【干貨】藍海行業(yè)強力選品，快速出單不是夢

【編者按】跨境電商的火爆吸引了眾多人群投入速賣通的工作，而對于速賣通選品的技巧卻給許多人帶來難題，如何有效的選品，給店鋪帶來大流量和高轉(zhuǎn)化，為此雨果網(wǎng)小編特意帶來的王劍老師在速賣通大學(xué)中有關(guān)“站內(nèi)的藍海選品--快速出單”的分享。

跨境電商正逐漸擺脫價格戰(zhàn)和同質(zhì)化的初級階段，朝著品牌化和移動端的成熟方向發(fā)展。這樣的趨勢讓大家更加注重選品，注重商品的質(zhì)量和品牌的打造。本次課程針對藍海行業(yè)選品以及出單方面，圍繞藍海市場和行業(yè)展開進行介紹。

一、藍海行業(yè)

選品分為站內(nèi)選品和站外選品，分別有不同優(yōu)勢和劣勢，所以我們先來了解一下他們的不同。

今天所講的主要是站內(nèi)選品，從藍海行業(yè)著手：藍海指的是未知有待開拓的市場空間。藍海行業(yè)指哪些競爭尚不激烈，但又充滿買家需求的行業(yè)，藍海行業(yè)充滿新的商機和機會。

二、藍海行業(yè)數(shù)據(jù)分析

從速賣通后臺數(shù)據(jù)可以看到許多藍海行業(yè)類目，這里以女裝為例，來看看藍海行業(yè)的情況。從這個數(shù)據(jù)中，可以挖出關(guān)鍵詞的填寫。

那么接下來以沙灘短褲為例，進行分析：

從圖里可以看是否有點擊，行業(yè)的趨勢等情況。

三、藍海行業(yè)選品步驟

通過分析藍海行業(yè)的數(shù)據(jù)，下一步就是對產(chǎn)品的選擇有所測試和分析，來看這個沙灘短褲的例子：

好產(chǎn)品在不同價位區(qū)間都有機會，因此要計算好成本，是否能夠操作。接下來就講如何進行分析：

1.首先普搜頁面驗證行業(yè)是否有需求，選擇好目標產(chǎn)品，計算利潤和成本價，以剛才的沙灘短褲為例：

2.在選品專家的找出產(chǎn)品的熱效屬性，驗證產(chǎn)品的市場情況

通過以上方法選品，可以從中總結(jié)出一些選品的思維，對選品的過程有所幫助。

選品小貼士：

除此之外，還有其他講師說過的競爭度理論，比如紅海產(chǎn)品不能以上新應(yīng)對，而要通過價格，直通車，提高轉(zhuǎn)化和排名；藍海產(chǎn)品可以瘋狂上新，占位，不低價，再以需求選品，精準推廣。

四、快速出單

選擇藍海產(chǎn)品，出單相對較快，既然選擇了藍海行業(yè)，就要對上新的數(shù)量有所把握。建議每一個小類目的產(chǎn)品都盡量覆蓋齊全（30-50個），并且做好產(chǎn)品的定位和分層，做好藍海產(chǎn)品的引流款和利潤款，這樣類目結(jié)構(gòu)更加明確，更有競爭力。同時，賣家做好以下事項會事半功倍：

對于每一個賣家來說，選品都是一個難題，在藍海行業(yè)中拼搏更需要勇氣，因為沒有前輩引導(dǎo)。風(fēng)險和利潤都相伴，如何拼搏要看賣家的智力和膽量的程度。（整理/雨果網(wǎng) 李宇航）