品類案例：在襪子品類里“挖呀挖呀挖“”的DTC品牌Thela Gaadi

Kapil Garg總是喜歡穿鮮艷多彩的衣服，這些衣服與他充滿活力的天性相得益彰。進入企業(yè)圈后，他發(fā)現(xiàn)每個人都穿著白襯衫和深色褲子，單調(diào)的辦公室著裝束縛了人們的穿衣自發(fā)性，他開始尋找一種與眾不同的著裝方式——想法落地，從讓人們拋棄腳上的灰色襪子開始。

Kapil Garg回憶說：“我想知道更多的色彩種類是否也能讓我表達自己獨特的穿衣風格。”

日常中，人們常常穿著帶有耐克標志或其他著名品牌標簽的襪子產(chǎn)品，在他看來，這將是一個急需改變的穿衣習慣。但是Kapil Garg在尋找本土替代品的過程中失望地發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)看上的產(chǎn)品幾乎都是由劣質(zhì)面料制成的，并且產(chǎn)品的使用壽命很短。

Kapil Garg是一名工程師，他總是對創(chuàng)造新事物感到格外興奮。這一次，他與產(chǎn)品設計師Vidhee Singhania合作推出了Thela Gaadi，這是一個位于齋浦爾的DTC品牌，開發(fā)精心策劃的、與眾不同的時尚配飾。

這一DTC品牌始于為兒童和成人生產(chǎn)各種酷炫的襪子，這些襪子采用鮮艷的色調(diào)和大膽的圖案和印花，例如《湯姆和杰瑞》、《史酷比》、《飛天小女警》和《德克斯特的實驗室》中的相關卡通人物，喚起了人們的童年回憶。該品牌也擁有獨特的價值主張：人可能會長大，但我們應該始終努力讓內(nèi)心的孩子保持活力！

該品牌還推出了TG originals系列并不斷拓寬其他品類，包括手提包、平角短褲、手帕和眼罩等。這家初創(chuàng)公司提供5個類別的110多個SKU，其所有產(chǎn)品的價格都在59印度盧比到799印度盧比之間。

目前，Thela Gaadi通過其網(wǎng)站和亞馬遜印度站點銷售其產(chǎn)品。2024財年中，其營收目標為550萬印度盧比，與上一財政年度的180萬印度盧比相比，預計將增長205%以上。

圖源 | Inc 42

截至2028年，印度的襪子品類市場規(guī)模預計將達到2.714億美元，2023-2028年的復合年增長率為5.7%。

Kapil Garg對產(chǎn)品質(zhì)量和價值主張下了很大賭注。一點點色彩和一劑懷舊之情打造出獨特的風格宣言。為了隨時了解用戶的偏好和不斷變化的需求（例如健康益處或運動用途等），創(chuàng)始人建立了反饋渠道并密切關注市場趨勢。

Thela Gaadi旗下的產(chǎn)品印有俏皮的印花/圖案和時尚純色而引人注目，同時產(chǎn)品也很經(jīng)久耐用。

Thela Gaadi的襪子還使用優(yōu)質(zhì)、柔軟和透氣的材料來盡可能放大舒適度，由100%精梳棉制成，經(jīng)過處理以去除雜質(zhì)和較短的纖維，使其變得更加柔軟，還含有78%的棉、17%的氨綸和5%的彈性纖維。其余產(chǎn)品系列均由100%經(jīng)認證的有機棉制成。

隨著襪子的成功，這家DTC初創(chuàng)公司進行了廣泛的市場調(diào)查，以確定需求模式并探索日常配飾的功能潛力。它在2021年推出了棉質(zhì)手提袋和眼罩（睡眠用），而后還推出了平角短褲和手帕。

根據(jù)Kapil Garg的說法，Thela Gaadi將手帕和手提袋宣傳為日常必需品，中性手帕既時尚又實用，而尺寸較大的手帕則作為多用途家居用品出售。同樣，該品牌將通常由女性使用的手提袋作為中性配飾進行營銷，以吸引年輕購物者。

Thela Gaadi還嘗試了各種印花和設計，使產(chǎn)品更具吸引力和流行度。Kapil Garg表示，該品牌的目標受眾已經(jīng)認可并贊賞這些品牌所作出的努力。

到目前為止，DTC品牌已為泛印度地區(qū)的6萬消費者提供服務。Kapil Garg聲稱，由于其頗具成效的營銷和全渠道戰(zhàn)略，其近40%的消費者來自二線及二線水平以上的城市。此外，Thela Gaadi還獲得了拉賈斯坦邦政府iStart計劃的財政支持，以建立廣泛的品牌知名度。

在這個階段，大部分收入（77%）通過該品牌的網(wǎng)站產(chǎn)生的。Thela Gaadi還在班加羅爾、海得拉巴、孟買和德里舉行的印度動漫展等以青年或青少年為中心的活動中線下銷售其產(chǎn)品，以最大化利用品牌全渠道戰(zhàn)略。

有趣的是，該品牌還曾尋求過Zomato旗下的快速商務初創(chuàng)公司BlinkIt（前身為Grofers）的服務合作，以便在2021年12月交付其產(chǎn)品禮盒，這一舉措收到了一眾Z世代和千禧一代消費者的積極反饋。

當被問及未來的道路時，Kapil Garg表示，全渠道戰(zhàn)略的重要性毋庸置疑，尤其是在線下擴張以吸引更廣泛的用戶群時更是必要。事實上，該公司很快將在大都市地區(qū)銷售其中性時尚配飾。預計到2028年，時尚配飾市場規(guī)模將達到225.9億美元，打入線下渠道無疑能夠搶占市場先機。

顯然，市場中的競爭對手也不會坐以待斃。Mint和Oak、Bombay Sock Co.（又名Bombay Sock Company）、Balenzia、Soxytoes和SocksBakery等眾多大品牌和小眾品牌也紛紛推出其獨特產(chǎn)品，吸引了巴拉特新的全渠道購物者，他們大多來自非都市的農(nóng)村和偏遠地區(qū)。

后疫情時代經(jīng)濟的逐步復蘇和全球持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)見證了大都市以外的消費需求反彈。截至2030年，印度的消費者支出預計將達到4萬億美元，復合年增長率為10%。

在這種情況下，巨大的增長機會等待著像Thela Gaadi這樣的新時代DTC品牌。但要實現(xiàn)這一目標，他們的產(chǎn)品線必須與消費者偏好同步增長，消費者會放棄無品牌的本地商品，并將可能轉向技術驅(qū)動型消費模式。

封面圖源 | 圖蟲創(chuàng)意

編譯 | 雨果跨境 劉志偉

（來源：印度咖喱醬）

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