海外眾籌：如何提高facebook廣告轉(zhuǎn)化率

眾所周知，投放Facebook廣告是我們海外眾籌營(yíng)銷中非常常見(jiàn)的營(yíng)銷方式，不管是Kickstarter還是Indiegogo，都可以用到這一方法。我們今天要談的就是投放Facebook廣告和從Reddit學(xué)習(xí)如何投放臉書廣告。

隨著時(shí)間的推移，F(xiàn)acebook的廣告規(guī)則也變得越來(lái)越復(fù)雜，如果想要增加Facebook廣告的效果，那么向有經(jīng)驗(yàn)的廣告主學(xué)習(xí)則是最快的方式，而在Reddit上則有超過(guò)25000人討論如何投放Facebook廣告，以及廣告的策略與技巧。我們?cè)谕ㄟ^(guò)對(duì)其精品帖及一些可靠的博主發(fā)言中篩選了一部分有用的建議，結(jié)合我們自身的經(jīng)驗(yàn)為大家詳細(xì)講講。

1. 優(yōu)化Facebook廣告創(chuàng)意以打動(dòng)用戶

目前Facebook廣告已經(jīng)非常常用且實(shí)用，但是仍然有很多人不明白如何才能讓自己的廣告更受喜愛(ài)。其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要讓你的廣告看起來(lái)不像廣告即可。

數(shù)據(jù)表明，人們更希望在Facebook看到別人分享的生活，而不是廣告。所以我們的廣告應(yīng)該盡可能的做到更自然，看起來(lái)就像是被分享的生活一樣。畢竟只有我們打動(dòng)了他們，才能獲得更多點(diǎn)擊量。我們可以分為以下幾點(diǎn)來(lái)剖析：注意力、興趣、欲望及行動(dòng)，我們需要通過(guò)人們所感興趣的東西來(lái)作為切入點(diǎn)，從而抓住用戶的注意力，從而號(hào)召他們點(diǎn)擊你的鏈接，另外可以通過(guò)一個(gè)問(wèn)題來(lái)開(kāi)始我們的廣告，并且通過(guò)用戶的痛點(diǎn)作為切入點(diǎn)，然后給出解決方案，也就是我們想推廣的廣告，最終號(hào)召用戶行動(dòng)起來(lái)。

2. 利用完整的廣告結(jié)構(gòu)

通常一個(gè)廣告可以以5個(gè)不同的要素組成：主要廣告文本、圖像、CTA、主題、描述。

Reddit上的臉書廣告人們普遍認(rèn)為，使用這5點(diǎn)廣告元素可以最大限度的提高臉書廣告的效果，我們列舉了一些被廣泛認(rèn)可的優(yōu)化方法：

（1）不要讓廣告文案太長(zhǎng)——標(biāo)題的理想長(zhǎng)度為5個(gè)詞，正文14個(gè)詞、描述18個(gè)詞

（2）在廣告中使用emoji表情符號(hào)，因?yàn)檫@樣看起來(lái)更友好且更有吸引力

3. 研究友商的廣告策略

我們從競(jìng)爭(zhēng)分析中獲得的洞察力可以真正塑造和改善業(yè)務(wù)的各個(gè)方面，只要關(guān)注大約5-10家友商的臉書頁(yè)面，以研究他們近期發(fā)布的廣告營(yíng)銷模式，就能收獲很多廣告靈感。

4. 選擇正確的的活動(dòng)目標(biāo)

首先需要問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：品牌知名度、流量還是轉(zhuǎn)化？如果你是電商賣家，通常選擇轉(zhuǎn)化能帶來(lái)最大的銷量。臉書能夠找到最有可能購(gòu)買你產(chǎn)品的人，我們通過(guò)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)換目標(biāo)可以有效的降低ads CAC，并且提高CR。當(dāng)然，一些廣告商會(huì)認(rèn)為流量帶來(lái)的收益高于轉(zhuǎn)化。事實(shí)上，選擇流量只會(huì)帶來(lái)很多低質(zhì)量的流量，他們僅僅只是會(huì)看一眼而不會(huì)轉(zhuǎn)化。簡(jiǎn)而言之，轉(zhuǎn)化才是最好的活動(dòng)目標(biāo)。

6. 了解臉書廣告指標(biāo)

了解臉書的廣告衡量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于優(yōu)化我們的廣告是非常有必要的，這影響到了我們企業(yè)收入的資金指標(biāo)，大家可以了解一下：

（1）ROAS——這點(diǎn)在之前的文章有講過(guò)，它表示在廣告中投入的錢以及所獲得的收入對(duì)比，一般來(lái)說(shuō)ROA至少需要有4及更高，才代表我們這次廣告是成功的，當(dāng)然這也不是非常絕對(duì)的，因?yàn)椴煌袠I(yè)之間是有非常大差異性的。當(dāng)ROAS太低的時(shí)候，我們就需要注意并且改進(jìn)我們的廣告策略

（2）CPA——這是廣告引起銷售時(shí)候所需的價(jià)格，有了CPA，我們就可以研究廣告效果如何了。如果CPA過(guò)高，則代表我們的廣告效果并不好。

（3）平均訂單價(jià)值——它是客戶每次在我們網(wǎng)站下訂單時(shí)所花費(fèi)的平均金額，我們可以從中了解到客戶的價(jià)格偏好，根據(jù)這一點(diǎn)我們可以制定更適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷活動(dòng)。

6. 不斷測(cè)試臉書廣告

在Reddit上有一個(gè)用戶，在購(gòu)買了25,000美金的臉書廣告課程后他得出了一個(gè)結(jié)論，那就是除了自己不斷測(cè)試臉書廣告以外，并沒(méi)有其他更好的方法。也就是說(shuō)我們要不斷測(cè)試廣告中不同的指標(biāo)數(shù)據(jù)。我們或許接觸過(guò)很多說(shuō)教你投放廣告的課程，但是只有我們不斷實(shí)踐，才能將一些已經(jīng)學(xué)到的內(nèi)容學(xué)以致用，不斷進(jìn)行廣告時(shí)間，最終會(huì)為我們自己建立起一套廣告投放指南，最終不管遇到什么問(wèn)題，都可以套用里面的內(nèi)容來(lái)解決。

（來(lái)源：PiPPEN說(shuō)海外眾籌）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?