤(pán)的出路。（封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）