ZBANX創(chuàng)始人何谷：跨境企業(yè)更聚焦細(xì)分賽道，商業(yè)用品領(lǐng)域受更多關(guān)注

【編者按】如果要給2022年的跨境電商行業(yè)選出一個年度關(guān)鍵詞，“洗牌”一詞大概會高票入選。單從平臺維度來看，一方面是大量的披著明星資本、背景、光環(huán)的“新平臺”入局跨境；另一方面，則是一些曾經(jīng)混的風(fēng)生水起的“實力”平臺，在市場的絞殺中銷聲匿跡。

時至年末，又到了例行的年終盤點及來年趨勢預(yù)測之際。雨果跨境特聯(lián)合各跨境電商平臺CEO、高管，就當(dāng)前賣家所關(guān)心的平臺問題，及平臺2023年發(fā)展新規(guī)劃、新政策，進行一次深度的解讀。

ZBANX創(chuàng)始人何谷基于2022年跨境電商行業(yè)做了如下復(fù)盤總結(jié)：

疫情催生的海外線上需求紅利在減弱，跨境電商回歸陣地戰(zhàn)，繼續(xù)比拼產(chǎn)品力、品牌力、營銷能力和渠道效率。同時，大量企業(yè)的指標(biāo)導(dǎo)向開始從收入增長轉(zhuǎn)向可持續(xù)性經(jīng)營，回歸商業(yè)本質(zhì)。我們也看到，賣家卷，品牌卷，平臺亦很卷。每個賽道都在面臨新競爭對手的進入，對于每個玩家來說是危險與機遇并存的一年。

跨境電商行業(yè)重點觀察分析：

1、受到外部環(huán)境和歐元匯率的影響，歐美市場中北美的占比在不斷加大，以前主攻歐洲和俄羅斯市場的商家都在往美國市場傾斜資源。

2、第三方電商平臺內(nèi)部的流量成本飆升導(dǎo)致大量賣家向站外找流量。而站外營銷從以前單純依賴廣告，轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗑S度嘗試，比如說網(wǎng)紅營銷。最近看到谷歌和Facebook的廣告代理公司都在集體切入網(wǎng)紅營銷服務(wù)賽道。

3、越來越多公司選擇聚焦細(xì)分賽道和細(xì)分市場。很多品牌剛開始也是全球推廣和銷售，一旦在某個區(qū)域發(fā)現(xiàn)機會，就逐漸把資源聚焦，在細(xì)分市場做出了競爭力和品牌影響力。

4、我們在MRO等商業(yè)用品領(lǐng)域看到不錯的機會。類似于DIY工具、餐廳設(shè)備、汽修配件等被買家用來進行價值創(chuàng)造的品類，相較于傳統(tǒng)的3C等消費行業(yè)擁有更高的利潤率和更少的競爭。

5、中國產(chǎn)業(yè)帶的制造型企業(yè)在轉(zhuǎn)型品牌出海的覺醒中，很多已經(jīng)把自有品牌作為OEM之后最重要的戰(zhàn)略方向，但是找到有效的落地路徑還不多。

針對2023年的趨勢展望

1、跨境電商出口品牌化是未來發(fā)展趨勢，特別是越來越多的跨境出海企業(yè)走向資本市場會加速跨境電商行業(yè)品牌化，精品化和全球化的發(fā)展。

2、全域營銷能力，整合網(wǎng)紅營銷、PR、博客營銷、廣告、SEO、郵件、社群和直播等多渠道的有效組合運用，是品牌保持可持續(xù)性增長的核心競爭力之一。

3、一個獨立站加多個第三方平臺的1+N全渠道銷售將越來越成為品牌的默認(rèn)渠道布局。根據(jù)所在品類和品牌自身的情況來規(guī)劃切入點和發(fā)展路徑是關(guān)鍵。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：陳木木）

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