個個都火！我發(fā)現(xiàn)TikTok的爆品秘密

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

從定義哪些音樂能登上排行榜榜首，到能帶動亞馬遜銷量的爆款產(chǎn)品趨勢，以及熱度居高不下的美容化妝技巧，如今的 TikTok，幾乎滲透到海外人們生活的方方面面。

擁有如此龐大的受眾群體，賣家們?nèi)绾卫?TikTok 用作營銷工具催化自有產(chǎn)品的熱度，使之成為又一次引領(lǐng)潮流和最受歡迎的產(chǎn)品呢？

不妨借鑒以下幾個品牌的營銷案例，尋找到適合引爆自己產(chǎn)品的那個點。【3000+工廠齊聚杭州，分享最新TikTok實操干貨，點擊鏈接參與2022雨果跨境電商峰會】

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化妝品

#Makeup 無疑是 TikTok 上最受關(guān)注的話題之一，目前該標(biāo)簽的播放量超 272.8 億次。

圖/TikTok

而另一個與化妝相關(guān)的美妝內(nèi)容集合標(biāo)簽 BeautyTok，也擁有驚人的10.7億次的播放量。

這個標(biāo)簽是大部分關(guān)注美妝的用戶最喜歡逛的熱門標(biāo)簽之一，從新的彩妝產(chǎn)品到如何應(yīng)用完美輪廓的技巧，都可以在這個標(biāo)簽里找到適合的產(chǎn)品。

圖/TikTok

所以很大程度上，#BeautyTok 是彩妝品牌推出新品的最佳選擇。

以美國個人美妝品牌 Rare Beauty 今年推出的保濕霜為例。該產(chǎn)品在 BeautyTok 推出后不到一周的時間，就吸引了超百萬的播放量。

圖/TikTok

其后通過KOL網(wǎng)紅在 BeautyTok 上圍繞產(chǎn)品制作視頻造成轟動效應(yīng)，利用爆款視頻的評論區(qū)引導(dǎo)，使得這款產(chǎn)品在很短的時間里獲得相當(dāng)驚人的曝光。

所以考慮投資彩妝產(chǎn)品并使用 BeautyTok 進(jìn)行推廣，借由 TikTok 高熱度的化妝話題實現(xiàn)最大化曝光。

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LED燈產(chǎn)品

你會在什么樣的場合里，突然對那些明亮多彩的 LED 燈產(chǎn)生購物欲望？如果有標(biāo)準(zhǔn)答案，我想那必然是在 TikTok 上。

#ledlights 的在 TikTok 的播放量達(dá)5.8億次。

圖/TikTok

事實上，LED 燈帶不僅為 Z 世代流行的舞蹈視頻創(chuàng)造了絕妙的背景，很大程度上也為這類產(chǎn)品創(chuàng)造了一個新銷售渠道入口。

海外LED燈具品牌 GroovyLED 就證明了這一點。

從數(shù)據(jù)上來看，該品牌的兩個 TikTok 帳戶至今共獲得了近千萬個贊，其中一則視頻的播放量達(dá)430萬，評論區(qū)近4000條用戶評論，更有不少求購買鏈接的用戶。

圖/TikTok

可以說，在如今的網(wǎng)上銷售渠道中，TikTok 是售賣 LED 燈條轉(zhuǎn)化率最高的渠道，因此如果做這類的商家不妨試試借助 TikTok 提高線上銷售轉(zhuǎn)化。

3

廚房電器

食物、健康飲料和廚房用具同樣在 TikTok 上擁有相當(dāng)驚人的熱度。

最具代表性的，以美國知名品牌野獸健康今年推出的新品 Beast Blender（野獸攪拌機(jī)） 。

在TikTok上 ，#beastblender 標(biāo)簽播放量已擁有410萬左右。

數(shù)據(jù)上并不驚艷，但這卻是來自 Beast Blender 用戶自發(fā)上傳視頻，主要分享她們的冰沙食譜、拆箱視頻、評論和產(chǎn)品的整體體驗。

圖/TikTok

事實上，這是野獸健康品牌一直希望的，用 Beast Blender（野獸攪拌機(jī)）引導(dǎo)消費者打造廚房生活美學(xué)的概念不無關(guān)系。

這種圍繞廚房生活美學(xué)的視頻內(nèi)容很容易就能觸及 TikTok 用戶購物的點，且在分享視頻的同時也將為該品牌打造出一個龐大的口碑趨勢以及持續(xù)不斷的曝光量。

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文具產(chǎn)品

文具產(chǎn)品是跨境行業(yè)中銷量巨大的品類之一。那如果是作為一款新品，如何引導(dǎo)當(dāng)前市場，從而分一杯羹呢？

在 TikTok 上暢銷的新文具品牌 @rainydayslibrary 就是一個很好的例子。

@rainydayslibrary 是 TikTok 上一家 Etsy 商店的帳戶，該商店提供注釋工具包和書籍，非常適合學(xué)生、繪畫等群體愛好者的歡迎。

此前，她們發(fā)布了一款注釋工具包產(chǎn)品，僅該產(chǎn)品的一則視頻，就達(dá)到 180 萬次的播放量。

圖/TikTok

如今 @rainydayslibrary 在 TikTok 上擁有超過 16.4萬粉絲及430個點贊，并在簡介中設(shè)置了一條直達(dá)官網(wǎng)的銷售鏈接，借助粉絲自發(fā)上傳的視頻及 #For You 標(biāo)簽的爆款潛力，曝光量也相當(dāng)驚人。

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清潔產(chǎn)品

43.8億次播放量，同樣讓 #CleanTok 成為TikTok上頂級熱門標(biāo)簽之一。

圖/TikTok

在這個標(biāo)簽下，幾乎匯集了全世界范圍內(nèi)所有你能看到的清潔產(chǎn)品品牌，以及一群熱衷于家庭整理的主婦群體。

去年風(fēng)靡Tik Tok，被數(shù)百萬英國家庭追捧的“萬能清潔劑”——The Pink Stuff，就是在這個標(biāo)簽之下，被用戶們推向巔峰。

如今 #thepinkstuff 標(biāo)簽已擁有超 3.12 億次瀏覽量，在這個標(biāo)簽下的大多數(shù)視頻，都是關(guān)于 TikTokers 嘗試這款粉紅色清潔膏是否真的如它聲稱的那樣神奇。

其中播放量最高的一條視頻擁有約2000多萬的播放量。

圖/TikTok

但比產(chǎn)品的清潔能力更重要的是，我們可以看到 TikTok 為 The Pink Stuff 提供了大量的觀眾，幫助品牌方銷售了這款神奇的清潔產(chǎn)品。

事實上，Pink Stuff 并不是 TikTok 上唯一的神奇清潔產(chǎn)品，只不過她通過 #CleanTok 與熱門歌曲的結(jié)合，成功火出了圈。

目前，TikTok中許多年輕用戶對短視頻購物接受能力強(qiáng)，雖然 TikTok 正在崛起，但對于這種擁有挖掘爆款的能力、擁有龐大的營銷影響力，以及能建立強(qiáng)大消費用戶群的 TikTok 社媒電商模式，目前仍處于一個全新探索的階段。

因此這對于賣家將是一個潛在的機(jī)遇，是否可以抓住平臺特點發(fā)掘爆款甚至制造爆款，還是非常值得賣家期待和嘗試的。

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（來源：跨境愛T哥）

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