從“他不配”到“他值得”，“精致Boy”創(chuàng)造6353億美元的市場(chǎng)！

01 流量規(guī)模與市場(chǎng)趨勢(shì)

Z世代男性自我形象管理意識(shí)因TikTok平臺(tái)的流行趨勢(shì)不斷擴(kuò)大傳播在加速覺(jué)醒，市場(chǎng)規(guī)模也在逐步擴(kuò)大。

TikTok上有不少男性洗護(hù)做造型的步驟視頻，這些內(nèi)容帶動(dòng)了男性個(gè)護(hù)甚至彩妝的增長(zhǎng)。

TKFFF了解到，這類內(nèi)容常用的標(biāo)簽有

#grwm(和我一起準(zhǔn)備)，瀏覽量1171億；

#mensskincare（男性護(hù)膚）瀏覽量4.3億；#skincaretutorial（護(hù)膚教程）瀏覽量3.1億；#mekeuptutorial（化妝教程）瀏覽量918億；#mensmekeuptutorial（男性化妝教程）瀏覽量1160萬(wàn)；

#mensmekeup（男士彩妝）瀏覽量3.8億。

全球男性個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)從2022年的580.6億美元增長(zhǎng)到2023年的6353億美元,復(fù)合年增長(zhǎng)率為9.4%。

以9.1%的年增長(zhǎng)率計(jì)算，男性的個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)預(yù)計(jì)在2027年將增長(zhǎng)到900.5億美元。

2022年，北美是男士個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)最大的地區(qū)。亞太地區(qū)預(yù)計(jì)將成為預(yù)測(cè)期內(nèi)增長(zhǎng)最快的地區(qū)。

男士個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)包括用于頭發(fā)、皮膚和其他個(gè)人用途的男士護(hù)理產(chǎn)品，用于增強(qiáng)個(gè)性和個(gè)人衛(wèi)生。男士個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品包括香水、除臭劑、漱口水、護(hù)發(fā)素、發(fā)膠和面部產(chǎn)品等。

“在當(dāng)今的零售格局中——尤其是在z世代消費(fèi)者中，TikTok不僅是將美妝產(chǎn)品和品牌送上“爆款”寶座的重要推手，它還對(duì)一個(gè)特定的美妝消費(fèi)者群體擁有越來(lái)越大的影響力——那就是男性消費(fèi)者?！?/p> 這一結(jié)論來(lái)自美國(guó)時(shí)尚媒體《Glossy》，根據(jù)該報(bào)告的數(shù)據(jù)，2021年全球男性美妝市場(chǎng)的市場(chǎng)價(jià)值約為550億美元（約合人民幣3788億元）。而到2030年，這一數(shù)字預(yù)計(jì)將達(dá)到1100億美元。

據(jù)TikTok for Business發(fā)布的《Trend Catcher 2022-2023 TikTok年度消費(fèi)趨勢(shì)洞察》，2022年男?護(hù)膚彩妝市場(chǎng)份額為329億美元，男性用戶對(duì)護(hù)膚彩妝的興趣意向較去年增?了21%。

02視頻內(nèi)容簡(jiǎn)單，創(chuàng)作難度低

眾所周知，歐洲和美國(guó)地區(qū)的男性通常有個(gè)通病，那就是體毛旺盛，鼻毛、腿毛、手毛、眉毛、絡(luò)腮胡等等都長(zhǎng)得十分狂野，一天不修理，瞬間老十歲 。

而東亞這邊雖然沒(méi)有歐美的這種劣勢(shì)，但是架不住男多女少，為了爭(zhēng)取更多約會(huì)，男孩們都開(kāi)始重視自己的皮膚、發(fā)型、穿搭，

畢竟哪個(gè)男人不想把自己收拾得帥點(diǎn)好吸引更多漂亮妹妹約會(huì)呢？女人們都會(huì)期待和帥哥來(lái)一場(chǎng)浪漫的邂逅。

于是鼻毛修剪器、各式各樣的剃須刀、剃須膏、男士面膜、男士防曬、男士保濕霜、男士洗面奶等等都在逐步打開(kāi)市場(chǎng)。

TikTok美妝板塊頭部Kol，擁有210萬(wàn)粉絲的@Edward Zo的視頻經(jīng)常會(huì)被高度轉(zhuǎn)發(fā)，他的主流受眾都是男性個(gè)護(hù)和美妝消費(fèi)者。

@Stryx_official擁有32萬(wàn)名粉絲，是TikTok上最受關(guān)注的男士美妝品牌之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該品牌2022年的總銷售額中，有70%到75%都是由TikTok觀眾推動(dòng)的，在2021年的銷售額約為150萬(wàn)美元，2022年的銷售額同比增長(zhǎng)了250%。

視頻風(fēng)格是屬于那種自然、低調(diào)、不浮夸的，凸出一個(gè)“自然清爽”優(yōu)雅紳士感。

Stryx的首席執(zhí)行官Devir Kahan提到，在對(duì)品牌用戶進(jìn)行調(diào)研時(shí)，發(fā)現(xiàn)70%的Stryx的用戶此前從未用過(guò)化妝品，我們?yōu)槠胀ㄈ舜蜷_(kāi)了進(jìn)入這一領(lǐng)域的通路。

當(dāng)看到不修邊幅的男人從清洗、護(hù)膚、化妝、整理的一步步過(guò)程中逐漸變成優(yōu)雅紳士，仿佛隔著屏幕都能聞見(jiàn)他身上噴的哪種香水。

TikTok用短短數(shù)十秒就能讓許多男性消費(fèi)者獲取到信息重點(diǎn)，讓他們產(chǎn)生“一看就會(huì)，有手就會(huì)”的消費(fèi)認(rèn)知，增加產(chǎn)品購(gòu)買率。

熱情火辣的外國(guó)女性更是直接在評(píng)論區(qū)大膽表白。

03競(jìng)爭(zhēng)力小，轉(zhuǎn)化率高

男士洗護(hù)和彩妝市場(chǎng)相對(duì)女性洗護(hù)和彩妝來(lái)說(shuō)，具有更高的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。

因?yàn)榕允袌?chǎng)品牌眾多，商品分得很細(xì)，很難做到消費(fèi)集中。男性市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力度小，商品類目細(xì)分少，更容易出爆品，建立品牌認(rèn)知度。

線上購(gòu)買還有一個(gè)好處，就是“消除羞恥”。

“很多男士是不愿意走進(jìn)如絲芙蘭、Ulta Beauty和塔吉特這種線下的化妝品連鎖店的。” 男性美妝品牌Stryx的聯(lián)合創(chuàng)始人喬恩?沙納漢(Jon Shanahan)在接受《Glossy》采訪時(shí)說(shuō)，“盡管他們內(nèi)心已經(jīng)接受了要‘打扮’自己，但在家自己偷偷研究粉底的101種涂抹方式和在眾目睽睽下堂而皇之地走進(jìn)絲芙蘭讓柜姐幫你試妝——這兩者之間，依然有一條巨大的‘心理鴻溝’?！?/p>

“對(duì)初次接觸美妝和護(hù)膚內(nèi)容的一些男士而言，沒(méi)有什么能比在網(wǎng)上一步到位購(gòu)買產(chǎn)品，從而免去被熱情的柜姐和異樣的目光所包圍更好的事情了。”

隨著“無(wú)性別主義”盛行，潮流趨勢(shì)在打破性別偏見(jiàn)，宣揚(yáng)平等尊重每個(gè)人，這點(diǎn)在尊崇“自由民主”的國(guó)外更是非常吃香。

原創(chuàng)：TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)

圖片來(lái)源：TikTok截圖

（來(lái)源：發(fā)哥聊TikTok）

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