傳統(tǒng)跨境電商平臺(tái)和Temu供應(yīng)商模式的兩大核心區(qū)別

對(duì)于從事跨境電商行業(yè)時(shí)間較短的賣家而言，Temu這種模式并不了解。其實(shí)，在跨境電商領(lǐng)域中，從平臺(tái)角度可以分為傳統(tǒng)跨境電商和供應(yīng)商電商。

傳統(tǒng)跨境電商便是以亞馬遜、ebay、速賣通為代表的電商平臺(tái)，在這些平臺(tái)上，店鋪由賣家自行注冊(cè)和運(yùn)營(yíng)；而供應(yīng)商模式則是以shein、temu，包括速賣通全托管店鋪為代表，賣家僅需做好選品供貨，后續(xù)運(yùn)營(yíng)及發(fā)貨都是交由平臺(tái)負(fù)責(zé)。

那么，今天給大家詳細(xì)介紹一下傳統(tǒng)跨境電商平臺(tái)與Temu供應(yīng)商模式到底有哪些區(qū)別？

一、定價(jià)利潤(rùn)

在我看來(lái)，這兩種模式最大的區(qū)別其實(shí)在于定價(jià)權(quán)，而定價(jià)是影響利潤(rùn)的核心因素。傳統(tǒng)電商平臺(tái)都是由賣家自行定價(jià)，而供應(yīng)商模式則分為兩部分進(jìn)行定價(jià)。一是賣家給平臺(tái)的價(jià)格，二是平臺(tái)給買家的價(jià)格。在這里，買家的價(jià)格與賣家無(wú)關(guān)，賣家能夠把握的只有供貨價(jià)。

但是供貨價(jià)不是賣家隨意申報(bào)的，平臺(tái)有專門的核價(jià)師，核價(jià)人員會(huì)根據(jù)市場(chǎng)上的平均價(jià)格來(lái)審核賣家的出價(jià)，在合理范圍內(nèi)的才會(huì)予以通過(guò)。那么這種情況下最直接的結(jié)果就是，價(jià)格越低越容易過(guò)審，這自然就導(dǎo)致供應(yīng)商模式的利潤(rùn)相比傳統(tǒng)模式更低，所以源頭廠家更有優(yōu)勢(shì)。

二、運(yùn)營(yíng)模式

在亞馬遜、速賣通等平臺(tái)上，賣家自主注冊(cè)店鋪，從選品開始到收款整個(gè)環(huán)節(jié)的每一步都需要自己跟進(jìn)執(zhí)行。這里面主要包括：選品、上架、采購(gòu)備貨、售前售后對(duì)接、訂單處理及物流發(fā)貨。

而對(duì)于Temu這種模式來(lái)說(shuō)，賣家要做的事情其實(shí)就是兩件：選品上架+備貨。

所以從這個(gè)角度而言，Temu這種模式會(huì)更簡(jiǎn)單粗暴，說(shuō)白了，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，你就是一個(gè)供貨商。Temu包辦了運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的大部分事情，賣家只需要提供產(chǎn)品和價(jià)格。

在了解這兩大區(qū)別的基礎(chǔ)上，很多賣家相信就能判斷自己到底適合做傳統(tǒng)電商平臺(tái)還是Temu這種類型，核心是看自己的供應(yīng)鏈能力和運(yùn)營(yíng)能力。

1、運(yùn)營(yíng)能力很強(qiáng)，也有不錯(cuò)的供應(yīng)鏈，那么兩種模式完全可以同步進(jìn)行。

2、運(yùn)營(yíng)能力很強(qiáng)，但是供應(yīng)鏈一般，建議先選擇傳統(tǒng)模式，等到對(duì)供應(yīng)鏈有更好的把控之后再考慮供應(yīng)商模式。

3、沒(méi)有運(yùn)營(yíng)能力，本身是源頭工廠，可以直接選擇供應(yīng)商模式。

（來(lái)源：跨境365）

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