亞馬遜廣告的底層邏輯：投放匹配度和競(jìng)價(jià)匹配度

有賣(mài)家朋友問(wèn)：廣告的底層邏輯，你是如何看待的？

熟悉Kris的朋友知道，Kris應(yīng)該是跨境圈里為數(shù)不多且非常重視底層邏輯的人。

所以你問(wèn)我如何看待？

Kris是把他作為我們運(yùn)營(yíng)最最重要的核心知識(shí)理論，就是優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)一定要掌握的。

當(dāng)然，他應(yīng)該不是想知道我是如何看待。

應(yīng)該是想問(wèn)，亞馬遜廣告的底層邏輯是什么？

那么Kris浩就簡(jiǎn)單跟各位分享一下廣告的底層邏輯--亞馬遜廣告的底層邏輯的兩大指標(biāo)就是：投放匹配度和競(jìng)價(jià)匹配度。

這里再通過(guò)文字分享給大家，（聲明：亞馬遜并沒(méi)有公開(kāi)過(guò)任何算法和底層邏輯信息，這個(gè)僅僅Kris自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，不代表官方）。

---投放匹配度---

投放的匹配度包括關(guān)鍵詞匹配度，商品投放和受眾投放的匹配度。匹配度高，就是相關(guān)性高，那么你的廣告表現(xiàn)就好。

但是相關(guān)性好不好，不是你說(shuō)了算，是客戶(hù)說(shuō)了算。

如果你投放的ABC這個(gè)詞，但是客戶(hù)搜索是CBA，然后點(diǎn)擊并購(gòu)買(mǎi)了該產(chǎn)品，證明CBA跟你該產(chǎn)品匹配度高。而不是你投放的ABC。而客戶(hù)搜索的CBA，我們稱(chēng)為客戶(hù)搜索詞。

客戶(hù)搜索詞與你的產(chǎn)品匹配度高，而你投放詞就是客戶(hù)搜索詞，那么你的廣告表現(xiàn)就較好。

同理，你投放ASIN或者受眾的時(shí)候，也是要相關(guān)性高的。ASIN必須要跟自己的產(chǎn)品較為相似或者互補(bǔ)。受眾則是對(duì)人群的匹配，如果你售賣(mài)的是紙尿片，那么你的受眾應(yīng)該是剛剛生下孩子的父母的人群。

---競(jìng)價(jià)匹配度---

當(dāng)然，你的投放匹配度高還不夠，還要競(jìng)價(jià)匹配度高。

什么意思？

其實(shí)每個(gè)詞，在廣告系統(tǒng)里，通過(guò)賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)，都有自己的標(biāo)價(jià)范圍（也可以是我們后臺(tái)看到的一個(gè)競(jìng)價(jià)范圍）。

所以你投放的詞對(duì)了，但是競(jìng)價(jià)不對(duì)，也不會(huì)獲得曝光。

但是，競(jìng)價(jià)范圍是一直變化的，這也是導(dǎo)致你廣告開(kāi)始表現(xiàn)好，一個(gè)月后表現(xiàn)不佳的原因之一。所以你的競(jìng)價(jià)應(yīng)該要時(shí)不時(shí)做出調(diào)整。

優(yōu)秀的廣告，應(yīng)該是較高的投放匹配度和競(jìng)價(jià)匹配度的組合。

---總結(jié)---

亞馬遜廣告的底層邏輯的兩大指標(biāo)就是：投放匹配度和競(jìng)價(jià)匹配度。來(lái)幫助你更好地理解廣告核心，看清問(wèn)題所在，然后指導(dǎo)優(yōu)化你的優(yōu)化技巧。

底層邏輯和操作技巧有什么區(qū)別？

底層邏輯是讓你認(rèn)識(shí)事物的本質(zhì)，例如讓你知道為什么ACOS會(huì)升高。操作技巧是幫你直接解決問(wèn)題，通過(guò)什么操作直接降低ACOS。

但是底層邏輯基本不變，而操作技巧永遠(yuǎn)學(xué)不完（這就是很多人說(shuō)去年的打法不行，今年又要研究新打法的原因）

Kris不反對(duì)專(zhuān)研操作打法的學(xué)習(xí)，但是一定要先學(xué)底層邏輯，否則你很容易照搬人家套路，這樣一點(diǎn)效果都沒(méi)有。

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（來(lái)源：Kris浩）

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