來(lái)了！2022年亞馬遜日本站選品指南和促銷日歷發(fā)布！入駐日本更輕松！

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

好消息！

2022年亞馬遜日本站

選品指南和促銷日歷新鮮出爐！

涵蓋40+選品，

助力各位賣家穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)上線日本！

相信各位都很清楚選品的重要性，但小編依舊收到不少賣家疑惑：“什么產(chǎn)品在亞馬遜日本站好賣呢？”

也有不少賣家們討論：

日本的選品和歐美差異大，想拓到日本，但不知道自己的選品合不合適？

聽說日本的節(jié)日會(huì)影響消費(fèi)者選擇商品，真的假的？

別慌！今天小編來(lái)給您送答案！

“2022年亞馬遜日本站選品指南”正式發(fā)布！內(nèi)容涵蓋消費(fèi)電子品類、家居生活用品品類、時(shí)尚品類、消費(fèi)品品類下n多子品類的熱賣推薦、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)，搭配各品類概況和運(yùn)營(yíng)貼士。你們想要的我們可都準(zhǔn)備好了！

干貨來(lái)了！

了解了日本站的優(yōu)勢(shì)資源，那么各個(gè)品類在日本站的銷售情況是怎么樣的呢？到底什么產(chǎn)品在日本會(huì)成為爆款呢？日本消費(fèi)者更關(guān)注些什么呢？下面，小編就來(lái)一一解答！

01我在日本可以做哪些品類？促銷活動(dòng)有沒有？

日本站品類全！促銷活動(dòng)豐富！

接下來(lái)，小編將對(duì)各個(gè)品類的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行簡(jiǎn)述，幫助大家了解各個(gè)品類的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并順便附上日本站7月-12月營(yíng)銷節(jié)日旺季日歷。要知道，好產(chǎn)品配好活動(dòng)，才是buff加倍！

消費(fèi)電子品[1]

2022年，消費(fèi)電子品類產(chǎn)品的收入預(yù)估為343.49億美元，預(yù)估人均消費(fèi)為273.5美元。到2023年，消費(fèi)類電子產(chǎn)品的線上渠道銷售將占整體銷售額的35%，至2025年，線上用戶滲透率將預(yù)估達(dá)到45.6%（2021年為35.9%）。

家居生活用品[1]

2022年，家居生活用品的預(yù)估收入將達(dá)到179.06億美元，預(yù)估人均消費(fèi)為142.58美元。預(yù)估到2023年，家居生活品類的線上渠道銷售將占整體銷售額的15%，預(yù)估至2025年，家居生活用品的用戶數(shù)量將達(dá)到6,020萬(wàn)（2021年用戶滲透率為35.1%），預(yù)估2022-2026年復(fù)合年增長(zhǎng)率將增長(zhǎng)1.25%。

消費(fèi)品[1]

預(yù)估2022年消費(fèi)品中玩具、愛好、DIY等產(chǎn)品的電子商務(wù)市場(chǎng)收入將達(dá)到214.99億美元，預(yù)估人均消費(fèi)為171.19美元。至2025年，玩具、愛好、DIY等產(chǎn)品的用戶數(shù)量將達(dá)到3,160萬(wàn)（2021年用戶滲透率為19.3%），預(yù)估2022-2026年復(fù)合年增長(zhǎng)率將增長(zhǎng)3.63%。消費(fèi)品中美容與個(gè)護(hù)收入將達(dá)到419.81億美元，預(yù)估人均消費(fèi)為334.28美元，至2023年，美容與個(gè)護(hù)的線上渠道銷售將占13%，至2025年，美容與個(gè)護(hù)產(chǎn)品的用戶滲透率將達(dá)到47.2%（2021年為37.8%），預(yù)估2022-2026年美容與個(gè)護(hù)產(chǎn)品的復(fù)合年增長(zhǎng)率將增長(zhǎng)5.4%。

時(shí)尚品

日本時(shí)尚品類關(guān)鍵詞為簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)、親膚環(huán)保、細(xì)節(jié)控、套裝控。日本站時(shí)尚品類體量大，線上零售機(jī)遇多，2022年整體銷售額預(yù)估約543.91億美元[2]。日本時(shí)尚品類消費(fèi)力強(qiáng)，用戶滲透率較高，服飾鞋靴人均年消費(fèi)2021年達(dá)282.4美元，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到406.5美元[3]。并且日本高端消費(fèi)人群多，更偏愛用手機(jī)在線購(gòu)物。日本熱賣的時(shí)尚品類也會(huì)隨著季節(jié)性趨勢(shì)有所變化。比如在Q1消費(fèi)者對(duì)冬季戶外用品有高需求，在Q2對(duì)正裝有需求，在Q3和Q4，對(duì)夏季休閑用品的需求上升。

選品準(zhǔn)備的這么充分，但是大促一年才幾次，我不想等?。?/p>

日本站的大賣時(shí)機(jī)不需要等待！一年滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)亩际腔顒?dòng)，不斷檔的促銷馬上給你安排！

2022年日本站全年?duì)I銷日歷

?? 全站點(diǎn)年度大促： Prime會(huì)員日、黑五網(wǎng)一

?? 每月1次：全品類月促活動(dòng)

?? 每月1次：時(shí)尚品類月促活動(dòng)

?? 每月1-2次：時(shí)尚品類周末促銷活動(dòng)

7月-12月日本節(jié)日旺季??

七月：暑假、海洋季、雨季

八月：游山節(jié)、盂蘭盆節(jié)

九月：校園運(yùn)動(dòng)會(huì)季、企業(yè)購(gòu)日本站周年慶、敬老日、搬遷季、畢業(yè)季、入社季

十月：賞楓季、開學(xué)季

十一月：七五三節(jié)

十二月：冬季、滑雪季、年終獎(jiǎng)季、年末大掃除、忘年會(huì)

（圖片來(lái)源：2022年亞馬遜日本站選品指南）

02日本站下半年有哪些爆款推薦？

2022年秋冬重點(diǎn)選品嘗鮮！

轉(zhuǎn)眼間各位賣家都開始為秋冬進(jìn)行選品了，那么2022年亞馬遜日本站秋冬有哪些爆款推薦呢？小編不僅為各位賣家準(zhǔn)備了“2022年亞馬遜日本站選品指南”節(jié)選部分，更為大家特意準(zhǔn)備了選品干貨、營(yíng)銷建議以及選品工具介紹，請(qǐng)各位先來(lái)嘗個(gè)鮮！

消費(fèi)電子品

筆記本電腦類選品推薦：

適用場(chǎng)景：在家辦公、遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)、游戲

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：分辨率、高色域、高屏占比、便攜性、運(yùn)存

熱銷產(chǎn)品舉例：平板電腦、平板電腦、筆記本電腦

產(chǎn)業(yè)帶：深圳

價(jià)格區(qū)間：

筆記本電腦：40,000-60,000日元（中低價(jià)格段）；100,000-150,000日元（中高價(jià)格段）

平板電腦: 16,000-27,000日元

給賣家的建議：

筆記本電腦的3大主要分類：游戲本、輕薄本、商務(wù)本，而價(jià)格也呈現(xiàn)兩極分化的趨勢(shì)

在產(chǎn)品價(jià)格層面，疫情帶來(lái)的遠(yuǎn)程辦公、遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)需求使得（40,000-60,000日元）的入門級(jí)筆記本電腦的關(guān)注度大幅增加，面向在家辦公的上班族。而在更下沉的價(jià)格段，買家則會(huì)考慮平板電腦作為入門的使用工具

同時(shí)高價(jià)位段（100,000-150,000日元）高性能的分層，同樣受到游戲玩家及商務(wù)人士的持續(xù)追捧

銷售旺季：全年的銷售旺季集中在3月、6月、11-12月，分別對(duì)應(yīng)3月份的日本新生活月（學(xué)生開學(xué)、應(yīng)屆生入職公司）、Prime 會(huì)員日和黑五網(wǎng)一

電腦配件類選品推薦：

適用場(chǎng)景：電腦功能升級(jí)、線上學(xué)習(xí)、（全年齡段）編程學(xué)習(xí)入門

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：噪音、散熱、臺(tái)式機(jī)裝機(jī)布局、易用性

熱銷產(chǎn)品舉例：電腦冷卻設(shè)備、TV Card、樹莓派（Raspberry Pi）編程學(xué)習(xí)設(shè)備

產(chǎn)業(yè)帶：深圳、東莞

價(jià)格區(qū)間：

散熱風(fēng)扇: 1,300-2,200 日元（低價(jià)格段）；15,000-40,000日元（高價(jià)格段）

TV Card: 7,500-10,000日元

樹莓派: 15,000-35,000 日元

給賣家的建議：

考慮在家辦公、在家學(xué)習(xí)的大趨勢(shì)，以及消費(fèi)者對(duì)玩高性能游戲的需求，目前海外消費(fèi)者對(duì)已有電腦“升級(jí)”和“配套”的需求，仍呈現(xiàn)上升趨勢(shì)

同時(shí)海外對(duì)編程的學(xué)習(xí)熱情也較高，Raspberry Pi產(chǎn)品則是作為編程學(xué)習(xí)的入門工具，面向全年齡段普及編程知識(shí)，同時(shí)沒有IP侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，推薦中國(guó)賣家入局

銷售旺季：3月、7月、9月、12月

攝影類選品推薦：

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：三角架承重、三腳架材質(zhì)、三腳架自重、三腳架云臺(tái)類型

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度分析：

賣家競(jìng)爭(zhēng)度：中、低

Top 10產(chǎn)品銷售集中度：中、低

熱賣選品注意點(diǎn)：

影棚攝影燈和運(yùn)動(dòng)相機(jī)顯示出較大客戶需求；

影棚攝影燈和背景布的競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較低，同時(shí)增長(zhǎng)很快；

三腳架：

消費(fèi)者關(guān)注三腳架承重、材質(zhì)、自重、云臺(tái)類型，承重7公斤及以上的是消費(fèi)者首選；

鋁制三腳架和輕型三腳架（重量小于1公斤）較受歡迎；

固定云臺(tái)的三腳架是熱門產(chǎn)品。

熱賣價(jià)格區(qū)間：

影棚攝影燈：2,700-6,700日元

背景布：1,300-6,700日元

家居生活用品

收納品類選品推薦：

適用場(chǎng)景：家居收納、家居晾曬、廚房收納

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：輕巧、不占空間、帶腳輪方便移動(dòng)、堅(jiān)固耐用、容量大、高度可調(diào)節(jié)/擱板可移動(dòng)、組裝方便、設(shè)計(jì)美觀、容易存儲(chǔ)和拿取、提高家務(wù)效率

熱銷產(chǎn)品舉例：矮版電視柜、金屬置物架、衣架組合、開放式貨架、書架、廚房貨車和儲(chǔ)物推車

產(chǎn)業(yè)帶：浙江義烏、永康、廣東東莞等

賣家機(jī)會(huì)點(diǎn)：提供詳細(xì)的安裝說明，提供齊全的組裝配件，提供多種金屬架零件供消費(fèi)者搭配購(gòu)買

價(jià)格區(qū)間：1,000-15,000日元

銷售旺季：全年

季節(jié)性特點(diǎn)：家居收納產(chǎn)品，以布藝為主，外觀可以有透明的材質(zhì)，方便消費(fèi)者識(shí)別

居家辦公/遠(yuǎn)程辦公品類選品推薦：

適用場(chǎng)景：居家辦公、遠(yuǎn)程辦公

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：由于辦公、打游戲時(shí)消費(fèi)者坐在電腦前時(shí)間較長(zhǎng)，故較關(guān)注人體工學(xué)、是否可升降。且隨著居家辦公日益普及，居家時(shí)間提升，一張可以在家辦公打游戲的椅子以及整潔干凈的居家環(huán)境就必不可少了

熱銷產(chǎn)品舉例：電競(jìng)椅、升降桌、護(hù)眼屏幕掛燈、人體工學(xué)辦公椅

產(chǎn)業(yè)帶：浙江湖州、杭州、寧波

賣家機(jī)會(huì)點(diǎn)：根據(jù)房間面積、消費(fèi)者體型，可延伸不同尺寸、不同型號(hào)（如輕便版、可折疊版）；設(shè)計(jì)商品詳情頁(yè)時(shí)建議多多展示使用場(chǎng)景

價(jià)格區(qū)間：15,000-50,000日元（電競(jìng)椅/升降電腦桌）

銷售旺季：疫情期間

季節(jié)性特點(diǎn)：目前是夏天，天氣炎熱，所以大家在材質(zhì)選擇上盡量挑選簡(jiǎn)單不厚重，清爽的材質(zhì)，顏色以白色等簡(jiǎn)單為主

玩具和戶外

派對(duì)用具選品推薦：

適用場(chǎng)景：生日派對(duì)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、派對(duì)、婚禮、兒童節(jié)、周年紀(jì)念等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

氣球：時(shí)尚可愛、設(shè)計(jì)引人注目、顏色華麗、原材料無(wú)毒環(huán)保不含有害物質(zhì)

打氣筒：輕松充氣、人體工程學(xué)結(jié)構(gòu)快速填充不疲勞、方便使用、用途廣泛（氣球、充氣床墊、充氣枕頭、沙灘墊等）、輕巧攜帶方便、耐用可以反復(fù)使用

氦氣筒：大量氦氣、適用于各種場(chǎng)合、重量輕、結(jié)構(gòu)緊湊、可以輕松地給氣球充氣

熱銷產(chǎn)品舉例：氣球、打氣筒、氦氣筒

產(chǎn)業(yè)帶：

氣球：河南安陽(yáng)，浙江金華

氦氣筒：浙江金華，廣東深圳

打氣筒：浙江金華，紹興，河北保定

賣家機(jī)會(huì)點(diǎn)：下半年集中了各種好玩的節(jié)日，由節(jié)日孕育而生的派對(duì)用具選品和游戲類選品不容忽視

價(jià)格區(qū)間：1,350-2,000日元

銷售旺季：10-12月

遙控類玩具選品推薦：

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：內(nèi)飾精致、易于控制、耐磨、抗摔、車輛使用壽命長(zhǎng)、可充電電池續(xù)航時(shí)間久、兼容各種地形可以在任何表面上行駛、配備2.4 GHz遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)防止多輛車時(shí)的信號(hào)干擾

熱銷產(chǎn)品舉例：遙控車、遙控飛機(jī)

產(chǎn)業(yè)帶：廣東省汕頭、惠州

賣家機(jī)會(huì)點(diǎn)：下半年集中了各種好玩的節(jié)日，遙控類玩具通常也會(huì)在下半年的10月份開始迎來(lái)一波銷售高峰，可以提前做好準(zhǔn)備

價(jià)格區(qū)間：6,700-8,100日元

銷售旺季：5月、10-12月

野營(yíng)類選品推薦：

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：野營(yíng)產(chǎn)品的顏色、帳篷睡眠質(zhì)量

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度分析：

賣家競(jìng)爭(zhēng)度：中

Top 10產(chǎn)品銷售集中度：中

熱賣選品注意點(diǎn)：

戶外帳篷、戶外帳篷外帳、戶外烤架和戶外桌子顯示出較大客戶需求；

戶外磨刀器競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較低，戶外爐具維修工具、戶外帳篷帳桿和戶外爐頭增長(zhǎng)迅速；

日本客戶比較喜歡綠色、藍(lán)色和橙色；

日本客戶對(duì)于帳篷容量比較喜歡2人、3人與4人款

熱賣價(jià)格區(qū)間：

戶外烤架、戶外桌子、戶外磨刀器和戶外帳篷帳桿：2,700-6,700日元

戶外帳篷、戶外帳篷外帳：13,000-67,000日元

時(shí)尚品

男裝品類趨勢(shì)：

給賣家的建議：商務(wù)外套和上衣是下半年機(jī)會(huì)品類，外套、制服秋冬季銷量陡坡式上升

機(jī)會(huì)品類：商務(wù)外套、上衣

秋冬熱賣趨勢(shì)：男士T恤、時(shí)尚帽衫和衛(wèi)衣、平角短褲、夾克和外套、長(zhǎng)褲、男裝單馬甲、背心和汗衫、腰帶、高筒襪、休閑襯衫

女裝品類趨勢(shì)：

給賣家的建議：商務(wù)外套不僅是疫情后機(jī)會(huì)品類，亦是秋冬季銷量快速上升品類；連衣裙銷量將反彈，內(nèi)衣和外套成秋冬季寵兒

機(jī)會(huì)品類：商務(wù)外套、連衣裙、上衣、下裝、和服、外套

秋冬熱賣趨勢(shì)：女襪短襪、文胸、女裝休閑連衣裙、女士眼鏡及配件、普通內(nèi)褲、女襪高筒襪、女襪連褲襪、女裝外套、打底褲、女士睡衣、家居服套裝

童裝品類趨勢(shì)：

給賣家的建議：秋冬季是童裝銷售旺季，女童服飾是下一季機(jī)會(huì)品類

機(jī)會(huì)品類：女童、童裝

秋冬熱賣趨勢(shì)：男童內(nèi)褲、嬰兒連體衣、女童短襪、男童T恤、女童內(nèi)褲、男童襪、男童時(shí)尚帽衫和衛(wèi)衣、男童睡衣、家居服套裝、特殊場(chǎng)合女童裙裝、女童吊帶、背心、胸衣

運(yùn)動(dòng)服裝品類趨勢(shì)：

給賣家的建議：戶外需求讓運(yùn)動(dòng)服裝迎來(lái)機(jī)會(huì)，男子足球、游泳、釣魚、男子高爾夫球配套服飾需求大

機(jī)會(huì)品類：男子足球及其他、游泳、運(yùn)動(dòng)服裝及鞋、釣魚、男子跑步、男子自行車

秋冬熱賣趨勢(shì)：男襪休閑、運(yùn)動(dòng)襪、男士棒球帽、男士健身T恤、男士運(yùn)動(dòng)上衣、女士保暖內(nèi)衣上衣、運(yùn)動(dòng)護(hù)目鏡、足部支撐、男士徑賽服、高爾夫手套、男士騎行手套

鞋靴品類趨勢(shì)：

給賣家的建議：所有鞋類都迎來(lái)一波銷量反彈，特別是基本款和戶外運(yùn)動(dòng)款

機(jī)會(huì)品類：男士基本款、女士基本款、運(yùn)動(dòng)及戶外、童鞋

秋冬熱賣趨勢(shì)：男士休閑運(yùn)動(dòng)鞋、女士休閑運(yùn)動(dòng)鞋、鞋墊、男士公路跑步鞋、男童休閑運(yùn)動(dòng)鞋、女童休閑運(yùn)動(dòng)鞋、男士工作鞋、安全鞋、女士居家鞋、室內(nèi)拖鞋、男士正裝鞋、男士居家鞋、室內(nèi)拖鞋

箱包品類趨勢(shì)：

給賣家的建議：旅行配件和體育包需求上漲明顯，錢包成冬季銷量激增的首位

機(jī)會(huì)品類：旅行配件、男士腰包、體育個(gè)性包、皮箱、男士斜挎包、旅行包

秋冬熱賣趨勢(shì)：男士辦公背包、環(huán)保購(gòu)物袋、男士錢包、女士托特包、女士錢包、女士辦公背包、女士單肩包、男士單肩包、托特包、大手提包、男士胸包、斜挎包、托運(yùn)箱

首飾品類趨勢(shì)：

給賣家的建議：項(xiàng)鏈秋冬季銷量激增，手鐲和男士精品首飾成下半年機(jī)會(huì)品類

機(jī)會(huì)品類：手鐲及腳鏈、男士精品品牌、袖口及領(lǐng)帶針、戒指

秋冬熱賣趨勢(shì)：人體穿孔飾品、女士項(xiàng)鏈、女士穿孔式耳飾、女士成指、女士手鏈、手鐲、女士發(fā)夾、男士項(xiàng)鏈、首飾清潔護(hù)理用品、男士戒指、女士胸針、領(lǐng)針、絲巾扣

手表品類趨勢(shì)：

給賣家的建議：本土手表更受歡迎，手表配件需求增大

機(jī)會(huì)品類：本土手表、平行進(jìn)口（水貨）、手表配件、授權(quán)進(jìn)口（行貨）

秋冬熱賣趨勢(shì)：男士腕表、女士腕表、腕表表帶、鐘表修理工具和工具箱、手表收納盒、搖表器、男童腕表、鐘表配件、表扣及發(fā)條桿、女童腕表

更多閱讀：亞馬遜賣家平臺(tái)發(fā)布女士服裝鞋靴珠寶箱包趨勢(shì)報(bào)告

了解過爆款選品，小編也給各位賣家準(zhǔn)備了2大官方選品工具，請(qǐng)收下：

亞馬遜官方選品工具——“商機(jī)探測(cè)器”重磅上線！

600多個(gè)數(shù)據(jù)維度，120天商品需求預(yù)判，亞馬遜“選品指南針”拿捏了！

如果您已經(jīng)是亞馬遜賣家：

請(qǐng)登陸“Seller Central”賣家平臺(tái)進(jìn)行獲取。

路徑：賣家平臺(tái) > 下拉學(xué)習(xí)菜單 > 賣家大學(xué) > 瀏覽主題 “選品趨勢(shì)及指南” > 學(xué)習(xí)課程 “選品趨勢(shì)及指南 - 亞馬遜日本站”

您還可以復(fù)制下方鏈接到瀏覽器，登陸“Seller Central”賣家平臺(tái)后即可直接查看：http://suo.nz/1a0dQl

資料來(lái)源：

[1] https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/japan

[2] https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/fashion/japan#market%20revenue

[3] https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/fashion/japan#key-market-indicators

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加入“2022亞馬遜官方入駐預(yù)備班”

下一個(gè)出海之星就是您！

（來(lái)源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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