新品純白帽推廣，如何高效率的提升亞馬遜排名？

數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜80%的訂單都來(lái)自搜索排名top3的產(chǎn)品。這也說(shuō)明了，自然排名在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中極其重要。

在過(guò)去，想要快速提升關(guān)鍵詞排名是有捷徑的，即通過(guò)關(guān)鍵詞鏈接進(jìn)行促銷，制造買(mǎi)家通過(guò)搜索獲取產(chǎn)品的假象，從而快速的提升關(guān)鍵詞的排名。

但是，去年亞馬遜針對(duì)站外推廣專門(mén)發(fā)布了公告，通過(guò)兩步鏈接、超鏈接等方式進(jìn)行站外促銷的都屬于違規(guī)行為。今天我們一起探討一下，在合規(guī)運(yùn)營(yíng)的前提下，如何高效率地提升亞馬遜排名？

自然排名的影響因素

關(guān)于亞馬遜的A10算法，雖然亞馬遜從未承認(rèn)過(guò)，但大部分的賣(mài)家都默認(rèn)其存在，并總結(jié)了一些規(guī)律。自然排名和關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的“匹配度”有關(guān)。

匹配度主要是通過(guò)兩方面進(jìn)行判定：靜態(tài)匹配（listing在索引進(jìn)系統(tǒng)中時(shí)候系統(tǒng)判定的關(guān)鍵詞與該listing的相關(guān)性權(quán)重）和動(dòng)態(tài)匹配（訂單量和轉(zhuǎn)換率）。

自然銷量永遠(yuǎn)是亞馬遜算法的核心要素之一，用戶通過(guò)自己搜索產(chǎn)品來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，會(huì)在權(quán)重中占極大的比重。這也是此前黑帽玩法的原理。

靜態(tài)匹配的主要手段則是站內(nèi)廣告，站內(nèi)廣告對(duì)于提高相應(yīng)關(guān)鍵詞的自然排名有著非常大的作用，且在所有推排名渠道里面處于比較優(yōu)勢(shì)的地位。

最后是訂單量和轉(zhuǎn)化率，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，通過(guò)大幅度的放量并且提高轉(zhuǎn)化率，也可提高自然排名。

如何高效率地提升自然排名

從站內(nèi)廣告的角度來(lái)說(shuō)，亞馬遜站內(nèi)有多種廣告類型，只有SP廣告和SBV能夠從關(guān)鍵詞的角度提升排名，而SD展示型廣告和SB 品牌視頻廣告更多在于拓展流量。

所以，在新品推廣的初期，要更多的將預(yù)算放在是SP和SBV廣告上，比較激進(jìn)方式就是開(kāi)四組廣告：精準(zhǔn)、自動(dòng)、廣泛、長(zhǎng)尾詞精準(zhǔn)；其中以精準(zhǔn)匹配為主，如果產(chǎn)品流量可能集中在很多次上，也可以廣泛匹配刷詞，找到與產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞再去打精準(zhǔn)匹配。

如果站內(nèi)轉(zhuǎn)化率還過(guò)得去，但廣告訂單的占比過(guò)高，就意味著廣告超標(biāo)的可能性：如果賣(mài)家想要控制ACOS，降低競(jìng)價(jià)和預(yù)算，訂單可能出現(xiàn)大幅下跌。比較健康的廣告訂單占比，應(yīng)該在20%~40%。

如果廣告訂單占比過(guò)高，不應(yīng)繼續(xù)加大廣告預(yù)算，而是考慮從動(dòng)態(tài)匹配的角度提升自然排名。與其加大廣告預(yù)算，不如加大產(chǎn)品的折扣力度，將增加的廣告預(yù)算放在折扣上，慢慢降低對(duì)廣告的依賴，提高訂單量。

通過(guò)站內(nèi)促銷的方式，雖然也可引入很多的流量，但轉(zhuǎn)化很難控制，雖然訂單增加了，但轉(zhuǎn)化率可能下降了，反而影響排名。因此更佳的方式，是利用轉(zhuǎn)化率相對(duì)可控的站外渠道。但，不是所有的站外渠道的轉(zhuǎn)換率都是可控的，部分站外渠道同樣可能帶來(lái)大量的無(wú)效流量。

相對(duì)可控的方式是，選擇有產(chǎn)品著陸頁(yè)的站外推廣平臺(tái)，比如deal站，買(mǎi)家在看到促銷信息后，可進(jìn)入著陸頁(yè)了解產(chǎn)品，有意向下單才進(jìn)入亞馬遜鏈接。這樣的站外渠道，既能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來(lái)訂單，也能夠大幅提升轉(zhuǎn)化率。

對(duì)于提升自然排名，你有什么看法呢？歡迎在評(píng)論區(qū)留言

（來(lái)源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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