時尚手表掘金奧秘, 揭示7大重點市場熱銷爆款

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在時尚大類中，手表不僅賽道廣闊，線上市場也潛力巨大。根據(jù)Statista預(yù)測，全球手表市場銷售額在2025年將達到2020年的1.5倍。受疫情影響，手表線上銷售占比也穩(wěn)步提升，預(yù)計在2025年達到45%。

手表成為賣家挖掘藍海市場的商機，本期《干貨筆記》為各位賣家?guī)硎直?/span>7大重點市場熱銷爆款推薦，并總結(jié)手表廣告表現(xiàn)及大賣運營經(jīng)驗，助你脫穎而出，爆單不停！

手表重點市場解析

爆款產(chǎn)品推薦

拉美市場熱賣品

在Shopee各市場中，巴西屬于手表品類Top級市場，男表熱銷品包括中高端石英手表、數(shù)字電子表，帶有玫瑰金、閃鉆元素的女表受青睞。墨西哥市場男表熱銷品以電子表為主，特別是LED電子手表；女表熱銷品以高性價比的石英表套裝禮盒為主，“手表+手鏈”的組合受青睞。哥倫比亞市場尚處于藍海，市場潛力大，男表偏好商務(wù)休閑風(fēng)，女表偏好優(yōu)雅簡約石英表。

注：由于選品涉及多個市場，以美元$標(biāo)注推薦價格。

東南亞市場熱賣品

馬來西亞市場在東南亞手表品類銷量名列前茅，大促爆發(fā)力較強。單顯運動電子表、石英手表是熱銷款式，ins風(fēng)元素的手表熱賣。菲律賓市場大促單量較平日增長高達10倍以上，5-10美金的品牌手表、高性價比手表受到青睞。此外，當(dāng)?shù)嘏韵M者占比高，賣家可多關(guān)注女士手表。

此外，在泰國市場，電子表、女士腕表熱銷，且整體而言，女表銷量優(yōu)于男表。在越南市場則款式年輕的電子表受當(dāng)?shù)叵M者追捧，韓版、小清新風(fēng)格手表暢銷。

此外，手表配件也是東南亞市場的手表重點子類目。其中，菲律賓、泰國和越南市場對手表配件的要求更為精細化，智能手表表帶、22毫米表帶等成為熱搜關(guān)鍵詞。

手表品類巧用營銷工具

廣告秒殺助推快速出單

除了恰當(dāng)選品，精細化運營手表品類離不開營銷工具的使用。其中，店內(nèi)秒殺工具往往是賣家的出單利器，可設(shè)置多時段多槽位、限時限量、限時下單吸引消費者。據(jù)Shopee數(shù)據(jù)，大促期間設(shè)置店內(nèi)秒殺商品出單提高約250%，有效提升訂單轉(zhuǎn)化率約50%。此外還應(yīng)保持持續(xù)的營銷投入，站內(nèi)廣告和站外推廣同步進行。

從市場表現(xiàn)看，巴西、墨西哥和菲律賓的手表廣告ROI表現(xiàn)出色，建議賣家根據(jù)自身需求，投放廣告時優(yōu)先嘗試ROI出單效果較好的市場。賣家使用營銷工具時，還需結(jié)合當(dāng)?shù)叵M者購物高峰時段，從整體看，流量高峰主要集中在20-24時，建議賣家抓住黃金時段，在流量高峰前上新。

手表大賣爆單分享

成功經(jīng)驗總結(jié)

怎么出單？怎么推爆款？了解完手表品類重點市場、熱賣選品方向及廣告表現(xiàn)，接下來帶來垂直型及跨界型賣家的出海經(jīng)驗總結(jié)，助力精細化運營，出海爆單。

垂直型賣家

案例1：工廠合作型賣家

賣家重點面向拉美市場，通過選品測品、店鋪裝修等精細化運營，日單量在半年上漲約5倍。賣家首先在開店前完成市場調(diào)研，研究品類熱銷元素，挖掘新品；其次通過廣告測品開拓爆款；同時重視店鋪裝修，以品牌標(biāo)準(zhǔn)改善店鋪視覺效果，提升流量和轉(zhuǎn)化率。

案例2：自有品牌賣家

賣家擁有清晰的品牌定位，通過為不同定位的產(chǎn)品設(shè)置相應(yīng)的價格帶，將引流款和利潤款相結(jié)合。此外，賣家坐擁自有工廠、合作工廠等供應(yīng)鏈優(yōu)勢，并提前布局海外倉，使得疫情期間保證供應(yīng)。

跨界型賣家

賣家在運營手表的同時，加入其他品類作為引流款或加購優(yōu)惠組合，跨界搭配。與手表適配的常見類目包括首飾、眼鏡、服飾等，詳情如下圖：

手表產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢詳解

Shopee綠色通道極速入駐

浙江義烏、金華的優(yōu)勢在于產(chǎn)品價格低、種類豐富、上新速度快。其中，義烏憑借成熟的飾品市場，開發(fā)出諸多“手表+飾品”的搭配組合，例如將手表嫁接在發(fā)圈、絲帶或手鏈上，形成種類豐富、成本低廉的手表新品，易于賣家開拓市場、打造爆款。

Shopee&雨果官方入駐

（來源：Shopee跨境電商）

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