【Facebook實(shí)操】如何科學(xué)的給廣告增加預(yù)算？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

賣家們的Facebook廣告收支平衡了嗎？想知道如何擴(kuò)大Facebook廣告規(guī)模拉動(dòng)更多銷量？這篇文章將為賣家們展現(xiàn)2種不同的方法，幫助賣家更快地發(fā)展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大規(guī)模。

關(guān)于如何擴(kuò)大Facebook廣告規(guī)模

成功的Facebook廣告活動(dòng)有2個(gè)階段，根據(jù)賣家的Facebook廣告策略，這2個(gè)階段既可以獨(dú)立進(jìn)行，也可以同時(shí)進(jìn)行。第1個(gè)階段是測(cè)試，目標(biāo)是弄清楚哪些受眾、廣告文案、創(chuàng)意和報(bào)價(jià)能夠產(chǎn)生最佳效果，并產(chǎn)生最高的廣告支出回報(bào)率（ROAS）。賣家要測(cè)試很多不同的受眾、廣告文案和創(chuàng)意，作為擴(kuò)大規(guī)模的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。第2個(gè)階段是擴(kuò)展，目標(biāo)是通過增加廣告支出來產(chǎn)生更多的銷量。

每日預(yù)算越高，活動(dòng)期間接觸到的受眾就越多，賣家就能分析的數(shù)據(jù)就越多。

有2種預(yù)算分配情況會(huì)導(dǎo)致很糟糕的結(jié)果。第1是將預(yù)算過度分配給一小部分群體，在這種情況下，受眾群將迅速飽和，收入短時(shí)間內(nèi)陡增后必然急轉(zhuǎn)直下，一旦收入上漲，CPM（按曝光計(jì)費(fèi)的廣告收費(fèi)模式）和CPP（按交易次數(shù)計(jì)費(fèi)的廣告收費(fèi)模式）也會(huì)漲，后續(xù)再打廣告即無法再支付如此高昂的廣告費(fèi)，相當(dāng)于是入不敷出。

第2種情況是，面向的是一個(gè)龐大的受眾群體，但將廣告支出的限額得太小。在這種情況下，每日花費(fèi)太小，以至于需要花上幾個(gè)月的時(shí)間才能收集到足夠多的數(shù)據(jù)。而且，數(shù)據(jù)本身的價(jià)值也會(huì)被時(shí)間沖淡，也屬于是得不償失。

具體方法：

賣家可以用2種方法來擴(kuò)展Facebook廣告活動(dòng)。

#1：走慢增長(zhǎng)路線，減少?gòu)V告支出的風(fēng)險(xiǎn)

這是一種循序漸進(jìn)的方法，也被Facebook推薦為增加活動(dòng)或廣告預(yù)算的最安全的方式之一，這種方法不會(huì)對(duì)算法造成混淆，或是learning phase（學(xué)習(xí)階段）的重置。有這么一種說法，即賣家對(duì)廣告系列、廣告集或廣告設(shè)置出改變時(shí)，這些個(gè)動(dòng)作會(huì)對(duì)Facebook的算法造成混淆，它必須重新花時(shí)間自適應(yīng)。改動(dòng)越大，所需時(shí)間就越長(zhǎng)。此外，還有一種可能性是，改動(dòng)可能會(huì)推翻原來累積的一些正確操作，導(dǎo)致賣家需要花費(fèi)更多的時(shí)間和金錢進(jìn)行調(diào)試。

Facebook現(xiàn)在明確指出了這種情況的發(fā)生，賣家通過對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行重大編輯而重置學(xué)習(xí)階段的時(shí)候，通常情況下，調(diào)試的結(jié)果只會(huì)變得更糟，在某些情況下，賣家需要復(fù)制活動(dòng)并重新啟動(dòng)，方便廣告在重置后重回正軌。

根據(jù)一些測(cè)試機(jī)構(gòu)給出的建議，72小時(shí)內(nèi)，在一個(gè)廣告系列或廣告集上增加的廣告支出預(yù)算不超過20%。雖然它是一種擴(kuò)展方法，但可見效果是緩慢的，特別是起始預(yù)算很低的情況，比如一個(gè)廣告系列每天30美元。每天30美元的活動(dòng)預(yù)算，每3天增加20%，在3周內(nèi)的表現(xiàn)，下圖能給到一些參考：

第1天：$30→$36

第3天： $36 →$43.20

第6天 $43.20→$51.84

第9天 $51.84 → $62.20

第12天 $62.20 →$74.60

第15天 $74.60 → $89.50

第18天 $89.50→ $107.40

第21天 $107.40→$129

可以看到，要達(dá)到每天129美元的預(yù)算，需要在3周的時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行8次擴(kuò)展活動(dòng)。從每天只有30美元到129美元，這是一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)間。如果將百分比調(diào)至高于20%，學(xué)習(xí)階段也會(huì)被重置，很容易就前功盡棄。

假設(shè)賣家的廣告活動(dòng)在每日100美元的預(yù)算下取得了非常好的效果，通過這種循序漸進(jìn)的方式，從每天100美元增加到120美元，測(cè)試3天，看看廣告效果。如果單次點(diǎn)擊成本保持不變，甚至減少，那是個(gè)好跡象，可以再增加20%，每日預(yù)算設(shè)到144美元，以此類推。

#2：閃電打法，立竿見影

希望在短時(shí)間內(nèi)看到效果的賣家應(yīng)該把預(yù)算增幅設(shè)置為Facebook建議的20%以上，基本上會(huì)實(shí)現(xiàn)7天時(shí)間內(nèi)達(dá)成至少50個(gè)轉(zhuǎn)化的預(yù)期。

曾有評(píng)測(cè)公司做過測(cè)試，預(yù)算從每天250美元增加到500美元、500美元增加到每天1000美元、1000美元增加到2000美元，最后從2000美元增加到4000美元。經(jīng)過4次廣告擴(kuò)展活動(dòng)，把每天的預(yù)算從250美元提高到4000美元，是初始預(yù)算的16倍多。如果使用方法1耗費(fèi)的就是上把個(gè)月。使用快速擴(kuò)展法，每次擴(kuò)展需要將每日廣告支出預(yù)算增加至少一倍。隨著預(yù)算的逐步提高，學(xué)習(xí)階段的周期也會(huì)縮短，在這種情況下，賣家要盡可能快地退出學(xué)習(xí)階段。

下面是如何計(jì)算新活動(dòng)設(shè)置的確切預(yù)算：

隨著規(guī)模的擴(kuò)大，需要以7天為周期計(jì)算開銷，例如，初始預(yù)算為30美元，而賣家需要在7天內(nèi)擴(kuò)展50次，那么一周內(nèi)總共花費(fèi)1500美元，這相當(dāng)于每天的預(yù)算為215美元。如果賣家想把花在學(xué)習(xí)階段的時(shí)間減少到只有3.5天，則要把每天的預(yù)算增加一倍。這意味著你需要在3.5天內(nèi)花費(fèi)1500美元，所以每天429美元。這種擴(kuò)展方法成功的關(guān)鍵是在一個(gè)新的重復(fù)活動(dòng)中擴(kuò)展你的廣告支出，而不是現(xiàn)有的廣告活動(dòng)。

#3：考慮購(gòu)買數(shù)據(jù)，即使是滯后數(shù)據(jù)

賣家開始大規(guī)模地向新的受眾推送時(shí)，CPP費(fèi)用將開始增加，因?yàn)樗惴?/span>把輻射的受眾從“最有可能購(gòu)買” 拓展到 “有可能購(gòu)買”，這些受眾需要更長(zhǎng)時(shí)間才愿意邁出消費(fèi)的第一步，也就是點(diǎn)擊，所以他們不會(huì)在第一次看見廣告就點(diǎn)進(jìn)去，大多也不會(huì)在第一次點(diǎn)進(jìn)去后就加購(gòu)。

這就是賣家需要追蹤的人群。購(gòu)買滯后時(shí)長(zhǎng)指的是用戶點(diǎn)進(jìn)Facebook廣告到購(gòu)買所需的平均時(shí)間，一般耗時(shí)為24小時(shí)，多則2-3天，對(duì)于高端產(chǎn)品和服務(wù)，可能需要幾周甚至幾個(gè)月。在這種情況下，由于從28天點(diǎn)擊到7天點(diǎn)擊之間有很大差距，這些購(gòu)買行為根本不會(huì)在報(bào)告中體現(xiàn)。為了跟蹤購(gòu)買滯后時(shí)長(zhǎng)，賣家需要記錄每天的銷量，并在第2天重新記錄一次，看看點(diǎn)擊后第1天到7天的數(shù)據(jù)變化。

另外，賣家不會(huì)馬上在廣告報(bào)告中看到所有的購(gòu)買數(shù)據(jù)，因?yàn)?/span>禁止app追蹤用戶信息的iOS用戶的購(gòu)買數(shù)據(jù)有3天的延遲。在分析廣告活動(dòng)時(shí)，要忽略前3天的數(shù)據(jù)，只有在開始看到延遲的數(shù)據(jù)被廣告后臺(tái)抓取后，才能從第4天根據(jù)數(shù)據(jù)做出調(diào)整。

（文中插圖：網(wǎng)絡(luò)截圖）

（來源：獨(dú)立站老司機(jī)）