月均流量破百萬！85后女博士的新能源獨(dú)立站

儲(chǔ)能行業(yè)迎來快速發(fā)展的階段，不少企業(yè)已經(jīng)入局，資本的注入更是為這條賽道添了一把火。從2022年開始，國內(nèi)已超50家的儲(chǔ)能企業(yè)獲得融資，融資金額數(shù)十億元。

據(jù)Molly了解，RENOGY是儲(chǔ)能賽道的資深玩家，今年6月份RENOGY完成了數(shù)億人民幣的E輪融資，估值10億美元，成為了名副其實(shí)新能源獨(dú)角獸企業(yè)的一員。

圖源/天眼查

截至目前，RENOGY已經(jīng)完成了4輪融資，投資方集結(jié)了前海母基金、天狼星資本、嘉御資本、晨壹投資。

資料顯示，RENOGY歸屬于如果新能源科技(江蘇)股份有限公司，成立于2010年，由當(dāng)時(shí)還是在校生的無錫姑娘李懿在美國所創(chuàng)立。RENOGY專注于提供0.1至20度電的新能源獨(dú)立供電系統(tǒng)，產(chǎn)品主要應(yīng)用在無電或供電不穩(wěn)定的場景，例如儲(chǔ)能電源+太陽能電池板+逆變器等用于房車旅行、游艇、戶外活動(dòng)、家庭備用等場景。

01、從格子間走出來的新能源獨(dú)角獸企業(yè)

1985年生的李懿畢業(yè)于無錫天一中學(xué)少年班，后考入南京郵電大學(xué)物理系，畢業(yè)后獲得美國路易斯安那州立大學(xué)的全額獎(jiǎng)學(xué)金，赴美國攻讀凝聚態(tài)物理碩士及博士。

她的創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)就是在學(xué)校提供的10平方米小格子間，在這里，她正式注冊了RENOGY——RenewableInnovative Energy.（創(chuàng)新的可再生能源）。這是夢開始的地方，歷經(jīng)無數(shù)個(gè)日夜，在2012年迎來了全球電商的快速發(fā)展，這也是RENOGY的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，RENOGY成為了在電商平臺(tái)直接零售（DTC）的首個(gè)新能源品牌。

至此，RENOGY已經(jīng)發(fā)展成為一家在中國、美國、日本、菲律賓、泰國5個(gè)國家設(shè)立了9個(gè)技術(shù)研發(fā)、客戶服務(wù)及生產(chǎn)中心的跨國公司，公司規(guī)模達(dá)6、7百人，核心團(tuán)隊(duì)以85后為主，不僅學(xué)習(xí)能力強(qiáng)還富有創(chuàng)業(yè)熱情。

RENOGY目前的銷售渠道主要為亞馬遜、獨(dú)立站、日本樂天、雅虎、Lazada、Shopee以及獨(dú)立站，其在全球范圍內(nèi)有12個(gè)站點(diǎn)。

RENOGY現(xiàn)在的獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)已經(jīng)非常的成熟，崗位涵蓋了包含運(yùn)營，內(nèi)容，廣告投放，視覺，產(chǎn)品，采購，物流等，在海外也有獨(dú)立團(tuán)隊(duì)。據(jù)查詢，其獨(dú)立站月均流量已突破百萬大關(guān)。

02、下調(diào)廣告投放費(fèi)用，黑五網(wǎng)一銷售額或受影響

其域名renogy.com注冊于2010年2月26日，網(wǎng)站2016年通過Bigcommerce進(jìn)行建站，它和Shopify一樣都是基于SaaS的專業(yè)英文外貿(mào)電商獨(dú)立站建站平臺(tái)。

根據(jù)semrush數(shù)據(jù)顯示，其獨(dú)立站從2016年運(yùn)營至今，流量持續(xù)呈現(xiàn)上漲趨勢，運(yùn)營狀態(tài)良好。

圖源/semrush

8-10月的總流量為258萬，流量維持在70-80萬左右，高峰時(shí)期可突破百萬。目前該獨(dú)立站的全球排名為85000，行業(yè)排名81。

訪問的用戶中48.95%來自美國，其次是英國、加拿大、澳大利亞、德國等地，銷往全球各地約30多個(gè)國家及地區(qū)。其用戶畫像是具備購買能力的男性用戶，年齡段集中于25-64歲用戶，以有家庭為主。

平均每個(gè)到站用戶可訪問3頁，平均的訪問時(shí)長為3分12秒，跳出率52.12%，網(wǎng)站還有一定的優(yōu)化空間。

圖源/similarweb

構(gòu)成網(wǎng)站流量的主要渠道有直接訪問、關(guān)鍵詞搜索、展示廣告、社交媒體、外鏈、郵件營銷，關(guān)鍵詞搜索貢獻(xiàn)了55.47%的流量，直接訪問流量占比27.32%，這兩個(gè)渠道是流量構(gòu)成的兩大巨頭。

圖源/similarweb

自然搜索構(gòu)成網(wǎng)站流量的37.07%，主要的自然搜索關(guān)鍵詞詞達(dá)到了39393，品牌詞的搜索占比為42%。近一年，該品牌詞的搜索熱度持續(xù)保持高位，7-10月的搜索熱度有所下降，11月又開始出現(xiàn)上漲趨勢。

圖源/similarweb

圖源/Google trends

排名前十的自然搜索關(guān)鍵詞為品牌詞renogy，以及品牌詞+長尾詞，還有品類大詞solarbatterles、agmbattery等等。

圖源/semrush

付費(fèi)搜索構(gòu)成網(wǎng)站流量的18.51%，目前主要付費(fèi)的關(guān)鍵詞293個(gè)，單月的流量成本超2萬美元，10月的流量成本為2.7萬美元，11月的流量達(dá)到4.7萬美元，環(huán)比上74.1%，但是相較于去年11月的廣告投入，今年11月的廣告投入同比下降73.9%，據(jù)RENOGY的獨(dú)立站負(fù)責(zé)人透漏道“由于今年的廣告投入低于去年，RENOGY今年黑五網(wǎng)一的銷售收入預(yù)計(jì)會(huì)比去年來的低”。

根據(jù)下圖可以發(fā)現(xiàn)從2020年11月、2021年11月、2022年11月，RENOGY的流量成本都會(huì)出現(xiàn)一次小高峰，尤其是在2021年11月，流量成本一度達(dá)到近20萬美元，或許可說明每年該時(shí)期是RENOGY的重點(diǎn)發(fā)力階段。

圖源/semrush

萬圣節(jié)、雙十一、感恩節(jié)一過，馬上迎來拉開帷幕的黑五網(wǎng)一，年終旺季已經(jīng)進(jìn)入沖擊階段，適當(dāng)?shù)脑黾訌V告預(yù)算，根據(jù)產(chǎn)品的類目及店鋪的熱賣產(chǎn)品，制定不同的出價(jià)策略，可以幫助賣家為大促保證足夠的曝光力。

RENOGY除了投放品牌詞之外，還增加了行業(yè)大詞lithiumbattery、lithiumbattery等，擴(kuò)大了整體的曝光量，不過投放該品類大詞，需要實(shí)時(shí)關(guān)注其曝光量和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。此外個(gè)別有經(jīng)驗(yàn)的賣家，在黑五網(wǎng)一結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)，也會(huì)繼續(xù)大規(guī)模的投放廣告，吸引消費(fèi)進(jìn)行復(fù)購。

圖源/semrush

03、備戰(zhàn)黑五網(wǎng)一，F(xiàn)acebook廣告費(fèi)用30萬美金/月

社交渠道方面也是RENOGY的一大發(fā)力點(diǎn)。Facebook、YouTube、Instagram、Reddit等渠道均有布局。

圖源/similarweb

Facebook占社交流量的65.37%，目前的關(guān)注用戶為5.7萬，內(nèi)容展現(xiàn)以圖片、視頻為主，主要是對產(chǎn)品的展示宣傳，通過使用場景的介紹，直觀的展示產(chǎn)品的特色及功能，滿足家庭及戶外用電，重點(diǎn)打造品牌及產(chǎn)品形象；

圖源/Facebook

YouTube的訂閱者為1.85萬，注冊于2012年，累計(jì)至今共有784.6萬次觀看，關(guān)于產(chǎn)品的安裝視頻獲得較高的播放量。例如SimonStiles 使用Renogy的船上 3280W太陽能電池板，為其提供了無壓力電源解決方案，獲得了64萬次的觀看量。

Renogy的柔性太陽能電池板適用于海上放置或貨車、車輛的頂部，為船或拖車提供動(dòng)力。該產(chǎn)品的優(yōu)勢主要在于面板很薄，最多可玩去248度，板重4磅，是傳統(tǒng)100w太陽能電池板的四分之一。

圖源/YouTube

Instagram的關(guān)注用戶為5920，并沒有帶上自己的專屬hashtag，相關(guān)的#renogy、#renogysolar標(biāo)簽內(nèi)容約2.4萬。

圖源/Instagram

相較于常規(guī)的發(fā)布內(nèi)容，他們目前策劃“3天的自由公路旅行贈(zèng)品”獲得了較大的用戶反響，在首頁的個(gè)人簡介點(diǎn)擊鏈接即可進(jìn)行參與。

圖源/Instagram

發(fā)布自己的個(gè)人參賽作品即有可能獲得價(jià)值2000美元的獎(jiǎng)品包，當(dāng)前的參賽作品總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了8760，是一個(gè)具有參考性的營銷方案。

圖源/Instagram

此外，他們在社媒上的廣告投入也有所提升，據(jù)Molly了解，RENOGY在Q4季度增加了廣告費(fèi)用，每個(gè)月在Facebook上消耗的金額可達(dá)到30萬美金。

目前投放的社媒廣告可達(dá)500條，目前主要的投放內(nèi)容大部分與黑五網(wǎng)一有關(guān)，是廣告投放中的主要占比，可看出他們對備戰(zhàn)黑五網(wǎng)一的重視。

04、結(jié)語

儲(chǔ)能行業(yè)正成為新能源產(chǎn)業(yè)最火的賽道之一，大批量資本的涌入，無異于加速了該行業(yè)的競爭，大浪淘沙，最終留下的必是那些有研發(fā)能力以及資本實(shí)力的品牌，因此對于目前想入局儲(chǔ)能類目的賣家，需思考自己是否有核心競爭力，不要盲目入局。

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封面圖源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨(dú)立站）