跨境男孩 | 多維度分析劃分Coupang賣家類型~

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

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這篇文章給大家從多維度分析劃分韓國(guó)Coupang平臺(tái)賣家~因?yàn)椴煌馁u家類型，有不同的優(yōu)勢(shì)，在Coupang選品和運(yùn)營(yíng)層面，對(duì)應(yīng)有著不同的方法~

1.按賣家所屬區(qū)域劃分

可以將Coupang賣家劃分為韓國(guó)本土賣家和跨境賣家~

跨境賣家又包含了中國(guó)、日本、美國(guó)等國(guó)家

2021-10月左右統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，Coupang賣家總數(shù)14萬個(gè)左右~ （vendors ID唯一）

2022-1月底統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，Coupang賣家總數(shù)17萬個(gè)左右~（可能由于Coupang官方將21年底12月下店延遲至1月，并且Coupang熱度原因，賣家數(shù)增長(zhǎng)較快，2022年預(yù)測(cè)賣家數(shù)也會(huì)持續(xù)上漲）

如何辨別Coupang賣家所屬國(guó)家？

主要是通過產(chǎn)品配送類型、賣家基礎(chǔ)信息（如電話、E-mail、賣家地址、店鋪/公司名稱、聯(lián)系人姓名）等字段進(jìn)行辨識(shí)~

配送類似：目前Coupang的配送類型包括：藍(lán)色火箭（本土-官方倉）、金色火箭（本土-未入官方倉）、紫色火箭（跨境物流）、綠色火箭（生鮮類）、深紫色火箭、泥色火箭（Coupang官方會(huì)進(jìn)行質(zhì)量管理，合作快遞公司進(jìn)行配送，19,800元以上免費(fèi)配送；365天客戶服務(wù)中心）、自配送

圖片來源：Coupang

賣家基礎(chǔ)信息：比如下面這個(gè)店鋪的地址含China、并且營(yíng)業(yè)執(zhí)照符合國(guó)內(nèi)格式、郵箱是163，則基本為中國(guó)賣家~

圖片來源：Coupang產(chǎn)品詳情頁網(wǎng)頁源代碼

但這種方式統(tǒng)計(jì)出來的不一定準(zhǔn)，因?yàn)橐灿泻芏嗌钲?威海等地賣家買了Coupang本土店，大家了解個(gè)大致情況~

2.按SKU數(shù)量/質(zhì)量劃分

我們按照店鋪內(nèi)SKU數(shù)量/質(zhì)量維度，又可以將賣家劃分為泛鋪貨型賣家、精鋪型賣家、精品型賣家、品牌型賣家~

1）泛鋪型賣家

泛鋪型賣家一般會(huì)使用采集/刊登軟件，使用ERP管理多店鋪，一天一個(gè)店鋪刊登100個(gè)或甚至更多產(chǎn)品；泛鋪貨型賣家中也有跟賣玩家，但是這容易侵權(quán)，被投訴導(dǎo)致封店，不建議跟賣~

2）精鋪、精品型賣家

精鋪、精品型賣家著重在做店鋪的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)~

3）品牌型賣家

品牌型賣家會(huì)申請(qǐng)相關(guān)的專利，申請(qǐng)品牌保護(hù)，防止跟賣，便于做品宣和品牌溢價(jià)~

目前，據(jù)我了解，Coupang大多數(shù)賣家還是屬于泛鋪型賣家，并且也有些賣家逐漸向精品型和品牌方向布局和發(fā)展了~

3.按供應(yīng)鏈能力劃分

我們按賣家的供應(yīng)鏈能力，可以劃分為工廠企業(yè)、外貿(mào)/跨境公司、跨境行業(yè)新賣家（個(gè)人/中小企）~

1）工廠型企業(yè)

工廠型企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)力強(qiáng)，會(huì)考慮差異化產(chǎn)品，開私模（ODM），玩精品

2）外貿(mào)/跨境公司

這類賣家是以前做過傳統(tǒng)外貿(mào)，或者其他跨境電商平臺(tái)（Amazon、wish、ebay、速賣通等）轉(zhuǎn)型來做Coupang。他們一般會(huì)選擇Coupag市場(chǎng)需求大，進(jìn)入門檻較高，會(huì)考慮和供應(yīng)鏈/工廠深度合作，做貼牌（OEM），重點(diǎn)打造自己的品牌

3）跨境行業(yè)新賣家（個(gè)人/中小企）

這類賣家由于團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)、資金、供應(yīng)鏈等缺乏，一般建議選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不要太大，投入低，產(chǎn)品重量輕，客單價(jià)高，鋪貨型、出單試錯(cuò)后逐漸轉(zhuǎn)型精品

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（來源：跨境男孩）

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