關(guān)于海外眾籌——前期準(zhǔn)備與分析

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

本文我們將為大家分享幾種在過往數(shù)年間常用且常見的研究方式。

在開始一次項(xiàng)目前，產(chǎn)品方往往會(huì)想要知道他們的目標(biāo)受眾究竟想要什么、需要什么樣的功能、以及用戶希望從你的產(chǎn)品中得到什么。那么我們?cè)撚檬裁礃拥姆绞絹碚{(diào)查呢？首先我們要先明確，雖然沒有兩個(gè)眾籌項(xiàng)目是完全相同的，因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目都有其獨(dú)特的情況，但是最初的眾籌研究階段對(duì)于任何項(xiàng)目來說都是極其相似的。而在這一過程中，我們需要比較自己的產(chǎn)品與其他友商的產(chǎn)品，從而有效定位出一批我們自己的目標(biāo)受眾，這里是沒有任何前置條件的，畢竟整個(gè)眾籌項(xiàng)目的進(jìn)行是非常靈活的，我們需要不斷針對(duì)自己的項(xiàng)目內(nèi)容及營銷策略進(jìn)行調(diào)整。我們還需要不斷從產(chǎn)品市場契合度以及競爭對(duì)手的方方面面進(jìn)行對(duì)比分析。以下我們將為大家詳細(xì)講講上面的內(nèi)容。

在這一切進(jìn)行之前，我要先問大家兩個(gè)問題：

1. 人們?yōu)槭裁匆徺I您的產(chǎn)品，而不是市場上其他友商的產(chǎn)品

2. 您的產(chǎn)品有些什么創(chuàng)新性？是否為一些人的生活剛需？

其實(shí)上面兩點(diǎn)問題，總結(jié)一下就是：產(chǎn)品差異化，這一點(diǎn)對(duì)于海外眾籌項(xiàng)目來說是尤為重要的，畢竟如果他們可以在任何地方買到您產(chǎn)品的替代品，甚至更好，他們也就沒必要等待較長時(shí)間去參與眾籌了。

無論您是初創(chuàng)公司，還是已經(jīng)享有一定聲譽(yù)的企業(yè)，我們?cè)谧鲆淮魏Ｍ獗娀I前，首要目標(biāo)是應(yīng)該確保有完美的市場契合度。

換句話說，關(guān)于產(chǎn)品是好還是壞的想法，不應(yīng)該由我們個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的聲音來決定，為了更客觀的了解其潛力，我們應(yīng)該做一次前期的市場度量來驗(yàn)證，下面我們將從多角度來理解看待這個(gè)問題。

1. 首先，我們需要針對(duì)用戶愿意支付的價(jià)格進(jìn)行多重實(shí)驗(yàn)，例如產(chǎn)品調(diào)查問卷，我們可以針對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、功能、以及用戶希望可以實(shí)現(xiàn)的功能多個(gè)角度來進(jìn)行提問，在這一步我們通常使用A/B Test進(jìn)行測試，最終我們可以得出眾多關(guān)于用戶在未拿到產(chǎn)品之前，對(duì)于產(chǎn)品的反饋及最佳價(jià)格點(diǎn)，這里可以直接運(yùn)用在項(xiàng)目上線后的超級(jí)早鳥價(jià)上（不過仍然需要對(duì)成本等問題進(jìn)行核算，最終確定這一價(jià)格點(diǎn)是否合理）。

2. 其次，我們可以針對(duì)亞馬遜及一些海外購物平臺(tái)的同類型產(chǎn)品進(jìn)行研究。我們?cè)谶@一步需要做到密切關(guān)注其他同類型產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量、以及關(guān)于該產(chǎn)品，用戶給出的評(píng)價(jià)中，有些什么喜好、需要改進(jìn)的功能、產(chǎn)品功率等等相關(guān)問題。

通過對(duì)同類型競品的研究，我們可以在項(xiàng)目預(yù)熱前期即收獲到大量寶貴的資料和用戶反饋，以及提前了解我們的潛在用戶對(duì)于產(chǎn)品的期望點(diǎn)在哪里。

3. 在研究其他競品的同時(shí)，別忘了研究他們針對(duì)產(chǎn)品推廣相關(guān)策略，例如他們做了什么才收獲到如此巨大的流量等等，研究競爭對(duì)手的營銷策略同樣可以為我們的產(chǎn)品節(jié)省巨量時(shí)間以及減少我們自己項(xiàng)目的投廣風(fēng)險(xiǎn)，古人有詩云，能文即我?guī)?，一點(diǎn)都沒錯(cuò)。

4. 了解同類型競品是否吸引到了各家媒體的注意力，我們可以通過過往報(bào)道，來判斷出同類型產(chǎn)品是否被媒體所需要及喜愛。在這里我們只需要在谷歌搜索競爭對(duì)手的產(chǎn)品名或者品牌名，即可收獲巨量新聞資源，往往在這些媒體文章中，都有著這些記者的聯(lián)系方式及Linkin賬號(hào)，這樣我們?cè)诋a(chǎn)品還未上線前，即收獲到了一批愿意報(bào)道同類型產(chǎn)品的媒體庫。

5. 研究其他同類型友商的廣告投放方式，對(duì)于前期預(yù)備工作來說也是非常重要的，如果其他友商在社媒平臺(tái)投放長期廣告，他們就會(huì)不斷花錢吸引合適的受眾群體，所以這一廣告策略一定是行之有效的！所以針對(duì)其廣告投放策略的借鑒以及優(yōu)化，就需要您來仔細(xì)甄別和使用了。

6. 與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行每日頭腦風(fēng)暴，來最終確定產(chǎn)品關(guān)鍵字，這在我們眾籌活動(dòng)中是非常關(guān)鍵且重要的一部分。這里需要我們?cè)谕瓿缮鲜龈鞣N研究之后，由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員集思廣益，然后再Kickstarter及Indiegogo上為我們自己產(chǎn)品的廣告系列頁面、社媒及推介等創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)，我們想出的這些關(guān)鍵詞就能派上非常大的用場了。

說了這么多，最終還是希望可以幫助到大家，在過往的數(shù)年間，我們針對(duì)以上內(nèi)容進(jìn)行了數(shù)不清的測試，其結(jié)果都是非常有效的，不僅可以有效節(jié)省我們有限的時(shí)間與金錢，同時(shí)我們還有機(jī)會(huì)將自己的產(chǎn)品與其他類似產(chǎn)品進(jìn)行比較，了解其優(yōu)勢(shì)。

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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