年終選品預警！這些爆品，頭部玩家暴富，跟風賣就是天坑

最近看到了一個很有意思的話題，什么爆品不好賣？

簡而言之，部分熱銷品頭部賣家是賺得盆滿缽滿，但跟風賣的賣家卻是血虧，開始是打折促銷，后面就是打折清倉，永遠在虧本出售。

在過去，基于小V大數(shù)據(jù)研究中心的相關數(shù)據(jù)，小V寫過一些選品類的參考文章，（相關閱讀：旺季熱銷品盤點，2022潛力爆款速來get！）里面的一些選品同樣存在類似的問題。

本文主要是為大家選品提供一些避坑思路，僅供參考。對于賣家來說，選品除了要關注產品的市場容量之外，競爭飽和度同樣很重要，如果賣家認為自己在該品類能夠提供有競爭力的產品，依然可以加入。

氛圍燈：包括而不限于日落燈、投影氛圍燈、裝飾燈簾

根據(jù)Google Trend的數(shù)據(jù)反饋，氛圍燈大概從2020年12月開始熱賣，從最開始的日落燈到現(xiàn)在的投影氛圍燈，氛圍燈的樣式一直在推陳出新，至今依然是個熱品。

但氛圍燈是一個非常強調供應鏈配合的品類，要求買家能夠根據(jù)最新的市場動向，快速改款、降成本。氛圍燈的屬性決定了，幾乎沒有任何款式能夠長青。

如果是鋪貨賣家，可能剛到貨，款式的熱度就已經過去了。該品類如果直接進現(xiàn)款出售，極有可能侵權。在運營上，通過社交媒體的紅人推廣能夠取得比較好的效果。

瑜伽用品：包括而不限于瑜伽服、瑜伽墊、瑜伽球、瑜伽彈力帶

瑜伽在過去幾年變得越來越流行，已經成為了全球受歡迎的10項健身活動之一。如果大家看過小V的大數(shù)據(jù)研究中心的報告就知道，瑜伽用品在海外一年四季都在熱賣，尤其是瑜伽服。

但是從產品的角度來說，這個品類的門檻很低、同質化嚴重、競價高，新上架的產品很難有出頭之日。不過，另一方面，如果有賣家在基礎款式上能夠有所突破，也許也意味著機會。

在運營上，由于瑜伽的賽道太擁擠了，賣家可以考慮在瑜伽之外多打一個相關聯(lián)的類目標簽，比如在瑜伽褲上多打一個跑步褲的類目標簽，擠進跑步褲的類目，能夠獲得更多的曝光機會。

床上用品：包括而不限于枕套、床單、毯子

作為日常用品，床上用品的熱度一直居高不下，尤其是疫情后，家居類產品還在進一步地上漲。但是，這類紡織類產品基本已經被大賣把持，中國賣家的供應商基本來自于江浙一帶，小賣已經沒有入場機會了。

如果你認為自己在供應鏈資源方面有一定的優(yōu)勢，且有資金實力，可以考慮試水一波。

吉祥三寶：手機殼、手機膜、數(shù)據(jù)線

吉祥三寶是個坑，亞馬遜運營幾乎都知道，但是似乎有不少老板不知道，覺得巨賺錢。那確實也很賺錢，一個蘋果的手機膜在亞馬遜甚至可以賣到10美元以上，誰看了不心動？

但是這一個極其紅海的產品，雖然利潤率看起來還不錯，但由于客單價低，且廣告ACOS很高，能夠推起來的頭部賣家基本前期都狂燒錢，如果老板覺得自己燒得起，可以燒著試試。

手機殼可能是在這個類目中，稍微比較能夠差異化競爭的產品，精品的原創(chuàng)設計，結合站外推廣還是有些機會的。

美甲套裝: 包括而不限于指甲油、美甲片、美甲燈

現(xiàn)在女孩子對美的追求越來越高，已經武裝到了指甲尖。 美甲有專業(yè)和家用市場之分，現(xiàn)在很多專業(yè)產品流向家用市場，這也是美甲套裝越來越火爆的原因。

但是，美甲行業(yè)的產品最近幾年同質化太嚴重了，市場上能賣的產品無非那幾種，需要有產品的革新去刺激整個市場的發(fā)展，讓用戶有更多的選擇，賣家才能有更好的銷量。

此外，雖然美甲和數(shù)據(jù)線都屬于低門檻的行業(yè)，但是不同于數(shù)據(jù)線質量的穩(wěn)定，美甲套裝的質量其實是層次不齊的，經常會出現(xiàn)差評，一旦差評的數(shù)量上來了，單量自然也就下來了，因此賣家需要在產品質量上多下功夫。

母嬰類：包括不限于嬰兒圍兜、嬰兒車、奶瓶、浴盆

母嬰類的大部分產品的進入門檻都很高，大部分都是需要符合特殊測試標準的產品，而且被檢測不合規(guī)的幾率還不小。一旦被認為不合規(guī)，就會被要求召回，召回是召回該asin下所有批次的產品。沒有相關行業(yè)經驗的賣家最好不要考慮，因為把握不住啊。

就算產品過關了，推廣也同樣是一個問題，目前該類別的流程基本都集中在頭部賣家上，沒有相應的供應鏈資源很難做起來，而且還得燒得起錢，因為廣告費也不便宜。

玩具：包括不限于泡泡槍、尖叫雞、按按樂

各類玩具在亞馬遜的熱度都不低，近幾年，成本相對來說比較低的尖叫雞、按按樂、泡泡槍受到了很多海外用戶的喜愛。

不過從實際的情況來看，大部分的流量都集中在頭部賣家身上，而且這類產品的熱度跟社媒的流行度有很大關系，熱一陣冷一陣，如果是剛好在風口上，做些引流的活動和站外推廣，出單的情況還可以。如果剛好在冷風時到貨，或者跟風的賣家非常多，那么就等著清倉好了。

寵物用品：包括不限于寵物包、磨牙棒、寵物窩

寵物用品是疫情之后，相對來說，熱度比較穩(wěn)定，還在持續(xù)上升的一個品類，小V也一直建議大家去做。但是在選品上，一定要慎之又慎，因為目前這個品類的賣家越來越多，市場競爭已經很激烈了。

寵物包目前已經不太值得入了，價格競爭激烈，而且體積大，倉儲和運輸費用都不低，除非賣家擁有低成本供應鏈，否則利潤基本可以忽略不計。

不過，寵物用品由于涉及到了細分產品很多，而且大部分的產品都可以做各種各樣的改款設計，入場的賣家如果能夠在產品質量和款式上多下功夫，還是有希望殺出一條血路的，最近就有很多寵物窩新品做起來了。

成人用品

成人用品同樣也是亞馬遜上一個暴富傳說，要么成神要么成鬼。由于搜索顯示的限制，賣家需要在類目篩選找產品，因此只有頭部玩家才有可能出單。很多賣家都很心動，但最后的結果，大多都令人心痛。

有部分賣家打擦邊球，不放在成人用品類目推廣，如果被查到的話，輕則警告，重則封號，風險太大了。

霧化器

霧化器在亞馬遜是一個蠻特別的品類，特別就特別在特別的黑，任何一個在亞馬遜上有起色的新品listing都可能被惡搞。

霧化器市場利潤巨大，根據(jù)賣家爆料，霧化器市場貌似是被人用VC賬號搞壟斷，不管你有沒有品牌保護，都會被他們添加違禁詞，不知道后期亞馬遜官方是否會對此采取一些舉措。從賣家的角度來說，咱惹不起，最好還是躲著走。

總得來說，目前的亞馬遜早已經不是幾年前的亞馬遜了，已經進入了精細化運作的階段。門檻低、產品輕的產品，尤其是1688直接進貨的產品，如果沒有合適的供應鏈支持，最后的結果可能都是清倉。

你覺得，還有哪些爆品不好賣呢？歡迎在評論區(qū)留言。

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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