類目看花眼，亞馬遜新手如何選，更容易成功？

我們亞馬遜賣家都想追求爆款產(chǎn)品。每個賣家對爆款的定義可能有所不同：有些賣家想著單品日出百單，千單是爆款，有些賣家想著單品日出十單是爆款。

爆款產(chǎn)品是如何誕生的？爆款產(chǎn)品是精心篩選+精心培育的。我們都知道亞馬遜七分靠選品，三分靠運營。之所以選品現(xiàn)在這么重要，是因為市場瞬息萬變，競爭日益激烈，同質(zhì)化比較嚴重。

如何選擇有爆款潛質(zhì)的細分類目？對于一個亞馬遜新手賣家來說，選擇一個大類目已經(jīng)很困難，對于選擇有爆款潛質(zhì)的細分類目更是難上加難。如果你在做亞馬遜之前，已經(jīng)做過多年的外貿(mào)，速賣通，ebay或者是國內(nèi)電商，你肯定在某個行業(yè)也積累一定經(jīng)驗，有了大量的產(chǎn)品沉淀。

我見過很多有積累的賣家轉(zhuǎn)到亞馬遜這個平臺，可以快速地完成切換，他們需要做的就是盡快熟悉亞馬遜的平臺規(guī)則，營銷推廣。

如果之前是沒有任何積累的賣家，那我們需要清零一切，從頭開始。

選擇適合自己的爆款類目

亞馬遜上的類目繁多，之前沒有任何積累的賣家可能會懵，我到底要做什么類目呢？什么類目比較適合我呢？

圖片來源：賣家精靈

跨境新手踏出第一步往往是最難的？不知道如何取舍。

每個大類下都有值得深耕的細分類目，但并不是所有的細分類目都適合現(xiàn)階段的自己。

關于類目選擇，我們先用排除法，比如競爭慘烈的3C電子產(chǎn)品類，手機和配件類，資質(zhì)要求較高的嬰兒類目，這些類目在亞馬遜美國站，不太適合新人去做。接下來我們再用篩選法，比如家居與廚房，燈和照明配件，園藝類目，寵物用品，玩具類目等。看看哪個更符合自己的興趣，多對比下。

我們選擇爆款類目的目標是細分類目，往往是某個大類的3級，4級類目，不要只盯著一級類目去選品。

確定好大類后，接下的工作就容易多了。這里我們可以利用賣家精靈去快速定位我們的潛力細分市場。

我們登錄賣家精靈后臺，選擇選市場功能

圖片來源：賣家精靈

我們選擇我們的目標國家：美國，新品定義：半年內(nèi)上架

選擇好大類：寵物用品

剩下的是輸入我們的過濾條件，下圖僅供參考，我們可以根據(jù)自己的實際情況，手動輸入適合自己的數(shù)據(jù)。

輸入的數(shù)據(jù)主要從3個方面作為選類目方向，有一定的市場需要，市場競爭程度又沒那么大，新品上架機會又比較大。

圖片來源：賣家精靈

這樣的話我們就可以快速定位到有潛力的細分類目。我們再結(jié)合工具，具體分析細分類目的可行性。排除季節(jié)性，節(jié)日性，事件性因素對我們選類目的影響，多維度進行數(shù)據(jù)分析，找到適合自己的爆款類目。

篩選條件的設定因人而異，篩選出的結(jié)果也不一樣，我們要在篩選出的數(shù)據(jù)里進一步分析，不能直接拿去用。

很多做亞馬遜的新手朋友，在開始的第一步往往舉棋不定，或者走了很多彎路，花了大量的時間成本和機會成本去試錯。

找對方法，科學選擇，用數(shù)據(jù)分析說話，可以事半功倍。

（來源：跨境電商365）

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