從魚罐頭到火鍋料，這些獨立站真敢賣

隨著消費者購物方式和品牌忠誠度的變化，越來越多的消費者更愿意直接與品牌打交道，而不是通過傳統(tǒng)的零售商或經(jīng)銷商。這種趨勢也被稱為DTC模式（直接面向消費者）。

而消費升級、需求升級，數(shù)字技術(shù)的普及，DTC模式正變得越發(fā)普及，許多傳統(tǒng)零售商和大型電商平臺也開始進(jìn)軍DTC市場，這使得DTC品牌面臨更加激烈的競爭。

因此DTC品牌需要更加注重創(chuàng)新和品牌差異化，以吸引更多的消費者，提升品牌的知名度和口碑。

Molly希望通過2023年新興的DTC品牌的優(yōu)勢和前景，給予賣家們一些啟發(fā)。

以下是Molly盤點的2023年值得關(guān)注的5個新興品牌。

01、Hilma

圖源：join-hilma.com

Hilma由馬拉松運動員布魯克-托雷斯（Brooke Torres）創(chuàng)立，旨在重新構(gòu)想女性購買跑鞋的體驗。

該品牌提供多維尺寸，這意味著每個尺寸都有三種尺寸，取決于消費者的腳的形狀、長度和體積。售價在159美元左右。

該品牌提到"想象一下，如果文胸公司只做一個尺寸，而你唯一的選擇是帶子的長度。這基本上就是幾十年來運動鞋尺寸的運作方式，"。

品牌創(chuàng)始人曾說過，該品牌背后的想法來自她自己試圖找到合適的跑鞋的經(jīng)歷。

Torres在該品牌的Instagram頁面上發(fā)布的一段視頻中說："我無法找出適合我的跑鞋，盡管我嘗試了這么多不同的產(chǎn)品。"起初我認(rèn)為我是一個邊緣案例。我以為其他人都有適合他們的跑鞋，而我的腳一定有什么奇怪的地方。但后來我意識到幾件事。第一，大多數(shù)跑鞋是為男性制造的，第二，沒有一種跑鞋適合每個人，包括每個女人。"

根據(jù)CB Insights的數(shù)據(jù)，該品牌迄今已籌集了約300萬美元。自2022年底推出以來，Hilma的知名度迅速提高：根據(jù)Similarweb與Retail Dive分享的數(shù)據(jù)，該品牌的網(wǎng)站在2022年已超過16,000次訪問。

02、Topicals

圖源：mytopicals.com

護(hù)膚品品牌Topicals--以其有科學(xué)依據(jù)的產(chǎn)品而聞名，包括Faded和Like Butter--自2020年創(chuàng)立以來，人氣不斷增長。

該品牌由奧拉米-奧洛維(Olamide Olowe)創(chuàng)立，旨在改變消費者對治療皮膚?。ㄈ绨l(fā)炎）的思考方式。

2021年，Topicals的收入增長了兩倍，去年年底獲得了1000萬美元的A輪融資，由CAVU Consumer Partners領(lǐng)投。當(dāng)時，該品牌表示，新的資金將用于推動其全渠道增長，雇用更多員工，支持渠道擴張和提高品牌知名度。Topicals除了自己的DTC渠道，也在在絲芙蘭等零售商中銷售。

目前其品牌官網(wǎng)每月流量維持在20w/uv，搜索流量+直接訪問的占比高達(dá)近90%。網(wǎng)站受眾用戶70%由女性構(gòu)成，18-34歲的年輕群體是品牌的目標(biāo)客戶群。

圖源：similarweb

該品牌表示，它還將繼續(xù)其圍繞心理健康倡導(dǎo)的使命。根據(jù)該品牌網(wǎng)站的介紹，患有慢性皮膚病的人患焦慮癥和抑郁癥的可能性要高出2到6倍。截至11月，Topicals已經(jīng)向為邊緣化社區(qū)提供心理健康服務(wù)的非營利組織捐贈了5萬多美元。該品牌在11月表示，它將啟動一個為期12個月的加速器計劃，為提供心理健康服務(wù)的非營利組織提供領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、指導(dǎo)和商業(yè)咨詢。

通過有益于品牌形象的人文關(guān)懷，為品牌的形象塑造帶來正向的效果。

03、Fishwife

圖源：eatfishwife.com

Fishwife成立于2020年，是一家由女性創(chuàng)立和領(lǐng)導(dǎo)的新食品公司，旨在使采購符合道德規(guī)范的優(yōu)質(zhì)美味罐頭海鮮成為每個櫥柜的主食。

這個名字源于16世紀(jì)，一個用來描述漁民的妻子和女兒在市場上賣魚的術(shù)語。

后來這個詞逐漸演變成了對那些粗魯、滿口臟話、粗野的婦女的性別侮辱。對此該品牌在公司官網(wǎng)提到“我們與之無關(guān)”。

該品牌無論是網(wǎng)站設(shè)計還是產(chǎn)品包裝設(shè)計都展示出豐富的色彩搭配，其色彩鮮艷、異想天開的包裝不僅可以直接在官網(wǎng)上直接購買，也可通過零售商如Whole Foods、Foxtrot和一些獨立商店找到。

除了魚罐頭之外，該品牌還延伸了周邊產(chǎn)品，如帽子、T恤、數(shù)字禮品卡、限量版內(nèi)褲等等。

圖源：eatfishwife.com

根據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)，F(xiàn)ishwife的網(wǎng)站在2022年超過了207%的同比增長。

每月網(wǎng)站的流量介于6w-8w之間，網(wǎng)站的購買用戶集中于美國，占比為88.2%。主要的流流量渠道來自直接訪問（40.8%）、搜索（35.21%）構(gòu)成，其中搜索流量中自然搜索占比高達(dá)90%，主要的搜索詞為品牌“fish wife”,證明用戶來源十分的精準(zhǔn)，可重點轉(zhuǎn)化。

圖源：similarweb

04、K18

圖源：k18hair.com

K18由科技行業(yè)資深人士Suveen Sahib和美容行業(yè)資深人士Britta Cox創(chuàng)立，旨在利用科學(xué)方法開發(fā)產(chǎn)品。

該品牌最受歡迎的產(chǎn)品之一是免洗分子修復(fù)發(fā)膜，它在TikTok上已超過110億次瀏覽，該品牌在Tik Tok上的關(guān)注用戶也已達(dá)到14.24w,賬號的點贊量高達(dá)420w.

自2020年正式推出后，K18除了獨立站，在2021年底擴展到批發(fā)領(lǐng)域，進(jìn)入500多家絲芙蘭商店。

根據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)，去年的網(wǎng)站訪問量比2021年增長了107%，達(dá)到了200多萬次。根據(jù)目前最新數(shù)據(jù)，網(wǎng)站月均流量為12w。

K18的主要客戶群是18-34歲年輕女性用戶，因此他們在打法上偏向于與社交媒體上的紅人進(jìn)行合作。

他們在社交媒體上的布局除了Tik Tok外，Instagram、Facebook、YouTube也有大量的粉絲群體，通過用戶的使用測評、產(chǎn)品推薦等方式引流至品牌獨立站。

05、Fly By Jing

圖源：flybyjing.com

Fly By Jing由來自國內(nèi)的高靜在2018年創(chuàng)立，她的產(chǎn)品靈感來自她的家鄉(xiāng)中國成都的味道。

高靜曾在一份聲明中提到“我創(chuàng)建Fly By Jing是因為我在市場上沒有看到能與我對話的產(chǎn)品。我想改寫關(guān)于中國食品的錯誤敘述，展示中國5000年烹飪歷史的復(fù)雜性，以及'中國制造'可以意味著沒有人工香料或防腐劑的最高質(zhì)量的產(chǎn)品。"

品牌官網(wǎng)中售賣的產(chǎn)品從醬料、水餃、火鍋套裝，以至延伸到衣服、海報、手提袋、禮品卡等等。

根據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)，該網(wǎng)站在2022年增長了68%。目前月訪問量約13w,年訪問用戶約200w。

圖源：similarweb

該品牌現(xiàn)在在Whole Foods、Target、Sprouts和Foxtrot等零售商，以及Thrive Market和FreshDirect等在線雜貨店的網(wǎng)站上銷售。

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封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨立站）