TikTokShop印尼關(guān)停后續(xù)①：超5成賣(mài)家深陷庫(kù)存壓力

近日，為了遵守印尼新修訂的法規(guī)，TikTok Shop宣布自10月4日起，TikTok Shop在印尼的電商交易正式關(guān)閉。在此之后，賣(mài)家要么引流到自己的店鋪，要么盡快搭建印尼獨(dú)立站。而對(duì)于在印尼有大量庫(kù)存的賣(mài)家而言，首要問(wèn)題是加緊清理庫(kù)存，最大限度減少損失。

超三成賣(mài)家有大量庫(kù)存

TikTok印尼市場(chǎng)已是東南亞最成熟的市場(chǎng)。TikTok在東南亞的用戶數(shù)達(dá)3.25億，其中約1.24億來(lái)自印尼，短短幾年中，大量商家包括中國(guó)商家通過(guò)此造富。這次印尼出臺(tái)政策之快，令很多商家都措手不及，庫(kù)存問(wèn)題也成為了亟待解決的首要難題。

此前，TikTok印尼發(fā)言人公開(kāi)回應(yīng)稱，社交電商的誕生是為了解決當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)小賣(mài)家的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。公司在尊重當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的同時(shí)，也希望這些法規(guī)能考慮到其對(duì)TikTok Shop超過(guò)600萬(wàn)賣(mài)家和近700萬(wàn)相關(guān)創(chuàng)作者生計(jì)的影響。

TikTok印尼市場(chǎng)正承載著600萬(wàn)賣(mài)家的命運(yùn)，這600多萬(wàn)賣(mài)家中不僅有出海印尼的從業(yè)者，還有眾多本地的小商家。行業(yè)人士表示，印尼禁止TikTok Shop進(jìn)行電商銷(xiāo)售，做印尼小店的要抓緊清庫(kù)存。

據(jù)雨果跨境發(fā)起的一項(xiàng)關(guān)于TikTok Shop印尼賣(mài)家?guī)齑媲闆r的調(diào)研來(lái)看，目前賣(mài)家?guī)齑嫖C(jī)較為嚴(yán)峻。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有33%的賣(mài)家在TikTok Shop印尼站有大量庫(kù)存，有22%的賣(mài)家在TikTok Shop印尼站有少量庫(kù)存，有45%的賣(mài)家表示在TikTok Shop印尼站暫無(wú)庫(kù)存。由此可見(jiàn)，有超過(guò)五成的賣(mài)家需要處理庫(kù)存問(wèn)題。

“這對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是至暗時(shí)刻?！辟u(mài)家老劉向雨果跨境說(shuō)道，平臺(tái)上自此不能直接掛鏈接賣(mài)商品，只能跳轉(zhuǎn)第三方電商平臺(tái)，低于投入了大量人力、物力、財(cái)力，海外庫(kù)存較大的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果未能有效解決庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，此事件可能會(huì)成為壓垮部分賣(mài)家的導(dǎo)火索。

賣(mài)家或低價(jià)促銷(xiāo)清庫(kù)存

留給TikTok Shop印尼賣(mài)家的時(shí)間不多了。為了能夠最快速度的解決庫(kù)存，多數(shù)賣(mài)家可能會(huì)選擇站內(nèi)低價(jià)降價(jià)促銷(xiāo)的方式。

除此之外，聯(lián)系當(dāng)?shù)鼐€下渠道或服務(wù)商清庫(kù)存，甚至直接棄置（庫(kù)存少、價(jià)值低）的商品也是眾多TikTok印尼賣(mài)家選擇的清庫(kù)存方式。業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在在印尼售賣(mài)低價(jià)產(chǎn)品的方式其實(shí)非常普遍，如果能夠找到合適的服務(wù)商，也能將庫(kù)存清干凈，甚至還可以轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺(tái)。

據(jù)了解，在線下清倉(cāng)渠道，負(fù)責(zé)清貨業(yè)務(wù)的服務(wù)商會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品甄選，并非所有產(chǎn)品都能夠回收，回收價(jià)格基于賣(mài)家提供的產(chǎn)品具體信息表，綜合反饋進(jìn)行定價(jià)，個(gè)別產(chǎn)品需要寄送樣品確認(rèn)報(bào)價(jià)后一次性回收，最終線下移倉(cāng)到由專(zhuān)門(mén)收庫(kù)存的倉(cāng)庫(kù)即可；另一種是線上方式，該方式前提是產(chǎn)品還在售情況，銷(xiāo)售平臺(tái)負(fù)責(zé)線上推廣，正常在其他平臺(tái)上發(fā)貨即可，成功推廣發(fā)貨后，每一單按照售價(jià)的相應(yīng)匯率結(jié)算傭金給到銷(xiāo)售平臺(tái)方。

通過(guò)Deal網(wǎng)站清庫(kù)存、站外群組清貨與紅人合作聯(lián)合促銷(xiāo)也是TikTok印尼賣(mài)家愿意去考慮的方式。不過(guò)，有賣(mài)家表示，這兩種方式都需要額外的費(fèi)用，價(jià)格略貴，要求較高，產(chǎn)品也較為垂直，效果需要測(cè)試，在印尼站本就利潤(rùn)不高的情況下，會(huì)較為慎重考慮。

值得注意的是，也有不少賣(mài)家選擇觀望，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺(tái)，也有一批印尼跨境電商賣(mài)家放棄跨境業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)做本土業(yè)務(wù)。一位TikTok印尼賣(mài)家表示，如果可以轉(zhuǎn)變成本土品牌，或許會(huì)規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)。

另有行業(yè)人士指出，此次印尼有關(guān)部門(mén)的動(dòng)作極為迅速，留給平臺(tái)和賣(mài)家的反應(yīng)時(shí)間極短，賣(mài)家需要重視風(fēng)控，“不只是印尼，即使是歐美，政策也在快速變化，隨時(shí)可能出現(xiàn)店鋪被封、資金凍結(jié)或庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。依賴單平臺(tái)或單店鋪不再會(huì)是出海賣(mài)家的選擇，但這也意味著出海的成本在提高。”

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封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）