節(jié)前降價(jià)潮猛烈！賣(mài)家真得拼了

在國(guó)慶到來(lái)之前，許多人早早制定了假期計(jì)劃，但面對(duì)突發(fā)的疫情以及臨近的旺季，他們未能如愿休息。

忙碌的旺季已經(jīng)開(kāi)始，這期間注定有無(wú)數(shù)個(gè)變數(shù)。比如近期不少賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，競(jìng)品的價(jià)格在大幅下降，降價(jià)潮不知不覺(jué)就來(lái)了。由于海運(yùn)費(fèi)大幅下降，現(xiàn)在的出貨成本降低，再加上近期人民幣貶值，賣(mài)家有了降價(jià)的底氣。幸運(yùn)的是，部分賣(mài)家的萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品迎來(lái)爆單，已經(jīng)有了些許旺季的氛圍。《雨果跨境2022年第三季度跨境電商行業(yè)調(diào)研報(bào)告》重磅出爐！點(diǎn)擊下載

假期普遍縮水？

國(guó)慶到來(lái)，跨境職場(chǎng)人最關(guān)心的莫過(guò)于假期安排。雨果跨境與幾位跨境賣(mài)家交流后了解到，由于今年國(guó)慶與亞馬遜多個(gè)大促節(jié)點(diǎn)安排靠近，因此，許多賣(mài)家在假期安排上普遍是一個(gè)縮水的狀態(tài)，防止被競(jìng)品“偷襲”。

“今年國(guó)慶，公司沒(méi)有進(jìn)行調(diào)休了，直接放假五天，周四繼續(xù)上班，周末照常休息。一方面，復(fù)雜的調(diào)休更不利于公司安排運(yùn)營(yíng)計(jì)劃；另一方面，臨近旺季，公司考慮到亞馬遜平臺(tái)的慣例，喜歡在旺季搞事情，還是需要防備著。而且，過(guò)十幾天就是亞馬遜會(huì)員早享日大促，需要做好準(zhǔn)備?！币晃毁u(mài)家如是說(shuō)道。

據(jù)了解，亞馬遜宣布，首屆亞馬遜Prime會(huì)員早享日（PrimeEarlyAccessSale）將于10月11日至12日舉行。為期兩天的新購(gòu)物活動(dòng)面向Prime會(huì)員，將提供數(shù)十萬(wàn)個(gè)涵蓋所有類別的交易，包括電子產(chǎn)品、時(shí)尚、家居、廚房、寵物、玩具等。

另一位跨境賣(mài)家則表示，國(guó)慶假期雖然只有三天，不過(guò)回來(lái)后不需要補(bǔ)班。而且，還需要輪流對(duì)listing進(jìn)行維護(hù)與賬號(hào)安全監(jiān)控。

對(duì)于跨境電商這一特殊群體，在假期有節(jié)制的休息是必然的，但是對(duì)于店鋪的日常運(yùn)營(yíng)也不可或缺。資深賣(mài)家敏哥對(duì)此提出幾點(diǎn)建議，在小長(zhǎng)期開(kāi)啟之前，一些運(yùn)營(yíng)工作必須要做好：

首先，賣(mài)家要檢查店鋪的庫(kù)存與發(fā)貨情況，避免國(guó)慶期間斷貨。在節(jié)前將庫(kù)存給到倉(cāng)庫(kù)，提前做準(zhǔn)備，假期前盡量把貨走掉，提前將貨件編號(hào)填到后臺(tái)，以免影響績(jī)效和上架速度。

其次，安排人員及時(shí)回復(fù)郵件，不要產(chǎn)生超時(shí)的情況。促銷方面，檢查是否有國(guó)慶節(jié)期間到期的促銷，如果有的話提前調(diào)整下，延長(zhǎng)下促銷時(shí)間，以免對(duì)于整體的訂單產(chǎn)生影響。

最后，廣告的調(diào)整方面，及時(shí)優(yōu)化廣告活動(dòng)，無(wú)效流量及時(shí)關(guān)閉。成本節(jié)約了，利潤(rùn)也會(huì)增加不少。

降價(jià)內(nèi)卷又來(lái)了

跨境電商人假期縮水，一切都是為了旺季。不過(guò)，旺季還沒(méi)有來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)內(nèi)卷已經(jīng)來(lái)了。

近期美元匯率喜人，正當(dāng)跨境賣(mài)家覺(jué)得自己大賺一筆之際，猛然發(fā)現(xiàn)，自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在開(kāi)始搞降價(jià)了，引發(fā)眾多賣(mài)家的吐槽。

據(jù)一位亞馬遜賣(mài)家表示，搞降價(jià)的競(jìng)品不在少數(shù)，猜測(cè)可能是因?yàn)橥緛?lái)臨，許多賣(mài)家降價(jià)銷售，清理多余的庫(kù)存，以便為新的產(chǎn)品騰出倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存，畢竟亞馬遜提高了旺季滯銷產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。此外，根本原因還是在于海外需求的下降，海外需求減少，因此賣(mài)家必須提供能打動(dòng)消費(fèi)者的折扣和優(yōu)惠券，以促進(jìn)銷售。

江蘇一位資深賣(mài)家指出，今年競(jìng)品提前降價(jià)促銷，“之前跟蹤的幾個(gè)鏈接，價(jià)格降的厲害?！毙袠I(yè)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)在悄然醞釀，而他在近期也已經(jīng)開(kāi)始布置促銷計(jì)劃。但據(jù)他透露，目前行業(yè)整體的出貨量相比去年可能降了不少。

據(jù)鹽田港9月24日發(fā)布的消息，國(guó)慶前，鹽田港將ETB-7放寬到ETB-10（即船舶預(yù)計(jì)靠泊日期前十天），將每天的出口重箱預(yù)約額度全線上調(diào)至14000柜，以保障客戶在國(guó)慶節(jié)前的出口需求。

按照以往的規(guī)律，三季度是傳統(tǒng)航運(yùn)業(yè)的旺季，如今卻出現(xiàn)運(yùn)價(jià)持續(xù)下跌以及出口貨物量減少的現(xiàn)象。

一位貨代表示，以往中秋、國(guó)慶，賣(mài)家都催著時(shí)間出貨，因此貨代也會(huì)提前做好出貨計(jì)劃，今年趕著出貨的單子明顯少了。而且，往年假期前各港口經(jīng)常需要排長(zhǎng)隊(duì)進(jìn)港，今年進(jìn)去港口的貨車(chē)少了很多，進(jìn)港不需要排隊(duì)。

值得注意的是，雖然近期訂單荒，銷量時(shí)有時(shí)無(wú)，可是不少專注萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品的賣(mài)家迎來(lái)了爆單。一位賣(mài)家表示，近期萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品銷量很不錯(cuò)，雖然還有一個(gè)月才到節(jié)日，可是近期這類產(chǎn)品出單明顯。

谷歌趨勢(shì)顯示，近期“Halloween”一詞在近期搜索趨勢(shì)逐漸增加。以去年為例，這一次在萬(wàn)圣節(jié)前半月迎來(lái)搜索高峰期。

根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，萬(wàn)圣節(jié)是其中一個(gè)受益于提前購(gòu)物浪潮的節(jié)日，預(yù)計(jì)今年的萬(wàn)圣節(jié)消費(fèi)有望創(chuàng)下歷史新高。根據(jù)ProsperInsights&Analytics進(jìn)行的全美零售聯(lián)合會(huì)(NRF)年度調(diào)查，包括服裝、裝飾品和派對(duì)在內(nèi)的總支出預(yù)計(jì)將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的106億美元，超過(guò)去年創(chuàng)紀(jì)錄的101億美元。

旺季正在趕來(lái)的路上，各位賣(mài)家爆單的機(jī)會(huì)還在后頭，雨果跨境在此預(yù)祝各位賣(mài)家國(guó)慶快樂(lè)，旺季大爆單。

（來(lái)源：叫我趨勢(shì)菌）