2023電商購(gòu)物季大賣秘籍：谷歌廣告+網(wǎng)站優(yōu)化雙管齊下

2023年Q4電商購(gòu)物季已經(jīng)開(kāi)始了，相信B2C出海商家都希望在這個(gè)階段大賣，實(shí)現(xiàn)更多的盈利。那么在購(gòu)物季應(yīng)該怎么做才能實(shí)現(xiàn)銷量最大化呢？今天小編會(huì)從谷歌廣告和網(wǎng)站優(yōu)化兩個(gè)方面為您籌謀劃策，預(yù)祝各位賣家出海大賣。

一、谷歌廣告拉新+再營(yíng)銷，獲取更多優(yōu)質(zhì)線上流量

消費(fèi)者線下購(gòu)物更加便利，因此線上銷售面臨著很大的挑戰(zhàn)。通過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)了解到，消費(fèi)者更多的會(huì)從線上進(jìn)行比價(jià)，從而選擇性的進(jìn)行購(gòu)買。谷歌作為全球最大的搜索引擎，消費(fèi)者會(huì)第一時(shí)間進(jìn)行搜索，所以，通過(guò)谷歌廣告讓更多消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品和促銷優(yōu)勢(shì)能夠幫助您獲得更優(yōu)質(zhì)的線上流量。

1.谷歌廣告投放原則：將用戶體驗(yàn)和低價(jià)信息明確展示在廣告中

廣告主可以通過(guò)GMC的Promotion模塊強(qiáng)調(diào)促銷信息，同時(shí)在Pmax廣告中加入促銷活動(dòng)的圖片或者視頻素材突出促銷活動(dòng)，更高的吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告進(jìn)入網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品的購(gòu)買。

圖片來(lái)源：Google官網(wǎng)截圖

2.谷歌搜索廣告：利用附加信息突出購(gòu)物季活動(dòng)

谷歌搜索廣告可以讓消費(fèi)者主動(dòng)搜索產(chǎn)品是看到廣告的展示，廣告主可以在廣告中設(shè)置更多附加信息來(lái)突出店鋪的活動(dòng)從而傳達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)和促銷信息，常使用的附加信息包括附加圖片，附加促銷，附加價(jià)格信息等。同時(shí)，在推廣的關(guān)鍵字和廣告語(yǔ)中也可以包含促銷信息的字詞，讓消費(fèi)者在進(jìn)入網(wǎng)站之前就了解到產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品特點(diǎn)，增加購(gòu)買的轉(zhuǎn)化率。

圖片來(lái)源：Google截圖

3.拉新+再營(yíng)銷：越早布局，大賣購(gòu)物季

- 購(gòu)物季大賣，建議提前開(kāi)始拉新流量，擴(kuò)充自己店鋪的流量池，從而讓更多的消費(fèi)者可以看到店鋪的產(chǎn)品。建議從10月份就提早開(kāi)始進(jìn)行擴(kuò)量操作，有利于購(gòu)物季的黑五，圣誕節(jié)等進(jìn)行二次收割，建議可以使用盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)的出價(jià)方式。

- YouTube視頻：提前做VAC和branding的投放種草新用戶，提升產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的影響力，更有利于在大促期間進(jìn)行收割。

- 搜索，購(gòu)物，Pmax廣告等提前進(jìn)行擴(kuò)量，增加廣告投放。建議提前四周開(kāi)始布局增加廣告預(yù)算，最大化的獲取流量。

二、網(wǎng)站端優(yōu)化：提升用戶體驗(yàn)有助于訂單轉(zhuǎn)化的增長(zhǎng)

消費(fèi)者通過(guò)谷歌廣告引流進(jìn)入網(wǎng)站，網(wǎng)站的優(yōu)化和布局將決定消費(fèi)者最終能否下單購(gòu)買，因此網(wǎng)站端優(yōu)化也是購(gòu)物季大賣的重中之重。

1.提升線上體驗(yàn)，抓住比價(jià)機(jī)會(huì)

- 隨著購(gòu)物節(jié)日的到來(lái)，需提早布局網(wǎng)站的節(jié)日主題以及購(gòu)物券設(shè)置，讓消費(fèi)者提早從網(wǎng)站了解到節(jié)日活動(dòng)，進(jìn)行店鋪之間的比價(jià)以及線下比價(jià)，從而幫助提升網(wǎng)站端的訂單轉(zhuǎn)化。

圖片來(lái)源：Google官網(wǎng)截圖

- 物流退換政策：相比于線下購(gòu)物，消費(fèi)者在線上購(gòu)物是更多會(huì)考慮運(yùn)費(fèi)政策和如日換貨政策，后顧無(wú)憂的物流退換政策可以讓消費(fèi)者更安心的購(gòu)買。建議網(wǎng)站更早更明確的說(shuō)明free shipping，并且在頁(yè)面和廣告中傳達(dá)該信息。同時(shí)給與消費(fèi)者更寬松的退換貨政策，更安心的在店鋪進(jìn)行購(gòu)買。

圖片來(lái)源：Google官網(wǎng)截圖

2.備戰(zhàn)購(gòu)物季網(wǎng)站端海外運(yùn)營(yíng)建議

- 重視客戶體驗(yàn)：決定購(gòu)買產(chǎn)品前59%的消費(fèi)者更關(guān)注客戶體驗(yàn)，其中包括消費(fèi)者是否能從網(wǎng)站上及時(shí)獲得在線咨詢等自主服務(wù)，包括客服機(jī)器人和詳細(xì)的常見(jiàn)問(wèn)題解答，及時(shí)解決客戶購(gòu)物中的疑問(wèn)；70%的消費(fèi)者在購(gòu)買體驗(yàn)中會(huì)關(guān)注品牌對(duì)待他們的感受，比如是否更加個(gè)性化；同時(shí)，在網(wǎng)站中增加對(duì)數(shù)據(jù)安全和用戶隱私的關(guān)注，可以幫助消費(fèi)者降低風(fēng)險(xiǎn)并提升在線支付的機(jī)會(huì)。

圖片來(lái)源：Google官網(wǎng)截圖

- 支付安全：有數(shù)據(jù)顯示，47%的全球消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物更感興趣；手機(jī)端電商站所有電子商務(wù)銷售額的44%。消費(fèi)者在網(wǎng)站進(jìn)行支付時(shí)，支付安全是他們考慮更多的因素，因此在網(wǎng)站支付布局中要給消費(fèi)者提供支付安全的憑證，測(cè)試結(jié)賬流程并優(yōu)化移動(dòng)支付頁(yè)面，讓支付更流暢。同時(shí)，可以考慮將先購(gòu)買后付款作為付款的選項(xiàng)，將大大提高消費(fèi)者購(gòu)買的意愿。

圖片來(lái)源：Google官網(wǎng)截圖

三、備戰(zhàn)購(gòu)物季，谷歌廣告+網(wǎng)站優(yōu)化雙管齊下，銷售額提升100%+

案例客戶：某電商賣家

主營(yíng)產(chǎn)品：服裝

針對(duì)購(gòu)物季出海策略：

1.谷歌廣告

10月份開(kāi)始重點(diǎn)優(yōu)化現(xiàn)有廣告（搜索，購(gòu)物+Pmax）；

新增YouTube視頻廣告，提高預(yù)算20%；

廣告中體現(xiàn)節(jié)日促銷活動(dòng)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等，種草更多消費(fèi)者流量，做好節(jié)日流量收割。

黑五提前兩周預(yù)熱，廣告預(yù)算提升50%，使用谷歌智能出價(jià)，最大化提升訂單轉(zhuǎn)化。

2.網(wǎng)站優(yōu)化

- 提前布局節(jié)日活動(dòng)主題，優(yōu)惠券等，讓進(jìn)入網(wǎng)站的用戶獲取最新的店鋪活動(dòng)，及時(shí)了解節(jié)日活動(dòng)，進(jìn)行比價(jià)等，可以讓消費(fèi)者提前加購(gòu)，準(zhǔn)備購(gòu)買。

- 網(wǎng)站體現(xiàn)free shipping，退換貨期限保證，物流時(shí)效，保價(jià)等信息，讓消費(fèi)者享受后顧無(wú)憂的售后服務(wù)

- 在線客服24小時(shí)免費(fèi)咨詢，第一時(shí)間解答客戶問(wèn)題，同時(shí)完善FAQ頁(yè)面，幫助消費(fèi)者解答選品和購(gòu)買過(guò)程中的疑問(wèn)。

- 支付安全憑證，隱私政策等，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買。

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)效果：

通過(guò)以上谷歌廣告和網(wǎng)站優(yōu)化雙管齊下，客戶在黑五購(gòu)物季銷售額提升100%，訂單轉(zhuǎn)化率提升50%。通過(guò)前期的布局和優(yōu)化，該電商客戶對(duì)黑五購(gòu)物季的成效非常滿意，并且也按照該方式全力備戰(zhàn)圣誕節(jié)，爭(zhēng)取再次獲得購(gòu)物季大賣。

（來(lái)源：李羽昕）

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