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2023-08-15 14:28
提到北美，很多賣家首先想到的就是美國站，但其實加拿大站市場規(guī)模足夠，發(fā)展勢頭迅猛，暗藏著賣家沒有了解到的巨大潛力，比如：據(jù)statista預(yù)測，加拿大電商收入預(yù)計年增長率為 10.55%1，這個數(shù)字甚至超過歐洲2！
現(xiàn)在開店，還有四重福利等你來領(lǐng)！通過這些超值福利，已在美國站開店的賣家可以輕松拓展加拿大，其他賣家也可以快速入局加拿大站，高效掘金！
千萬別錯過加拿大這片跨境藍(lán)海，接下來我們一起來看看加拿大站到底有多賺吧。
為了幫各位新賣家更快了解詳盡的選品推薦，洞悉加拿大站商機(jī)，亞馬遜特別整理了《2023亞馬遜加拿大站點(diǎn)機(jī)會選品報告》。
本次選品報告以美國站相同類目在加拿大站的滲透率為標(biāo)準(zhǔn)，涵蓋5大熱門品類及對應(yīng)27種細(xì)分品類的產(chǎn)品推薦及運(yùn)營建議，更有銷售額規(guī)模、增長機(jī)會、綜合分?jǐn)?shù)等多維度產(chǎn)品分析和數(shù)據(jù)參考，助力賣家朋友了解增長機(jī)會，尋找藍(lán)海市場！
亞馬遜推出全新物流倉儲容量管理器，幫助賣家更快地將商品送到買家手中。賣家可以為銷量強(qiáng)勁的商品申請更多的 FBA 庫容空間，并且通過這部分空間帶來的銷量贏取績效積分，從而抵扣倉儲空間費(fèi)用。
對于新賣家來說，這更是一個利好機(jī)會，因為當(dāng)年開售的新店鋪，前39周內(nèi)不限庫容！這允許賣家無限制地刷新您的亞馬遜物流（FBA）銷售記錄，以便亞馬遜可以確定您的亞馬遜物流（FBA）業(yè)務(wù)需要多少容量。
了解一下物流倉儲容量管理器的四大優(yōu)勢，您就知道這項福利到底有多值啦！
簡潔化:取消額外的補(bǔ)貨限制
簡化體驗，合并補(bǔ)貨限制和倉儲限制，采用單一的亞馬遜物流倉儲額度，每種存儲類型的單一限制將決定賣家可以發(fā)送并存儲到亞馬遜運(yùn)營中心的庫存量。
柔性化:IPI考核變?yōu)槊吭乱淮?/b>
IPI（庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)）考核變?yōu)槊總€月一次，相應(yīng)的限制也改為每個月更新一次，每次額度有效期為一個月。
可視化:三個月倉儲限制預(yù)測
除了下個月已確定的倉儲容量外，亞馬遜還將提供接下來兩個月的預(yù)估倉儲容量。此外，賣家可以按庫存狀態(tài)、庫容來源（初始容量或申請的額外容量）細(xì)分庫容類型。
可拓展:可申請額外庫容
倉儲容量不夠使用時，賣家可通過倉儲限制管理器申請額外庫容，賣家每個月可以提交最多5次申請。
品牌賣家可以選擇有需要的ASIN加入Transparency透明計劃，已加入的ASIN會生成一個獨(dú)一無二的Transparency代碼，無正確代碼的商品無法跟賣、上架、或發(fā)貨，這樣可以有效防止假貨銷售，維護(hù)您的品牌形象，提升消費(fèi)者對品牌的信賴。ASIN加入Transparency透明計劃后，亞馬遜允許賣家在Listing向買家展示該商品已獲得亞馬遜的正品檢驗，快速區(qū)別于其他商品，以助提升轉(zhuǎn)化。
除此之外，您也可以通過Transparency透明計劃和買家進(jìn)行互動，提高復(fù)購。對加入了該計劃的商品，可在商品的外包裝粘貼一個帶有可掃描條碼的Transparency標(biāo)簽，還可以隨商品包裝內(nèi)放入帶有品牌聯(lián)系方式的Transparency小卡片。
消費(fèi)者在收貨時，只要用亞馬遜的購物App掃描包裝上的Transparency條碼，就可以檢驗該商品的真?zhèn)危⑶姨D(zhuǎn)到一個品牌可以自定義的頁面，觀看產(chǎn)品視頻和最新優(yōu)惠等信息，增加復(fù)購幾率！
目前，Transparency透明計劃已上線美國、加拿大、日本、澳洲、印度、英國、德國、法國、意大利、西班牙站10個站點(diǎn)。由于Transparency透明計劃是基于ASIN維度進(jìn)行防假貨跟賣，所以只要在任意一個站點(diǎn)提前上線透明計劃，相同的ASIN在加拿大站也受到保護(hù)，高效又安心！
每年亞馬遜都會免費(fèi)為一些賣家朋友們帶來為期1個月的1v1業(yè)務(wù)咨詢診斷！亞馬遜會為高發(fā)展?jié)摿?、高配合意愿的新賣家提供全面深入的扶持。如果您符合條件，您在注冊郵箱內(nèi)會收到加拿大站核心賣家優(yōu)選計劃邀請函，敬請關(guān)注您的銷售表現(xiàn)與優(yōu)化廣告投入，并持續(xù)追蹤效果。
我們是5年的亞馬遜老賣家了，2019年進(jìn)場做美國和歐洲站。前幾年趕上好時候，做的比較順利，團(tuán)隊很快擴(kuò)張到將近100人，但隨著21年-22年整個行業(yè)價格戰(zhàn)，利潤縮減了60%。一個偶然的機(jī)會聽到賬戶經(jīng)理說可以試試加拿大站，我們就先用遠(yuǎn)程配送把美國站鏈接上線，沒想到很快就賣完了，中間還在不停漲價，當(dāng)年非常輕松就做到了30W加幣。2023年我們準(zhǔn)備大力投入運(yùn)營加拿大站，通過賬戶經(jīng)理給我們的加拿大選品指南指導(dǎo)，我們找到了藍(lán)海市場，現(xiàn)在算下來加拿大利潤已經(jīng)足夠我們養(yǎng)活一個小團(tuán)隊，同類產(chǎn)品銷售額是美國站一半，但利潤額是美國站的兩倍。隨著全新倉儲容量管理器上線，加拿大本地FBA新賬號不限制庫容，我們決定繼續(xù)加大在加拿大站的投入。
我們是2019年開始轉(zhuǎn)型做亞馬遜的，之前主要給人做代工。當(dāng)時從2個商品開始，主做美國站，加拿大站一直是順帶做的。我們的電子產(chǎn)品規(guī)模一直很高，高峰時一年可以賣到800-900萬RMB，但隨著行業(yè)競爭加劇，利潤真的是在逐年減少。有一次年底盤點(diǎn)時，我們發(fā)現(xiàn)加拿大站的利潤點(diǎn)竟然更高。美國與加拿大的銷量是2:1, 但利潤可是1:2。所以在2023年初我們就把運(yùn)營重心放在了加拿大，今年還參加了賬戶經(jīng)理的核心賣家優(yōu)選計劃，為我們下半年的發(fā)展指明方向，除此之外賬戶經(jīng)理還告知我們相同ASIN只要在美國站上線透明計劃，加拿大站也受保護(hù)，那我們就更有信心對單品加大投入了。今年我們的目標(biāo)是在加拿大突破400W RMB銷售額，目前看來基本可以提前完成。
潛力藍(lán)海近在眼前
趕快抓住商機(jī)，淘金加拿大吧！
數(shù)據(jù)來源：
1.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/canada
2.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/europe
3.https://www.statista.com/statistics/289741/canada-retail-e-commerce-sales/
4.Statista Digital Market Outlook
5.https://www.similarweb.com/zh/website/amazon.ca/#overview
6.https://www.statista.com/statistics/1308827/amazon-retail-sales-select-countries
（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）
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