印度公司Razorpay追趕電商潮流，推廣在線支付業(yè)務(wù)

印度電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，很多公司都搭乘這股潮流走上了快車道。獲得YC支持的印度初創(chuàng)公司Razorpay也是置身其中的一員，該公司在印度推廣線上支付業(yè)務(wù)，但遭遇了重重挑戰(zhàn)。不過，這個(gè)遠(yuǎn)未飽和的市場發(fā)展迅速，給Razorpay帶來了廣闊的前景。

雨果網(wǎng)從美國媒體“techcrunch”近日的報(bào)道中了解到，隨著印度最大電子商務(wù)零售商Flipkart、印度電商新創(chuàng)公司Snapdeal和印度最大打車應(yīng)用 Ola 的崛起，人們開始關(guān)注印度電子商務(wù)領(lǐng)域潛藏的機(jī)遇，消費(fèi)者的需求、互聯(lián)網(wǎng)的普及以及風(fēng)險(xiǎn)投資資金都是推動(dòng)該領(lǐng)域發(fā)展的重要因素?，F(xiàn)在，印度一家名為Razorpay的新公司正希望趕上這股趨勢(shì)，該公司將助力國內(nèi)更多的初創(chuàng)公司和規(guī)模較大的科技公司將支付方式同服務(wù)相整合。

Razorpay與美國在線支付創(chuàng)業(yè)公司 Stripe類似——該公司為想要通過網(wǎng)絡(luò)支付商品和服務(wù)的企業(yè)提供了便捷的渠道。使用Razorpay公司應(yīng)用程序編程接口(APIs)，一家公司只需幾行代碼即可以添加支付功能，消費(fèi)者也可通過信用卡、借記卡或網(wǎng)上銀行完成支付。Razorpay公司的獨(dú)特之處在于，這是個(gè)由印度的團(tuán)隊(duì)組建的公司，公司業(yè)務(wù)只面向印度的企業(yè)。

這是一份難度不小的事業(yè)。目前，對(duì)于投身于在線支付業(yè)務(wù)的Razorpa來說，該公司需要遞交很多文書，會(huì)遇到官場的繁文縟節(jié)以及各區(qū)域長時(shí)間的審批流程。正是這重重的阻礙控制了印度投身于該業(yè)務(wù)的公司的數(shù)量，也將本國之外的公司嚴(yán)拒門外（ 以Stripe為例，該公司就未進(jìn)駐印度，雖然PayPal在印度有運(yùn)營業(yè)務(wù)，但也面臨著各種挑戰(zhàn)）。

Shashank Kumar和Harshil Mathur創(chuàng)建了Razorpay，他們也是最初想要改變印度線上支付服務(wù)困境的人。在做過市場調(diào)研之后，這兩人需要支付網(wǎng)關(guān)服務(wù)，他們也是在這個(gè)時(shí)候才意識(shí)到得到此項(xiàng)服務(wù)的過程會(huì)有多麻煩。Kumar說：“我們當(dāng)時(shí)覺得一定會(huì)有辦法的，這些努力不僅僅是為了自己，也是為了他人?！?

Razorpay就在這樣的背景下誕生了。

Stripe公司面市時(shí)遇到了PayPal和谷歌等競爭對(duì)手，但這也意味著已經(jīng)有很多該業(yè)務(wù)的受眾群體可能會(huì)成為公司的潛在客戶，因?yàn)镾tripe可不賴。但Razorpay公司面臨的挑戰(zhàn)有點(diǎn)不同：這個(gè)市場已經(jīng)有支付解決方案公司 CCAvenue 、支付處理企業(yè) BillDesk和國際支付公司 PayU占領(lǐng)，不過空間更廣闊的市場發(fā)展仍較不成熟。

部分原因是卡片支付在印度還遠(yuǎn)算不上普遍，網(wǎng)購甚至還有貨到付現(xiàn)選項(xiàng)，其次這還涉及支付服務(wù)收取的費(fèi)用，很多服務(wù)收取的手續(xù)費(fèi)都達(dá)到了兩位數(shù)。相比之下，Razorpay公司現(xiàn)在給客戶提供了兩種選擇，一種是業(yè)務(wù)成交收取2%手續(xù)費(fèi)，另一種則收取2.5%的手續(xù)費(fèi)，兩項(xiàng)服務(wù)包含的服務(wù)內(nèi)容和費(fèi)用也各不相同。

目前，雖然沒什么口頭宣傳助力，Razorpay公司還是獲得了不錯(cuò)的發(fā)展，早期獲得的客戶有印度卡車送貨服務(wù)公司Shifter，美國跨國公司NanoWE和印度經(jīng)濟(jì)型連鎖旅店Zostel。Mathur說：“過去三周，該公司的商戶每周增長一倍，業(yè)務(wù)量也以每周三倍的速度在增長。”

作為獲得YC孵化器支持的印度初創(chuàng)公司，Razorpay 的兩位創(chuàng)始人Shashank Kumar和Harshil Mathur在印度時(shí)已經(jīng)成功打造出了主要產(chǎn)品，這些產(chǎn)品后來在加利福尼亞得到改進(jìn)。Mathur說：“不過，我們計(jì)劃等項(xiàng)目結(jié)束后回到印度?！庇《鹊脑诰€支付業(yè)務(wù)現(xiàn)在以每兩年翻一番的速度發(fā)展著，即將成為第三大支付市場，僅次于美國和中國。（編譯/雨果網(wǎng) 陳琦）