不卷了？TEMU或調(diào)整定價策略

在TEMU上線初期，動輒高達”90%OFF“的折扣活動吸引了大批美國消費者來薅羊毛，持續(xù)登頂AppStore美國購物類應(yīng)用排行榜，直到今日（11月17日）仍在榜首位置，力壓AmazonShopping、SHEIN等應(yīng)用。

不過，雖然熱度為減，但是從不少消費者的反饋看，TEMU部分商品的價格打折力度已經(jīng)悄悄下降，這使得部分習慣了在TEMU薅羊毛的消費者有些不習慣，”感覺有的東西已經(jīng)不那么便宜了，和亞馬遜、SHEIN差不多了，薅羊毛階段可能接近尾聲?！?/span>

01“30%OFF”變“15%OFF”？

一位TEMU消費者爆料稱，前幾天通過轉(zhuǎn)盤活動抽到的優(yōu)惠券還是“30%OFF”，今天變成“15%OFF”。其表示，前兩天想在TEMU買東西，看到朋友給她分享的50%折扣券碼，輸入進去結(jié)果顯示活動過期。

雨果跨境發(fā)現(xiàn)，近兩日在社交媒體上，部分消費者反饋TEMU的打折力度有所下降：

“有些東西是漲價了?！?/span>

“我在TEMU上放了些東西在購物車里面，也是像大家說的一樣，沒有那么大的優(yōu)惠了?！?/span>

“薅羊毛要趁早，趁平臺開業(yè)時。”

“點開早期買的東西，現(xiàn)在價格有上漲?！?/span>

另一位TEMU消費者稱，之前在TEMU上有“50%OFF”的折扣券，給寵物安置了兩個貓架子，價格在10美元以內(nèi)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)許多同類產(chǎn)品已經(jīng)需要20-30美元了?！昂芏嗌唐分辉试S使用一次折扣券，買過之后可能就會漲價。”

據(jù)雨果跨境了解，TEMU上線初期，為新用戶提供30%的折扣力度以及“退款不退貨”的服務(wù)，還有諸多1美分商品可供挑選。為了打開用戶心智，TEMU在第一個月的廣告費就要花掉近10億元，并持續(xù)在Facebook、TikTok等多個社交媒體投放大量廣告，有消息稱其未來一年的投放預(yù)算將超過70億元。

（截圖來自TEMU）

有如此巨大的投放預(yù)算，TEMU的折扣力度按說將持續(xù)很長一段時間。從近期TEMU上線的黑五活動頁面看，首頁在明顯位置提示”UPTO70%OFF“。以“cattower”為例，搜索結(jié)果顯示，許多商品仍有“50%OFF”甚至“75%OFF”的標識，折扣力度較大。

（截圖來自TEMU）

那么，為何消費者會有漲價的感覺？

02 部分供應(yīng)商面臨資金壓力

目前，TEMU主要是供貨模式，商家只需向TEMU供貨，至于TEMU怎么賣、多少價格，和商家沒有什么關(guān)系。價格審核通過以后，樣品過審，TEMU會安排順豐上門收貨，商家只要按照標準備貨即可。但如果沒被選上或者無法穩(wěn)定出單，供應(yīng)商將有庫存和回款壓力。

一位TEMU供貨商向雨果跨境表示，相比上線初期，TEMU給到買家的補貼已經(jīng)沒有那么大，“前期有大額補貼和投放預(yù)算，流量大，但這樣低的價格和補貼能維持多久很難說，因為確實有部分供應(yīng)商陸續(xù)遇到問題，比如有的SKU出單量小，平臺目前的回款速度較慢，供應(yīng)商的資金壓力變大?！?/span>

從回款速度看，按照官方說法，目前TEMU的結(jié)款周期約15日左右，即售出當日發(fā)航空件到美國，當?shù)乜爝f簽收+1日結(jié)款，比如9月1日售出1件，大約在9月16日左右商家收到貨款。

不過，目前的結(jié)款周期尚不是很穩(wěn)定，據(jù)其介紹，身邊一位供應(yīng)商朋友9月中旬開單，到10月中旬還沒有回款，雖然說是客戶確認收貨N+1付款，但是因為物流存在不確定性，實際周期不好說。在大環(huán)境不景氣的情況下，部分供應(yīng)商會有一定資金壓力，尤其是中小規(guī)模的供應(yīng)商。

此外，據(jù)上述供應(yīng)商介紹，入倉庫存有時候?qū)Σ簧?，比如?00-200件，進庫存顯示只有5-20件，可能是人手不足。他認為，綜合來說，從資金壓力的角度，以及近期接連出臺的罰款制度，現(xiàn)階段可能不大適合中小賣家入場。

據(jù)雨果跨境了解，根據(jù)TEMU最新的規(guī)則，如果TEMU判定商品存在質(zhì)量問題，TEMU將視情節(jié)嚴重程度向消費者進行全額退款或者退貨退款、賠付處理。TEMU將要求賣家支付該等存在質(zhì)量問題商品總價（按【賣家向平臺申報的商品價格*違規(guī)訂單中存在質(zhì)量問題的商品數(shù)量】計算）的五倍作為向消費者或平臺支付的賠付金。

此外，TEMU推出不久的JustInTime預(yù)售模式也有罰款制度。若JIT預(yù)售商品沒有按時到貨，平臺有權(quán)對賣家收取賠付金且/或下架該商品。賠付金以賣家向平臺申報的商品價格（“申報價格”）進行單倍或五倍計算；當無法履約的單個商品申報價格小于人民幣10元每件時，按照人民幣10元每件計算；當無法履約的單個商品申報價格大于人民幣50元每件時，按照人民幣50元每件計算。賠付金計算標準如下：

上線至今，大型供應(yīng)商在看待和TEMU平臺的合作時，也有一些新的考量。一位給SHEIN和TEMU同時供貨的服飾供應(yīng)商表示，目前他在TEMU的出單量僅占比6%左右。“服裝這幾年的行情不太好，所以積壓的庫存非常多，更多是把TEMU作為一個清庫存的渠道?！?/span>

此外，他表示，目前TEMU的供貨價格不穩(wěn)定，小二會砍價，有時候出單較好的爆款還會臨時砍價。他認為，TEMU的模式更適合供貨能力強的工廠，目前可能更多是中型供應(yīng)商在玩TEMU平臺，大型供應(yīng)商則還在繼續(xù)觀望。

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文/雨果跨境 柯詩文  封面圖源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：跨境新零售）