中高客單新手進(jìn)階選品：戶外地墊 - 漢堡跨境雜談 #19

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想必大家在店鋪初期都會選一些低價產(chǎn)品，例如低于50USD，量比較大。但是店鋪如果要繼續(xù)發(fā)展，高客單價的產(chǎn)品必不可少。一方面低價產(chǎn)品提供銷量基礎(chǔ)，也保證了店鋪的進(jìn)店流量，中高客單產(chǎn)品則是可以帶來利潤。前一陣子因為抖音小店的關(guān)系我了解到了地墊這個類目，然后順藤摸瓜地讓我看到戶外地墊。戶外地墊之前還真的沒有想過，但鑒于戶外露營在這幾年備受關(guān)注，衍生出一系列產(chǎn)品。Google Trends上面關(guān)于outdoor rug這個關(guān)鍵詞的指數(shù)是呈季節(jié)性的，其中2020年初去到了高峰。（是不是疫情原因讓美國人憋瘋了？）

關(guān)于rug其實浴室地墊等都已經(jīng)被人做了好久，rating數(shù)量有些都已經(jīng)去到10000以上的星星數(shù)了，但是地毯其實在PDD上面拿貨我知道會很便宜，一個家庭怎么也會買2-3張地毯，例如入門地毯、臥室地墊、浴室地墊、浴室沖涼地墊等，而且這東西有復(fù)購，也可以做很多花樣，配合不同風(fēng)格的家居裝橫。

 圖片來源：亞馬遜前臺和賣家精靈插件

圖片來源：google trends指數(shù)

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                                                   圖片來源：亞馬遜前臺

戶外地墊的熱銷尺寸都是9*12英尺（274*365厘米），戶外應(yīng)用場景廣泛，例如房車，戶外庭院等。一般我認(rèn)為地毯只有在室內(nèi)會用到，但其實戶外都會有一定應(yīng)用場景。其實上面還有一張長方形的躺椅旁邊的地毯，會不會也是細(xì)分的方向之一。不過outdoor rug和mat是有一定區(qū)別的?？傮w來說mat的厚度會比較薄，rug會比較厚而且mat是墊子，通常很小，只覆蓋它們用來特定區(qū)域。 相反rug是較大的地毯，通常覆蓋較大的區(qū)域，例如客廳的整個座位區(qū)域，戶外的大塊區(qū)域等等。有個listing的差評都關(guān)于貨不對板，標(biāo)題是outdoor rug，客人收到卻覺得是mat。如果條件允許我會買了競品看看熱銷尺寸的材質(zhì)，厚度是怎么樣，再寫相應(yīng)精準(zhǔn)的描述去避免差評。

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挑了其中一個ASIN來看，雖然軟件顯示每個月有大概2700多張的銷量，但我們通過評論的插件可以發(fā)現(xiàn)，9*12英尺這個字體的評論占比位居第二，并不是出單的主力。這個ASIN通過6*8英尺這個子體低價引流，促進(jìn)高價產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化率。如果我做戶外地毯，我也會通過一部分小尺寸的產(chǎn)品先低價引流，但款式方面我會研究熱銷的花紋盡量保證銷售。大家看銷量的時候記得分清楚是子體銷量，畢竟每個子體的受歡迎程度不一樣，掌握詳細(xì)的出單情況更加有利于做到精準(zhǔn)的產(chǎn)品開發(fā)。

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當(dāng)然戶外地毯不能說是今年才出現(xiàn)的細(xì)分類目，只不過我也留意到新品牌的GENIMO的進(jìn)入。這個中國浙江賣家目前大概位于銷售額的第二名，作為賣家的我比較好奇他大概運(yùn)用了什么推廣手法。GENIMO挑了三個尺寸進(jìn)入市場6*9英尺、8*10英尺、9*12英尺，流量方面除了站內(nèi)廣告，寫了30個左右的post去引流。評價方面，應(yīng)該是有做一定評價的，開始以9個評價開賣，后來有段時間跌到3個評價，當(dāng)然前期的評論評價對轉(zhuǎn)化率的重要性不用多說，獲得評論的方式無非VINE, 測評，還有前期的廣告+低價（都開了5%的優(yōu)惠券導(dǎo)流），只不過測評的各位需謹(jǐn)慎。用GENIMO+deals發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)也在站外發(fā)過帖子，也有不少地毯類的網(wǎng)站發(fā)布關(guān)于GENIMO的信息，相信是有一部分站外流量的引入促成訂單轉(zhuǎn)化。

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一個健康的店鋪，有低價產(chǎn)品引流，也有高價產(chǎn)品帶來利潤。這樣才是一個健康的店鋪。產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)該圍繞一個店鋪做好全面的產(chǎn)品定位，運(yùn)營在過程中也反饋對應(yīng)的銷售前沿信息，讓開發(fā)及時掌握對應(yīng)的信息。

（來源：跨境漢堡包）

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