搶灘美國返校季市場，eBay這些產(chǎn)品成熱賣“爆款”！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

什么事能讓“神獸們”愁眉苦臉，家長們眉飛色舞？當然是返校開學(xué)啦！

對于eBay賣家來說，返校季將是一個借勢爆單的絕佳時機。在美國，返校季是僅次于圣誕節(jié)的購物旺季，在開學(xué)前4-6周，學(xué)生和家長就會陸陸續(xù)續(xù)開始采購返校所需物品。通常從每年的7月暑期開始，一直持續(xù)到9月，8月是返校季的“購物旺季”。

但今年的返校季有所不同，在經(jīng)歷了2年疫情干擾線下課停擺之后，學(xué)校重新開放，將迎來最強勁的開學(xué)購物季。本篇文章我將帶你了解北美返校季，幫助eBay賣家朋友們更好地趕上這波撈金熱潮。

雖然通脹后產(chǎn)品價格飛升，美國人消費趨于謹慎，但美國市場消費力依然堅挺。

據(jù)德勤(Deloitte)發(fā)布的年度返校分析，通過對1200名美國學(xué)齡兒童的家長在線調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年的返校購物季消費預(yù)計將躍升5.8%，達到344億美元。并且每位學(xué)生的平均支出有望上升8%，達到661美元，與疫情前的消費水平相比提高了27%。美國零售聯(lián)合會（NRF）和Prosper Insights&Analytics最新調(diào)查顯示，預(yù)計今年總支出將創(chuàng)歷史新高，達到1110億美元，其中美國K-12教育階段家庭（幼兒園到高中）支出貢獻370億美元，大學(xué)階段消費者貢獻740億美元。

對于eBay賣家來說，可以順勢而為，在返校購物季大賺一筆。

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電子產(chǎn)品或?qū)⒊勺顭衢T品類之一

NRF預(yù)測，2022年的返校季，電子產(chǎn)品或許會成為最受歡迎的品類，銷售額將達上百億。eBay數(shù)據(jù)也曾顯示，像美國這些歐美發(fā)達國家是海外消費電子產(chǎn)品的主要銷售市場，加上對于習(xí)慣線上授課模式的學(xué)生來說，通過智能手機、電腦及平板設(shè)備完成家庭作業(yè)，已經(jīng)成為了后疫情時代科學(xué)、高效的教學(xué)方式，比如下列電子產(chǎn)品有望熱銷：

智能手機：

手機作為移動應(yīng)用服務(wù)的重要載體，配置大屏幕、高清顯示屏、多核CPU、多模式和多頻組合功能已成為智能手機的發(fā)展趨勢。據(jù)Canalys 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在2023年全球 5G 智能手機出貨量將達到 7.7億部，中國品牌勢頭強勁。在開學(xué)季中，智能手機或?qū)徜N。

手機配件周邊：

隨著全球智能手機銷量的增長，消費者對于手機配件的需求也日益增大，比如快充、無線充電、手機殼、液晶顯示屏、手機膜等手機配件產(chǎn)品對于eBay中國賣家而言，均具有制造優(yōu)勢。

電腦及平板：

許多家長和大學(xué)生都會在返校季采購電子產(chǎn)品，甚至有一些學(xué)校開始鼓勵并要求學(xué)生課間攜帶電子設(shè)備，學(xué)生可以利用其學(xué)習(xí)各種網(wǎng)絡(luò)資源，因此這類產(chǎn)品在返校季中會大受歡迎。

音頻產(chǎn)品：

比如音箱、傳聲器、耳麥等，除了只能“聽聲響”之外，消費者希望音頻產(chǎn)品音質(zhì)更好、功能更完善、外觀更藝術(shù)。

智能穿戴設(shè)備：

據(jù)eBay平臺顯示，2021年第一季度全球可穿戴設(shè)備總出貨量創(chuàng)下歷史新高，首次突破1億，同期增長了近35%。觀察來看，這一趨勢有望在今年的返校季中得以延續(xù)。智能手表、TWS耳機有望成為眾多學(xué)生黨的“標配”，而擁有低功耗、長續(xù)航、健康監(jiān)測、NFC、GPS導(dǎo)航、支付等功能產(chǎn)品尤其受消費者的歡迎。

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家具、小家電成為熱門類別

根據(jù)NRF調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,返校大學(xué)生對宿舍用品的需求逐漸增大，因此家具、小家電也成為了熱門類別。在家電方面，建議eBay賣家可以出售小電扇、加熱器、迷你冰箱等產(chǎn)品，尤其是功能豐富、顏值當?shù)馈Ⅲw驗不錯的3C小家電深受年輕消費者的喜愛。在家居方面，像小書桌、椅子、居家辦公桌等這些宿舍必不可少的物件，都可為賣家?guī)碡S厚的收益。

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生活學(xué)習(xí)、辦公用品

在返校季受歡迎的第三大類產(chǎn)品便是學(xué)習(xí)生活用品，除了中小學(xué)生會為開學(xué)購置文具，大學(xué)生、學(xué)校/老師也會添置新的辦公設(shè)備或生活用品。

根據(jù)Yandex Advertising分析師進行的一項研究，學(xué)習(xí)用品清單的興趣增加了40%，“一年級學(xué)習(xí)包”的搜索量增加了14%。書包和文具用品都被家長列入中小學(xué)生上學(xué)物品的清單中。對于大學(xué)生來說，像宿舍裝飾品、枕頭、臺燈、飯盒等宿舍生活必需品預(yù)計會迎來一波銷量。返校期間，學(xué)校和老師們也會購買一些電腦周邊辦公設(shè)備，如手機三腳架、網(wǎng)絡(luò)攝像頭及打印機等。

值得一提的是，隨著全民健康意識的顯著提升，美國消費者更加注重補充水分，加上重返工作場所和學(xué)校環(huán)保意識的提升，環(huán)保型便攜式飲水容器市場需求非常強勁，eBay美國站賣家可以選擇相關(guān)產(chǎn)品進行布局。

建議有以上相應(yīng)品類優(yōu)勢的賣家，趕緊搶抓機遇加快上架到eBay平臺上進行售賣，聽說7月中旬已經(jīng)有不少賣家背靠手機配件、小家電賺得盆滿缽滿了。

想更好地抓住返校季機遇，選品和營銷缺一不可。由于通脹和財務(wù)危機，當前美國消費者傾向?qū)ふ腋觾?yōu)惠的價格，對于“錢要花在刀刃上”的認知越來越明確。在營銷上，“有沒有優(yōu)惠”成為是否打開他們錢袋的首要關(guān)鍵。比如設(shè)置一定數(shù)量的優(yōu)惠券，并限定優(yōu)惠券使用時間、產(chǎn)品使用限時折扣方式、將學(xué)生用品打包組合優(yōu)惠套餐及提供免費送貨服務(wù)等等。

除此之外，一方面可以針對家長的偏好強調(diào)產(chǎn)品的安全性、耐用性、可持續(xù)性；另一方面可以在學(xué)生群體比較受歡迎的Instagram、YouTube和TikTok等社媒平臺上發(fā)布產(chǎn)品與限時優(yōu)惠信息，吸引買家下單。

eBay賣家們需注意，當前美國港口擁堵，貨物在運輸途中極大可能會出現(xiàn)延誤、通關(guān)速度慢等問題，建議eBay賣家采取“直發(fā)物流為主+海外倉為輔”更為靈活的備貨策略，以預(yù)防斷貨風(fēng)險。且今年返校季的“購物高峰”有可能會提前到來，賣家需快速布局。

最后預(yù)祝各位在返校購物季中大獲成功！

（來源：跨境新說）

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