【干貨】逆向選品思維，你聽說過嗎？（下篇）

【編者按】速賣通平臺打造爆款的思路都是把最受市場和客戶歡迎的產(chǎn)品以及能提供最佳服務(wù)的賣家推送到第一。那么如何選品來成功打造爆款，讓爆款，引流款和活動款都有利潤呢。請隨雨果網(wǎng)小編看看速賣通大學(xué)講師陳波是如何分享的。

跨境電商正逐漸擺脫價格戰(zhàn)和同質(zhì)化的初級階段，朝著品牌化和移動端的成熟方向發(fā)展。這樣的趨勢讓大家更加注重選品，注重商品的質(zhì)量和品牌的打造。本次課程分為上下兩篇，下篇將從以下方面講解如何選品。

一、另類詳情優(yōu)化，讓不同國家看到他們想要的詳情文字

產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化，首先對標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，可以加入重要的關(guān)鍵詞。并且優(yōu)化標(biāo)題時可以結(jié)合他人較好的標(biāo)題，挖出熱搜詞，最后組成新的標(biāo)題。

標(biāo)題優(yōu)化之后，對于放不下去的詞可以放在自定義屬性，同時把重要的關(guān)鍵詞填好。

那么接下來說下詳情頁面，這里建議大家圖片和文字描述設(shè)置可修改的，在后臺編輯中可以修改成不同國家的關(guān)鍵詞進(jìn)去，這樣可以增加搜索權(quán)重，并且在不同語言的國家會顯示成他們的文字，提高買家體驗度。

那么在語句描述中，要為機(jī)器翻譯設(shè)計短句，先把中文句子拆分開，用逗號隔開，做到簡短精煉。另外，產(chǎn)品詳情頁面風(fēng)格要盡量簡潔，不要讓宣傳顯得繁雜。關(guān)聯(lián)營銷中，把前四個位置的黃金展示位把握好。

二、報活動成功秘訣，做出優(yōu)秀單品數(shù)據(jù)

活動審品有兩個門檻，賣家要先注意是否符合，否則浪費時間

對于報活動的圖片盡量選用白底

三、運用店鋪活動配合直通車快速出單

首先上篇說過，直通車使用推廣計劃，那么接下來就是對產(chǎn)品進(jìn)行測試。測試周期為7-10天，詞按默認(rèn)出價。那么對詞也要篩選，去掉沒點擊，排在第一頁的詞；重點計劃放入良詞推優(yōu)。

結(jié)合店鋪活動，比如限時折扣，滿立減，定向型的優(yōu)惠券，全店打折。新店建議全店打折10天為一周期；優(yōu)惠券7-10天為一個單位。

四、用活動款持續(xù)轉(zhuǎn)化，引爆流量

一個產(chǎn)品不要兩期報一個活動，輪著報不一樣的活動?；顒臃譃橐淮涡院筒欢ㄆ诨顒?，先報不定期的活動，再考慮一次性活動。

逆向思維選品，作為一種不一樣的參考方法，賣家可以去測試一下?；蛟S有不一樣的結(jié)果。最后是本次課程的總結(jié)：