2024年亞馬遜歐洲站三大類(lèi)目選品趨勢(shì)及消費(fèi)洞察

2024年推薦的品類(lèi)，也是歐洲站創(chuàng)收比較大的品類(lèi)，一個(gè)是服飾類(lèi)，還有一個(gè)就是消費(fèi)電子類(lèi)，其他的一些類(lèi)目也會(huì)有一定的增長(zhǎng)，比如家具、家居裝飾都是有一定的增長(zhǎng)的。

本文主要分享三個(gè)品類(lèi)的內(nèi)容，家具品類(lèi)、家居品類(lèi)以及服飾品類(lèi)。

1、 家具品類(lèi)

預(yù)計(jì)在2027年整體的歐洲這邊家具的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)增加近百億的一個(gè)美金，線上的銷(xiāo)售也是持續(xù)的增長(zhǎng)的。

歐洲家具市場(chǎng)以超歐洲零售整體兩倍的年對(duì)年增長(zhǎng)趨勢(shì)（11.2%)）增長(zhǎng)，其中占比最大的為L(zhǎng)iving-room&Dining-room Furniture,其次為Bedroom Furniture。

歐洲線上購(gòu)買(mǎi)家居消費(fèi)者占比持續(xù)上漲，到2025年，超過(guò)30%的歐洲消費(fèi)者會(huì)通過(guò)線上的方式購(gòu)買(mǎi)家具。

歐洲家具線上滲透率高，人均客單是中國(guó)的6到10倍。英德西家具類(lèi)目線上滲透率均高于美國(guó)，歐洲家具類(lèi)目線上滲透率處于領(lǐng)先地位。

亞馬遜歐洲家具市場(chǎng)規(guī)模增速是亞馬遜歐洲全品類(lèi)市場(chǎng)規(guī)模增速的兩倍，德國(guó)和英國(guó)在歐洲的市場(chǎng)份額占比超過(guò)一半，德國(guó)體量最大，英國(guó)與法國(guó)的銷(xiāo)售額增速在歐洲五國(guó)中最高。

2023年，歐洲家具頭部品類(lèi)主要集中在：辦公家具，客廳家具，床墊，臥室家具，廚房家具，衛(wèi)生間家具與玄關(guān)家居這七大類(lèi)。

德國(guó)在大多數(shù)品類(lèi)中占比最高，但法國(guó)在廚房家具的市場(chǎng)容量更大。

針對(duì)家具類(lèi)目，有哪些推薦？

客廳家具

消費(fèi)者訴求：安裝便捷、注重材質(zhì)、產(chǎn)品品質(zhì)；

餐桌產(chǎn)品：屬于實(shí)用性家具類(lèi)目，面積、大小和尺寸；

沙發(fā)產(chǎn)品：做好老品的替換計(jì)劃，工藝、結(jié)構(gòu)更新；

產(chǎn)品材質(zhì)：不同產(chǎn)品類(lèi)型根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)需求做適用性材質(zhì)。

主要子品類(lèi)及其熱賣(mài)產(chǎn)品：

組合沙發(fā)

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：組合性、簡(jiǎn)易組裝、體積規(guī)格、分開(kāi)包裝；

熱賣(mài)月份：4-6月；

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：英國(guó)，德國(guó)；

價(jià)格區(qū)間：300-1000；

發(fā)貨方式：自發(fā)貨為主；

熱銷(xiāo)產(chǎn)品特點(diǎn)：

·顏色：灰色、黑色、深灰色、藍(lán)色、棕色

·其它：性價(jià)比、售后支持、運(yùn)輸方式

整體客單偏高，決策周期長(zhǎng)，主要退貨原因集中在質(zhì)量問(wèn)題上，賣(mài)家關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量；

主要旺季集中在夏季(3-7月)，賣(mài)家根據(jù)季節(jié)制定生產(chǎn)與備貨方案，2023年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)顯著。

客廳書(shū)柜

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：簡(jiǎn)易組裝、環(huán)保、質(zhì)量；

熱賣(mài)月份：1月，6月；

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：英國(guó)，德國(guó)；

價(jià)格區(qū)間：60 - 70，80 - 120；

發(fā)貨方式：FBA為主。

熱銷(xiāo)產(chǎn)品特點(diǎn)：

·顏色：灰色、棕色、黑色、米色、藍(lán)色、深棕色；

·尺寸：多層數(shù)、大尺寸更受歡迎；

·其它：增強(qiáng)收納增加用戶體驗(yàn)。

中腰部品牌分布分散，新賣(mài)家機(jī)會(huì)點(diǎn)更大；客單集中在60-90，開(kāi)款時(shí)可從多層高柜入手；

整體退貨率較低，物流損壞導(dǎo)致退貨占比高，發(fā)貨時(shí)注意打包，降低客訴與退貨。

臥室家具

消費(fèi)者訴求：標(biāo)品與快消品組合，床墊更換頻率高，布料品質(zhì)；

供應(yīng)優(yōu)勢(shì)：工廠、供應(yīng)端加持，優(yōu)化工藝程序；

產(chǎn)品要求：原材料淡季購(gòu)入，控制成本，管控質(zhì)量；

產(chǎn)品材質(zhì)：不同產(chǎn)品類(lèi)型根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)需求做適用性材質(zhì)。

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：尺寸、高度、顏色、款式、底座材質(zhì)是否安全和牢固、是否容易裝；

熱賣(mài)月份：7-12月，全年整體較為穩(wěn)定；

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：德國(guó)，英國(guó)；

價(jià)格區(qū)間：200-350；

發(fā)貨方式：FBA為主。

熱銷(xiāo)產(chǎn)品特點(diǎn)：

·顏色：黑色、深灰色、白色、灰色、棕色；

·尺寸：Queen、Full、TWIN、King；

·其它：性價(jià)比、售后支持、運(yùn)輸方式。

頭腰部品牌占比高，有實(shí)力的工廠型賣(mài)家機(jī)會(huì)點(diǎn)更大；開(kāi)新款時(shí)可以黑白灰三色為主，類(lèi)目活力強(qiáng)，年對(duì)年增長(zhǎng)顯著。

針對(duì)家居類(lèi)型的可能會(huì)有比較大的增長(zhǎng)的一些產(chǎn)品，當(dāng)然還是要在合規(guī)的運(yùn)營(yíng)的角度給到大家一定建議。

合規(guī)認(rèn)證

DE包裝法，F(xiàn)R包裝法（亞馬遜非強(qiáng)制)。

可選做環(huán)保認(rèn)證：Climate Pledge Friendly

更多測(cè)試要求：室內(nèi)座椅類(lèi)EN 12520；戶外座椅類(lèi)EN 581-1-2；阻燃測(cè)試規(guī)范BS7176

物流包裝

海外倉(cāng)布局，降低物流成本，亞馬遜歐洲大件商品物流計(jì)劃；

提前規(guī)劃包裝大小節(jié)約成本，發(fā)貨前做六角八面的摔箱測(cè)試，減少退貨；

國(guó)內(nèi)提前三個(gè)月布局發(fā)貨，把握銷(xiāo)售節(jié)奏。

二、家居類(lèi)目

家居類(lèi)目為亞馬遜最大類(lèi)目，賣(mài)家眾多，包含類(lèi)目豐富，主要品類(lèi)包含廚房/家用電器、燈飾、床品、部分家具、家居配飾等。

2023-2027家居各子品類(lèi)銷(xiāo)售額均處于正增長(zhǎng)狀態(tài)，銷(xiāo)售額從大到小依次為家用電器類(lèi)、園藝類(lèi)、燈飾類(lèi)、家庭護(hù)理類(lèi)等。2017-2024年家居品類(lèi)線上占比逐漸升高，預(yù)計(jì)至2024年線上占比至20%(vs 15.3%歐洲整體線上滲透率)。

家居品類(lèi)亞馬遜容量趨勢(shì)：

增速：2022年體量與2021年基本持平，2023年市場(chǎng)回暖1-6月同比去年有增長(zhǎng)10%以上；

自營(yíng)與第三方賣(mài)家占比：家居品類(lèi)第三方賣(mài)家貢獻(xiàn)銷(xiāo)售額明顯高于自營(yíng)，且表現(xiàn)更好，年對(duì)年增速已經(jīng)超過(guò)自營(yíng)；

歐洲五國(guó)家居品類(lèi)體量對(duì)比：家居品類(lèi)中德國(guó)，英國(guó)體量最大，法、意、西三國(guó)體量類(lèi)似。

家紡、家用器具和家居裝飾品的體量大增速快，中國(guó)賣(mài)家有機(jī)會(huì)點(diǎn)。

家紡子類(lèi)目普遍增速超過(guò)20%，其中床品類(lèi)目增速快，現(xiàn)中國(guó)賣(mài)家占比低，更具有機(jī)會(huì)點(diǎn)。

重點(diǎn)關(guān)注類(lèi)目：床上用品、窗簾、桌布/椅布、枕頭。

燈飾類(lèi)目增速快，且中國(guó)賣(mài)家占比普遍超過(guò)60%以上，中國(guó)產(chǎn)品受當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)認(rèn)可。

重點(diǎn)關(guān)注類(lèi)目：戶外路燈，戶外墻燈，墻燈，特殊燈飾等。

收納類(lèi)目體量大且增速快，存在機(jī)會(huì)點(diǎn)，可重點(diǎn)關(guān)注。

重點(diǎn)類(lèi)目：家居收納&整理，廚房收納&整里，清潔工具，洗衣筐等。

家庭裝飾類(lèi)目Top10子品類(lèi)年對(duì)年銷(xiāo)售額均有增長(zhǎng)，且平均增速達(dá)10%以上。

重點(diǎn)類(lèi)目：照片框，浴室配件，配件&裝飾品，人造花&植物

三、服飾類(lèi)目

亞馬遜“服飾”類(lèi)目，包含女士服飾、男士服飾、兒童服飾和服飾配飾。

歐洲服飾類(lèi)選品電商零售依然火爆，線上占比持續(xù)增長(zhǎng)，到2024年預(yù)計(jì)達(dá)到31%。

全球服飾品類(lèi)在線零售的滲透率增長(zhǎng)潛力大。服飾品類(lèi)體量到2027年銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將達(dá)到1657億，2023-2027年線上增速達(dá)172%。其中服飾類(lèi)目約828億美元占比超過(guò)50%，穩(wěn)居服飾品類(lèi)榜首。男士類(lèi)服飾逐年增長(zhǎng)。

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)從2022年到2025年，時(shí)尚品類(lèi)是創(chuàng)收最高的細(xì)分市場(chǎng)，而服飾是時(shí)尚品類(lèi)中重要的子類(lèi)目。

類(lèi)目近三年歐洲各國(guó)整體市場(chǎng)趨勢(shì)：

各國(guó)體量從高到低排名分別是：德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙，23年亦是。各國(guó)年復(fù)合增長(zhǎng)率均超過(guò)78%。

Top品類(lèi)選品指南：

品類(lèi)運(yùn)營(yíng)建議：

時(shí)尚品類(lèi)全年備貨節(jié)奏

季節(jié)性產(chǎn)品受季節(jié)影響明顯，需提前3-6個(gè)月選品和備貨；

季節(jié)性產(chǎn)司即時(shí)在季度末開(kāi)始進(jìn)行清倉(cāng)處理，騰出庫(kù)容為下個(gè)季度新品上市做準(zhǔn)備；

特別提醒!至少提前3-6個(gè)月選品，大促前更要提前備貨。

時(shí)尚品類(lèi)全年?duì)I銷(xiāo)日歷：

時(shí)尚類(lèi)目銷(xiāo)量受節(jié)日和促銷(xiāo)刺激，提升顧客購(gòu)買(mǎi)需求；

時(shí)尚類(lèi)目不僅有會(huì)員日、秋季促銷(xiāo)和黑五網(wǎng)一等頂級(jí)大促，全年更有春季促銷(xiāo)和夏季促銷(xiāo)；

歐美節(jié)假日也是時(shí)尚類(lèi)目促銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)。

封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）