亞馬遜廣告深入探討--為何我的廣告波動(dòng)那么大？

很多的小伙伴都反應(yīng)過來一個(gè)問題，廣告在固定跑一段時(shí)間后，經(jīng)常容易出現(xiàn)較大的波動(dòng)。很多時(shí)候，流量會(huì)下降，出單減少，或者是錢沒花出去。關(guān)鍵問題是，cpc可能還是那個(gè)cpc，但是廣告組跑著跑著，流量就下滑了。今天我們要深入探討的，就是亞馬遜廣告從人為的方面，所帶來的的波動(dòng)。

我們知道亞馬遜的廣告有一套相當(dāng)復(fù)雜且邏輯性強(qiáng)的算法，我們?nèi)粘ｉ_廣告也都是遵循這個(gè)去做。這套算法是我們廣告在獲取流量時(shí)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)跟自動(dòng)運(yùn)作方式。在這點(diǎn)上，其實(shí)所有賣家都是公平的。而變化最為復(fù)雜，影響最大的一個(gè)點(diǎn)，就是人為對廣告關(guān)鍵詞，廣告組的調(diào)整。我們分為兩點(diǎn)來看看這個(gè)影響到底在哪里？

一、 廣告活動(dòng)的創(chuàng)建

亞馬遜的廣告有三種主要的表現(xiàn)模式，SPSBSD.

SP 又分為手動(dòng)跟自動(dòng)，手動(dòng)又有關(guān)鍵詞跟asin定位廣告。

SB則分為三類，商品集，旗艦店，視頻廣告。而這里每個(gè)類又可以細(xì)分為關(guān)鍵詞，類目，跟asin定位廣告。

SD 則為展示型，有三種展示模式，還有兩種付費(fèi)方式，同時(shí)再加上關(guān)鍵詞，類目，跟asin定位廣告。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)

從這里我們可以發(fā)現(xiàn)，單從廣告的創(chuàng)建模式來講，就存在很多不同的組合。每一種廣告組合都會(huì)代表著一個(gè)廣告位，那么多廣告組的搭建就會(huì)分掉屬于這個(gè)產(chǎn)品的不同廣告位的流量。設(shè)想一下，你打開搜索欄，搜索關(guān)鍵詞，品牌廣告是你對手的，搜索廣告第一位是你對手的，打開產(chǎn)品詳情，置頂廣告是你對手的，展示位廣告是你對手的，四星以上推薦是你對手的，asin定位廣告的位置也是你對手的，這流量會(huì)被分掉多少。

圖片來源，亞馬遜前臺(tái)

而且現(xiàn)在關(guān)于精品來說，很多賣家都會(huì)把廣告都打滿，一個(gè)單品都會(huì)建立很多組廣告，而且調(diào)動(dòng)的時(shí)間非常頻繁，所以會(huì)對我們的廣告組，以及這類廣告的CPC造成比較大的影響。CPC的競價(jià)范圍會(huì)比以前波動(dòng)的更加頻繁。

二、 關(guān)鍵詞的使用

目前關(guān)鍵詞工具層出不窮，很多工具可以幫我們衍生出非常多的長尾關(guān)鍵詞。我們知道A9算法會(huì)抓關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性與組合。所以當(dāng)關(guān)鍵詞在廣告的系統(tǒng)里面搭配的越多，關(guān)鍵的流量就會(huì)越分散。最后形成每個(gè)關(guān)鍵詞都有自己的流量，都會(huì)關(guān)聯(lián)主要流量以及其他關(guān)鍵詞的流量。

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

加上有些賣家可能會(huì)利用工具設(shè)定自動(dòng)調(diào)價(jià)，會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞的競價(jià)一直在波動(dòng)，同時(shí)必要的廣告位，一直處于爭奪的位置。

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

而基于上面兩點(diǎn)，會(huì)導(dǎo)致廣告組的波動(dòng)相對來說比較大。當(dāng)我們的產(chǎn)品自然排名沒有去到首頁，流量等級(jí)并沒有到達(dá)TOP時(shí)，非常容易被這些所影響。所以在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們也需要給自己的產(chǎn)品開足夠的廣告，增加夠多的關(guān)鍵詞，以此來獲取流量。同時(shí)也需要利用工具來監(jiān)控我們的廣告組，及時(shí)調(diào)整我們的出價(jià)以及關(guān)鍵詞。

以前我們只能通過廣告活動(dòng)查看廣告位的數(shù)據(jù)，但是1個(gè)廣告活動(dòng)下可能有多個(gè)廣告投放（關(guān)鍵詞），每個(gè)廣告投放的廣告位數(shù)據(jù)無法知曉，除非1個(gè)投放1個(gè)廣告活動(dòng)，而現(xiàn)在亞馬遜開放給API這樣的實(shí)時(shí)數(shù)數(shù)據(jù)，我們通過工具可以獲取到SP廣告活動(dòng)所有廣告投放的廣告位數(shù)據(jù)。

換句話說，一個(gè)廣告活動(dòng)投了多個(gè)關(guān)鍵詞，通過工具的分析功能可以查看每個(gè)關(guān)鍵詞的廣告位數(shù)據(jù)，以及24小時(shí)分時(shí)數(shù)據(jù)。

圖片來源：優(yōu)麥云ERP

可增加實(shí)際應(yīng)用場景進(jìn)去衍生。

圖片來源：優(yōu)麥云ERP

匯總查看：當(dāng)多個(gè)廣告組里面都投放了同一關(guān)鍵詞，或者搜索詞等，支持匯總在一起查看，該關(guān)鍵詞在不同廣告活動(dòng)下的表現(xiàn)，便于判斷該關(guān)鍵詞的整體成效

圖片來源：優(yōu)麥云ERP

二次加載：二次加載是指當(dāng)前頁面的廣告數(shù)據(jù)，分兩次加載，第一次只加載基礎(chǔ)廣告數(shù)據(jù)，之后再請求獲取：關(guān)鍵詞翻譯、建議競價(jià)、搜索詞數(shù)、定時(shí)策略、分時(shí)競價(jià)基準(zhǔn)值、周搜索詞排名、展示次數(shù)份額和排名數(shù)據(jù)。

而我們要做到的就是多頻率的去查看我們廣告以及關(guān)鍵詞當(dāng)下的排名情況，及時(shí)調(diào)整。雖然有些時(shí)候廣告組比較多且復(fù)雜，但是借助工具，可以幫我們直達(dá)關(guān)鍵詞，直接進(jìn)行調(diào)整。在當(dāng)前的亞馬遜廣告時(shí)代，工具是必不可少的，使用工具才能更有效率的監(jiān)控與調(diào)整，才能全方位的獲取廣告的流量。

會(huì)員日也即將到來，希望各位賣家都能學(xué)會(huì)上面的方法，讓自己的廣告在會(huì)員日來臨前能牢牢把握住廣告位，保持穩(wěn)定，迎接即將到來的流量大潮！

（來源：跨境電商大師說）

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