亞馬遜如何設(shè)置促銷讓單量翻倍？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

今天給大家分享一下如何更好利用促銷，以推動產(chǎn)品銷量。

01 劃線價

比較細(xì)心的亞馬遜老鐵應(yīng)該注意到，在有些商品價格的左側(cè)有個紅色的-百分比的標(biāo)志。這個價格就是我們所說的劃線價。

這個價格是我們設(shè)置了Manufacturer's Suggested Retail Price 較高價格，這里對應(yīng)的就是前臺顯示的List Price。

然后在【Sale Price】中填入正常的銷售價格，在前臺對應(yīng)的就是Price內(nèi)容，具體是否顯示和我們的產(chǎn)品、類目有一定的關(guān)系。

切記，這個紅色的-百分比形式不是降價紅標(biāo)，而是劃線價！

圖片來源：亞馬遜前臺

02 降價紅標(biāo)

降價紅標(biāo)一般是紅色底紋，白色字體。上面標(biāo)注有 save N% lowest price in 30 days。

如果你想讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)降價紅標(biāo)，這個是完全可以實現(xiàn)。分兩種情況， 如果你的產(chǎn)品是新品，上架還不到30天，就談不上30天最低價的說法。你需要剛上架給一個較高的定價，然后銷售至少7天，總單量在20+以上，這個時候你降價幅度超過5%，就會出現(xiàn)降價紅標(biāo)。

當(dāng)然要是你降價后發(fā)現(xiàn)沒有出現(xiàn)降價紅標(biāo)，那么要么是沒有達(dá)到較高價持續(xù)天數(shù)，要么就是單量沒有達(dá)標(biāo)。

如果我們的產(chǎn)品上架已經(jīng)超過30天了，這個時候我們只要滿足在30天最低價的基礎(chǔ)再降價幅度超過5%就會出現(xiàn)這個標(biāo)識。

這個標(biāo)識持續(xù)時長不固定。短則一周，長則一個月。如果我們的產(chǎn)品質(zhì)量OK ，鏈接優(yōu)化到位，那么這個降價紅標(biāo)對產(chǎn)品單量的促進(jìn)起著不可忽視的作用。

這個紅標(biāo)比較醒目，有一種大降價的感覺，能夠吸引客戶購買。

圖片來源：亞馬遜前臺

03 優(yōu)惠券

推品過程中優(yōu)惠券是我們常用的工具。在搜索結(jié)果頁面，優(yōu)惠券是綠色底紋，黑色文字的；在商品詳情頁面，優(yōu)惠券是橙色底紋，白色文字，有很強的吸引力。

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當(dāng)我們優(yōu)惠金額大于1美金時，設(shè)置為金額折扣比設(shè)置百分比要好很多。因為金額折扣更直觀、更具有吸引力。

優(yōu)惠券都是有權(quán)重的，如果打算長期使用，預(yù)算使用即將到達(dá)80%或者是即將過期的時候，一定要去及時續(xù)預(yù)算或者續(xù)期。

04 購買折扣

很多時候我們看到別人的鏈接上面有各種促銷的標(biāo)志，如下圖所示，這個鏈接有三個促銷標(biāo)志。

Coupon 我們都會設(shè)置，那么 Save 和 Extra Saving 如何設(shè)置呢？

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Save N% on ...如何設(shè)置：

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Extra Saving Q%如何設(shè)置：

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如果我們設(shè)置多個Extra Saving的促銷，就會展現(xiàn)成這個樣式：

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05 AC標(biāo)你不知道的秘密

有老鐵問我，為什么有的AC標(biāo)后用的介詞 “in”，有些AC標(biāo)后面跟的是介詞 “for”。其實這兩個AC標(biāo)一個是鏈接的AC標(biāo)，一個是關(guān)鍵詞的AC標(biāo) 。

AC標(biāo)后一行小字解釋

“Amazon's Choice highlights highly rated, well-priced products available to ship immediately.”

意即亞馬遜精選的高評分、價格合理、可立即發(fā)貨的產(chǎn)品。

鏈接的AC標(biāo)：Amazon'sChoice in +（小類目）+品牌名，是鏈接的AC標(biāo)，以點擊量為依托。如果遇到這樣的競品，我們就可以去重點研究拆解其優(yōu)秀之處在哪里。

圖片來源：亞馬遜前臺

關(guān)鍵詞的AC標(biāo)：Amazon'sChoice for "keywords ”，以轉(zhuǎn)化率、訂單量為依托，表明這個關(guān)鍵詞下這個產(chǎn)品轉(zhuǎn)化比較好。

圖片來源：亞馬遜前臺

講了這么多，你明白這兩種AC標(biāo)的區(qū)別了吧？亞馬遜客戶在購物的時候，如果是通過亞馬遜智能音箱ECHO的話，智能音箱會推薦帶有AC標(biāo)的產(chǎn)品，帶來較大的流量。

此外，客戶購物的時候，一般也會認(rèn)為帶有AC標(biāo)的產(chǎn)品價格好、品質(zhì)優(yōu)秀，更傾向于購買此類產(chǎn)品。

（來源：跨境移花宮）

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