如何拿捏活動收支平衡點(diǎn)

很多商家都會為了店鋪的流量來參加很多的活動，因?yàn)楹屯懈偁幍某水a(chǎn)品外最重要的就是優(yōu)惠活動，好讓自己的店鋪脫穎而出以此來吸引買家來自己的店鋪購買。 雖然做優(yōu)惠活動是很多賣家常做的事情，但是還是有很多賣家的活動做了比沒做之前業(yè)績還差，做活動對他們來說就是一件吃力不討好的事情，其實(shí)這是因?yàn)楹芏噘u家其實(shí)根本就找不到真正的收支平衡點(diǎn)，想要Get到這個(gè)點(diǎn)，看完下面你就明白了：

一：日?；顒樱ńㄗh利潤20%）

（1）銷量在店鋪排名前10%的物品展示價(jià)格：一定要和對手一樣。

（2）其他90%物品展示價(jià)：盡量和對手差不多，可以根據(jù)自己的知名度，好評率來適當(dāng)調(diào)整與對手保持5-10%的差價(jià)。

（3）在優(yōu)惠券方面的話建議滿x元就折扣5%。

（4）多件多折的話，我們就根據(jù)客單件數(shù)，滿x件折扣2%-5%。

（5）包郵建議大家一定要做的，這個(gè)可以和同行保持一致。

二：每周類目活動（建議活動當(dāng)天利潤15%左右）

（1）除了在優(yōu)惠券方面比平常多優(yōu)惠1%，其他方面和平常一樣就可。

三：A級大促（建議當(dāng)天利潤10%左右）

(1) 銷量在店鋪排名前10%的物品展示價(jià)格：最少比對手低0.5%。

(2) 其他90%物品展示價(jià)：自己的知名度，好評率高的話就和對手保持一致，沒有的話就比對手低2%左右。

(3) 在優(yōu)惠券方面的話，門檻不變優(yōu)惠比平常多3%。

(4) 多件多折的話，優(yōu)惠比平常多3%

四：平臺超級大促（建議當(dāng)天利潤7%)

(1)銷量在店鋪排名前10%的物品展示價(jià)格：最少比對手低1.5%。

(2)其他90%物品展示價(jià)：自己的知名度，好評率高的話就和對手保持一致，沒有的話就比對手低3%左右。

(3)在優(yōu)惠券方面，門檻增加10-15%，優(yōu)惠比平常多5%。

以上就是小編根據(jù)平臺玩法和曝光率總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，關(guān)于活動收支平衡點(diǎn)的小技巧你拿捏了嗎。

（來源：東南亞我知道）

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