新品斷貨后有哪些方法可以重新激活流量？

對(duì)于任何一個(gè)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)斷貨是很痛苦的一件事，也是很常見的一個(gè)問(wèn)題！尤其是爆款商品，本來(lái)可以成為爆款的Listing賣著賣著就斷貨了，眼睜睜地看著和爆款saygoodby！在斷貨重新上架后日出幾單，接近滯銷，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，激不起任何水花！

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們來(lái)嘮嘮當(dāng)亞馬遜Listing斷貨后，賣家該怎么做才能重振鏈接，恢復(fù)銷量？

首先，需要梳理一下幾件事：

1、明確鏈接斷貨的原因

1.1 生產(chǎn)原因

1.2 運(yùn)輸原因

1.3 運(yùn)營(yíng)原因

2、斷貨期間的幾種應(yīng)對(duì)策略

2.1 斷貨周期7天內(nèi)--沖銷量關(guān)鏈接

如果貨已經(jīng)入倉(cāng)簽收，還沒有上架。預(yù)計(jì)一周內(nèi)可以上架，也就是預(yù)計(jì)斷貨一周。

我們可以采用沖銷量關(guān)鏈接的策略。

2.2 斷貨1周-2周--控銷保利

當(dāng)我們鏈接預(yù)計(jì)斷貨1周-2周左右。斷貨前一周就要控制銷量、保利潤(rùn)策略。延長(zhǎng)銷售周期，縮短斷貨時(shí)間，同時(shí)又適當(dāng)提高利潤(rùn)。

2.3 斷貨周期超過(guò)2周--控銷保利策略或者不干預(yù)

預(yù)計(jì)斷貨超過(guò)15天，對(duì)Listing做任何操作都沒有太大的實(shí)際效果，權(quán)重該掉還是掉！沒有辦法幫助我們到貨之后維持權(quán)重，基本上你的鏈接權(quán)重已經(jīng)降到谷底了。

這時(shí)候可以選擇維持現(xiàn)狀不變，繼續(xù)平穩(wěn)銷售，直到斷貨，再去停售。等貨到，再去報(bào)BD重新激活下。

3、斷貨后，到貨后廣告激活

當(dāng)斷貨的產(chǎn)品重新到貨時(shí)，需要重新激活。所謂激活就是激活單量和排名，想要單量和排名都能得到有效激活，將轉(zhuǎn)化率提高才是核心。

無(wú)論是上面說(shuō)的哪種原因的斷貨，到貨后需要第一時(shí)間刺激到消費(fèi)者的購(gòu)買欲，才可以提升單量激活銷量。而刺激到消費(fèi)者的最好辦法就是促銷，建議在到貨時(shí)加大優(yōu)惠券力度，用更有吸引力的促銷工具去給消費(fèi)者做一個(gè)刺激。

短期斷貨（泛指一周內(nèi)可恢復(fù)供貨）：

在采取沖銷量關(guān)鏈接的策略下，是不需要去激活的，權(quán)重什么的都還在，只要到貨以后正常開售即可。

中期斷貨（泛指一周到兩周才能恢復(fù)供貨）：

可以在保持原有的廣告架構(gòu)基本不變。上調(diào)出單投放廣告預(yù)算和bid30%。斷貨期間雖然會(huì)保留些許權(quán)重，但是權(quán)重還是會(huì)下降。上調(diào)廣告預(yù)算和bid，可幫助產(chǎn)品獲得更多付費(fèi)流量和更好曝光。

長(zhǎng)期斷貨（泛指兩周以上才有可能恢復(fù)供貨）：

不要做無(wú)用功，此時(shí)的鏈接權(quán)重基本可以趨近于0。建議到貨以后直接上新鏈接與舊鏈接做合并，新鏈接又有新品期扶持，等老鏈接斷貨大概超過(guò)1個(gè)月再與其合并，共享評(píng)論，又享受有新品期待遇，一舉兩得。

如果路上已經(jīng)斷貨了，就不能再創(chuàng)建新的鏈接了，那就只能到時(shí)再激活了。在斷貨前30天打開搜索詞報(bào)告透視下出詞，按單量降序排列。

關(guān)于斷貨重開廣告再次激活鏈接，我們整理了以下幾種方法：

方法1

① 找出原來(lái)的斷貨之前表現(xiàn)好，經(jīng)常能夠出單的廣告活動(dòng)(時(shí)間選擇30天） ，將它競(jìng)價(jià)拉高并且拉高它的預(yù)算，觀察廣告效果。

②如果這些廣告活動(dòng)沒有曝光，沒有點(diǎn)擊的話，就是斷貨可能比較久了，老的廣告要二次激活已經(jīng)比較難了，那我們應(yīng)該及時(shí)轉(zhuǎn)成推新品的思路打法。

方法2

① 找出斷貨之前能夠經(jīng)常出單的關(guān)鍵詞---手動(dòng)精準(zhǔn)，預(yù)算至少占總預(yù)算一半以上。

② 點(diǎn)擊少出單少ACOS卻好的詞---投放廣泛，可以10-30個(gè)詞一個(gè)廣告活動(dòng)。本來(lái)都流量小，不需要單詞單活動(dòng)。

③ 預(yù)算充足的話可以再開一個(gè)溢價(jià)35-50%的自動(dòng)廣告。多變體鏈接可以根據(jù)變體開啟多個(gè)，可以參考過(guò)去30天的廣告數(shù)據(jù)。

④ ASIN定位---投放榜單或者核心大詞搜索結(jié)果第1頁(yè)中或者BSR榜單中排名靠前的那些同類競(jìng)品。找到價(jià)格比我們高、或者說(shuō)評(píng)分比我們差的競(jìng)品，就可以投放，搶占其流量。

⑤ SBV，確保有個(gè)幾個(gè)好視頻，視頻投放點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率一般是其他類型廣告中最高的。先測(cè)試3-5個(gè)精準(zhǔn)詞，視表現(xiàn)情況分配預(yù)算，慢慢把更多的詞用單組單活動(dòng)的方法把廣告推上去。預(yù)算建議比之前多個(gè)30%，給充足預(yù)算去激活廣告。后臺(tái)再去報(bào)一個(gè)BD，利用其他時(shí)間，把關(guān)鍵詞排名掉的比較多的詞重點(diǎn)推一下。通過(guò)1-2次BD恢復(fù)到斷貨前水平。

以上就是小編整理的關(guān)于在斷貨之后賣家怎么重新激活鏈接恢復(fù)銷量的方法，希望對(duì)你有所幫助！

（來(lái)源：小黃銀站外推廣）

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