如何利用亞馬遜買家秀和亞馬遜紅人視頻關(guān)聯(lián)競(jìng)品流量，幫助產(chǎn)品曝光搶流量和店鋪引流？

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

短視頻時(shí)代，隨著Tiktok帶貨的流行，根據(jù)亞馬遜2021年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，潛在買家觀看買家秀關(guān)聯(lián)視頻，主圖視頻，QA視頻的轉(zhuǎn)化率比沒(méi)視頻的Listing提高了約4倍之多。這一數(shù)據(jù)恰恰充分說(shuō)明了平臺(tái)視頻化不僅有利于讓買家快速獲得產(chǎn)品準(zhǔn)確信息，還積極推動(dòng)著品牌的大大提升。

能夠在亞馬遜平臺(tái)展示視的頻主要有：主圖視頻、關(guān)聯(lián)視頻（也稱買家秀視頻墻）、Review視頻，以及QA視頻。今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)，利用亞馬遜買家秀開箱視頻和亞馬遜紅人視頻關(guān)聯(lián)競(jìng)品流量，幫助產(chǎn)品曝光和店鋪引流。

買家秀可以放10個(gè)視頻（如下圖示），該位置處于listing下方，進(jìn)來(lái)的用戶都可以看到。如果我們不上傳自己產(chǎn)品的視頻，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)關(guān)聯(lián)展示別人競(jìng)品的視頻，這樣你的流量可能會(huì)被別人搶走，建議大家至少做5個(gè)買家秀視頻，特別是你的產(chǎn)品成了爆款一定要做買家秀。如果是新品用買家秀視頻鎖住本店鋪流量，搶走別人競(jìng)品流量的目的。

1分半左右的買家秀視頻對(duì)很多賣家來(lái)說(shuō)足夠了，價(jià)格也實(shí)惠，市場(chǎng)價(jià)在400-450元左右，今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)，亞馬遜簡(jiǎn)單開箱露臉講解視頻。

亞馬遜買家秀開箱視頻：

買家秀視頻，一般1分半左右，適合操作從簡(jiǎn)單到復(fù)雜、功能較多的產(chǎn)品。

雖然只是簡(jiǎn)單開箱露臉講解視頻，展示產(chǎn)品及包含的配件，但是開箱視頻卻能更好地動(dòng)態(tài)展現(xiàn)細(xì)節(jié)，可以讓客戶很直觀地知曉產(chǎn)品的部分特性及使用方法。

比如兒童玩具的開箱視頻，展示把產(chǎn)品從包裝盒拿出來(lái)到組裝，評(píng)測(cè)等整個(gè)過(guò)程，都足夠讓消費(fèi)者全方位了解這款玩具。

這類視頻點(diǎn)擊率高，大大提升轉(zhuǎn)化率，能給產(chǎn)品帶來(lái)“1+1＞2”的宣傳效果，當(dāng)然買家秀視頻也可以應(yīng)用于Review測(cè)評(píng)，QA等頁(yè)面更能促進(jìn)買家了解你的產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：亞馬遜圖片

買家秀開箱視頻的優(yōu)點(diǎn)：

1、占據(jù)關(guān)聯(lián)視頻（買家秀）的首頁(yè)，不讓其他競(jìng)品的視頻進(jìn)入列表頁(yè)（如圖）；

2、展示產(chǎn)品及應(yīng)用于Review測(cè)評(píng)，更有利于促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買；

3、開箱視頻可能會(huì)進(jìn)入你的同行其他的競(jìng)品的關(guān)聯(lián)視頻列表，可以幫助產(chǎn)品曝光搶流量和店鋪引流等。

圖片來(lái)源：亞馬遜圖片

亞馬遜開箱視頻需要注意什么？

一個(gè)好的開箱視頻，能夠讓品牌或產(chǎn)品得到快速地推廣。

那么該如何正確使用開箱視頻，為自己的品牌獲得更多的流量關(guān)注呢？這就需要品牌方了解關(guān)于開箱視頻的這5個(gè)注意事項(xiàng)！

1、抓住“15秒”原則

我們生活在一個(gè)快節(jié)奏的世界里，利用一個(gè)視頻來(lái)抓住消費(fèi)者的心，開頭的15秒是非常關(guān)鍵的。

盡量將產(chǎn)品的亮點(diǎn)展示在視頻前15秒。如果一個(gè)視頻不能在一開始吸引住客戶的眼球，人的耐心被逐漸消磨。

2. 外觀細(xì)節(jié)展示

大多數(shù)的開箱視頻都是坐著拍，一直固定的機(jī)位難以進(jìn)行細(xì)節(jié)展示，所以要時(shí)不時(shí)切換近焦距拍攝產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

3. 核心功能操作

開箱不僅僅只是展示產(chǎn)品的外觀，更重要的是做產(chǎn)品核心功能的展示與講解。很多消費(fèi)者恰巧對(duì)其中某一個(gè)功能特別感興趣，那么他會(huì)持續(xù)關(guān)注。

4. 堅(jiān)持中立原則

測(cè)評(píng)觀點(diǎn)公正，給人建立信賴感。

沒(méi)有十全十美的人和事，一個(gè)產(chǎn)品有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)，不用刻意逃避，而是要以一個(gè)正常的心態(tài)和中立的表達(dá)，如實(shí)地告知消費(fèi)者，購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品會(huì)有哪些好與不好的地方。如果能接受就買，不接受可以推薦其他的產(chǎn)品。

亞馬遜紅人視頻：

圖片來(lái)源：大濕聊跨境視頻號(hào)圖片

亞馬遜紅人是經(jīng)過(guò)亞馬遜官方認(rèn)證過(guò)的，他是可以直播帶貨的。

亞馬遜紅人頁(yè)面跟普通買家不一樣，他的頁(yè)面是一個(gè)品牌宣傳店鋪，頁(yè)面有粉絲關(guān)注功能，他拍的照片文章和視頻帶有綠V標(biāo)志，亞馬遜紅人視頻播放量，點(diǎn)擊率都是很高的。

找亞馬遜紅人制作上傳的視頻，它所帶來(lái)的流量絕對(duì)要比普通的開箱視頻流量要大得多，你的產(chǎn)品在紅人頁(yè)面會(huì)得到額外的展示暴光。

開箱視頻和紅人視頻是亞馬遜推廣方法之一，為我們產(chǎn)品搶到更高的流量，深挖用戶的需求。開箱視頻和紅人視頻是我們做亞馬遜白帽子精細(xì)化運(yùn)營(yíng)不可缺少的推廣方法，我們做出自己店鋪的特色，用視頻提高轉(zhuǎn)化率。

（來(lái)源：大濕聊跨境）

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