月銷量高達(dá)23.6萬(wàn)，霸榜印尼銷量NO.1！自己沒(méi)有爆品，如何用別人的爆品變現(xiàn)？

01 爆品的成長(zhǎng)過(guò)程

TikTok將爆品的生命周期拆解為四個(gè)階段：孵化期、起量期、爆發(fā)期和衰退期，每個(gè)階段都對(duì)應(yīng)著不同的挑戰(zhàn)。

孵化期

同類競(jìng)品在同一賽道上搶奪市場(chǎng)，流量與曝光是制勝關(guān)鍵，如果不能在孵化期把訂單量做起來(lái)，那后續(xù)很難有突破。

起量期

當(dāng)產(chǎn)品的曝光和訂單量在不斷上升，如果賣家沒(méi)有抓住時(shí)機(jī)加大力度推廣，很容易被其他同類競(jìng)品超過(guò)，導(dǎo)致產(chǎn)品銷量被分走，無(wú)法形成“爆品熱銷”。

爆發(fā)期

衰退期

爆品的銷量和關(guān)注度開始逐漸下滑，賣家需要找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，挖掘爆品更長(zhǎng)線的價(jià)值。

02賣家如何利用爆品快速變現(xiàn)？

TKFFF認(rèn)為，爆品是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。

想做爆品，就要從兩個(gè)維度去剖析市場(chǎng)，一是區(qū)域，二是品類。

北美、歐洲的消費(fèi)市場(chǎng)大，客單價(jià)和利潤(rùn)點(diǎn)更高；

東南亞、拉美、中東等新興市場(chǎng)消費(fèi)意愿更高，更容易造就爆品；

美妝個(gè)護(hù)、時(shí)尚服飾、科技電子、生活家居這些類目是容易起爆品，而大件家具、高價(jià)奢侈品、貴重電器想要做爆非常難。

TKFFF以印尼市場(chǎng)為例，給大家具體分析下。

TikTok電商業(yè)務(wù)開放的國(guó)家中，印尼的穆斯林人口數(shù)量是最多的，在全國(guó)2.6億人口中，穆斯林人口超過(guò)2億，因此，在印尼，穆斯林服裝一直都是熱賣品。

#hijabtutorial（頭巾教程）已經(jīng)擁有56億話題量，各式各樣的頭巾以及頭巾應(yīng)用場(chǎng)景的痛點(diǎn)解決辦法都能得到較為可觀的播放量。

例如，近期這位擁有6萬(wàn)粉絲關(guān)注的頭巾博主@wandahananr發(fā)布了佩戴頭巾美觀的技巧教程，她在視頻中描述到：在頭巾上噴上發(fā)膠，可以讓頭巾變得挺立，不會(huì)軟塌塌的，看起來(lái)更美觀大方。

這個(gè)技巧視頻目前已經(jīng)擁有了9.3萬(wàn)的觀看量，視頻本身流量不算很高，但這個(gè)品牌的頭巾已經(jīng)成為印尼6月“全類目的最暢銷品”，月銷量高達(dá)23.6萬(wàn)。

這個(gè)視頻的妙處在于，它不僅帶動(dòng)了頭巾的銷量，還帶動(dòng)了發(fā)膠的銷量，雖然這個(gè)博主并沒(méi)有掛發(fā)膠鏈接，但是消費(fèi)者知道了這個(gè)技巧后，就會(huì)帶給發(fā)膠一些自然轉(zhuǎn)化流量。

通過(guò)視頻創(chuàng)意技巧，讓頭巾和發(fā)膠成了互補(bǔ)商品，當(dāng)女人們買頭巾時(shí)，就會(huì)連帶著買瓶發(fā)膠，不僅丈夫/父親/兒子能用來(lái)做帥氣的發(fā)型，自己也能用來(lái)定型頭巾，一舉兩得，何樂(lè)不為？

03低成本爆品變現(xiàn)方法

如何借他人爆品的“勢(shì)”來(lái)成就你的“利”？

創(chuàng)造一個(gè)爆品需要大量的金錢、時(shí)間和精力投入，并且存在風(fēng)險(xiǎn)性，因?yàn)橘u家并沒(méi)有絕對(duì)的把握。

這時(shí)候，找到一些和你手上賬號(hào)、店鋪定位相符合的爆品品牌，成為他的分銷商，你就可以免去前期“創(chuàng)造爆品”的過(guò)程，直接開始售賣。

爆品在TikTok平臺(tái)上已經(jīng)有一定的流量積累和內(nèi)容沉淀，商家只需要從這些現(xiàn)成的內(nèi)容里做各式各樣的創(chuàng)新，大膽延伸，只要能夠戳中消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)，那么你也可以獲取收益。

這是一種無(wú)需擔(dān)心貨源、售后、品牌的運(yùn)營(yíng)模式。

原創(chuàng)：TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)

圖片來(lái)源：TikTok截圖

（來(lái)源：發(fā)哥聊TikTok）

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