跨境電商：亞馬遜從0到日均3K，品牌很重要！

Terry公司主營(yíng)服裝、手表等產(chǎn)品，2009年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)亞馬遜平臺(tái)，現(xiàn)在平臺(tái)出單日均3K以上。

“剛開(kāi)始，我是做‘跟賣(mài)’的賬號(hào)，一天也能差不多出200多單。做跟賣(mài)就是打價(jià)格戰(zhàn)，如果你的價(jià)格不夠低，你根本也拿不到訂單，這樣也無(wú)啥利潤(rùn)可言。而且你還會(huì)被別人投訴、被亞馬遜關(guān)賬號(hào)，這樣也是得不償失，吃了很多虧?！盩erry告訴雨果網(wǎng)。

做跟賣(mài)為什么會(huì)被別人投訴？而且還投訴成功呢？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄冇凶约旱钠放疲疫@個(gè)品牌已經(jīng)登記注冊(cè)了。

后面Terry去注冊(cè)品牌，還在亞馬遜備案，有了這個(gè)強(qiáng)有力的品牌保證，再配合有利地營(yíng)銷(xiāo)推廣，有了現(xiàn)在的日均3K。

相信Terry的經(jīng)歷能引起很多中小賣(mài)家的共鳴。隨著同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越激烈，更多的賣(mài)家將會(huì)重新思考品牌對(duì)于他們店鋪生存的意義，思考他們應(yīng)該怎么做？

品牌，或許是賣(mài)家們的“救命稻草”

Hank是一家外貿(mào)電商的負(fù)責(zé)人，他向雨果網(wǎng)透漏出這樣一個(gè)悲傷的事實(shí)，“今天，就算在號(hào)稱(chēng)最好做品牌的亞馬遜上搜索某個(gè)來(lái)自華北強(qiáng)的大陸貨，我們發(fā)現(xiàn)，同樣的產(chǎn)品，同樣的供應(yīng)商，去年在淘寶批貨的價(jià)格還能很好地在亞馬遜上跟賣(mài)，今年同樣的價(jià)格拿貨可能已經(jīng)賣(mài)不動(dòng)了，甚至某些產(chǎn)品的包郵售價(jià)比淘寶的售價(jià)還低。”

這種價(jià)格戰(zhàn)僵局如何破呢？這兩年“品牌”和“小而美”不斷被行業(yè)人士提起，跨境電商從此到了一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，擁有品牌就成為當(dāng)下行業(yè)集體能想到的一棵救命稻草。

“用粗暴簡(jiǎn)單的方式來(lái)說(shuō)，如果我想做個(gè)品牌，其實(shí)就是要有那么一些好的產(chǎn)品，最好是銷(xiāo)量大的，給它起一個(gè)名字，在美英澳法德這些國(guó)家統(tǒng)統(tǒng)注冊(cè)一遍，然后我再整幾句口號(hào)，加深客戶(hù)印象。讓本來(lái)OEM的產(chǎn)品變成了只有我自己才有的。通過(guò)自然銷(xiāo)售以及各種推廣，客戶(hù)就會(huì)開(kāi)始用Google搜索我的品牌名字，我的曝光就增加了，成交機(jī)會(huì)也就增加了，后面的事情大家都想得到了?！?Hank直白地道出做品牌的好處，雖然這很理想，做起來(lái)遠(yuǎn)沒(méi)有看起來(lái)那么容易，但他認(rèn)為這至少是一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)始。

品牌，一切都是為了銷(xiāo)售

有運(yùn)營(yíng)亞馬遜、速賣(mài)通、ebay平臺(tái)的賣(mài)家們都知道，速賣(mài)通和eBay這樣的產(chǎn)品集市，它們的規(guī)則和亞馬遜是完全兩樣的，亞馬遜是賣(mài)家自建Listing，消費(fèi)者搜索，排名最前的是最熱的Listing,這樣幾乎就能攬下大部分的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。對(duì)于這個(gè)，Hank也提到，在這種情況下，如果能讓你的客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品、服務(wù)有一定的認(rèn)可，并將這種認(rèn)可轉(zhuǎn)化到鮮明的標(biāo)識(shí)里，只要你的價(jià)格不會(huì)太離譜，下一次，他們可能就直接搜你的牌子，買(mǎi)你的產(chǎn)品了。

Terry一開(kāi)始也是跟賣(mài)。他為什么會(huì)關(guān)注到這個(gè)跟賣(mài)的Listing呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)檫@個(gè)Listing是有銷(xiāo)量的。不過(guò)要小心被這條Listing的主人給投訴，因?yàn)樗麄兛墒怯小拔淦鳌钡摹?

“在過(guò)去，賣(mài)家通過(guò)定期修改贈(zèng)品和搭配銷(xiāo)售、貼上不知所謂的產(chǎn)品標(biāo)簽、更換產(chǎn)品包裝等多種方法來(lái)保護(hù)自己的Listing，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不敢或者不愿意跟賣(mài)，現(xiàn)在則更為簡(jiǎn)單直接，只要賣(mài)家注冊(cè)一個(gè)牌子，將自己的Listing貼上專(zhuān)屬標(biāo)志并在亞馬遜備案申請(qǐng)品牌保護(hù)，那么別人不能跟賣(mài)，也就無(wú)法分享你的流量?！盚ank出招幫助賣(mài)家解決亞馬遜跟賣(mài)困擾。

讓亞馬遜賣(mài)家激動(dòng)的是，一旦把你的listing打造成熱門(mén)listing，那么它幾乎能攬下平臺(tái)該產(chǎn)品的大部分銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。一個(gè)沒(méi)有人跟你搶的熱門(mén)listing，代表著日進(jìn)千單，這是亞馬遜大賣(mài)家正在享受的福利。于是，我們也就不難發(fā)現(xiàn)為什么越來(lái)越多的亞馬遜賣(mài)家會(huì)需要一個(gè)“牌子”，即平臺(tái)銷(xiāo)售規(guī)則催生差異化需求，換言之，一切為了銷(xiāo)售。

牌子，怎么能快速擁有呢？

做品牌不是一蹴而就，但是賣(mài)家們可以先從擁有一個(gè)“牌子”開(kāi)始。

至于牌子，雨果網(wǎng)了解到，目前通過(guò)注冊(cè)國(guó)際商標(biāo)擁有一個(gè)“牌子”的做法在業(yè)內(nèi)日漸流行。比如亞馬遜賣(mài)家，只要注冊(cè)一個(gè)美國(guó)商標(biāo)并向亞馬遜備案申請(qǐng)品牌保護(hù)，那他的產(chǎn)品就可以在美國(guó)受到保護(hù)，而且還有一個(gè)好處就是成功申請(qǐng)了品牌備案之后，上傳listing的時(shí)候就不需要再使用UPC碼了。

對(duì)此，專(zhuān)注跨境電商海外商標(biāo)注冊(cè)的廣州積特（Jetstile）企業(yè)咨詢(xún)管理有限公司徐小姐告訴雨果網(wǎng)，一般來(lái)說(shuō)，申請(qǐng)一個(gè)國(guó)際商標(biāo)，順利的話也要10-14個(gè)月才能拿到，賣(mài)家以個(gè)人或者公司名義委托專(zhuān)業(yè)的國(guó)內(nèi)代理機(jī)構(gòu)去申請(qǐng)是最直接有效的?！皩?zhuān)業(yè)的國(guó)內(nèi)代理至少可以提供：其一，前期的專(zhuān)業(yè)查詢(xún)，以確定這個(gè)商標(biāo)是否已經(jīng)在當(dāng)?shù)乇蝗俗?cè)過(guò)，近似商標(biāo)有多少，根據(jù)賣(mài)家自身的情況，該做出什么樣的調(diào)整；其二，賣(mài)家不用費(fèi)心去海外當(dāng)?shù)卣掖?，比如積特企業(yè)（Jetstile）在美國(guó)有直屬的律師，其它地區(qū)則和當(dāng)?shù)卮笮偷氖聞?wù)所合作，拿到直接代理權(quán)，收費(fèi)優(yōu)惠，可直接替客戶(hù)在海外申請(qǐng)當(dāng)?shù)厣虡?biāo)，而因?yàn)橛兄睂俾蓭?，遇到阻礙時(shí)，處理起來(lái)也更快更有力?！毙煨〗愀嬖V雨果網(wǎng)。

另外，徐小姐特別提醒，如果賣(mài)家注冊(cè)了國(guó)際商標(biāo)之后，一定要記得提交給平臺(tái)進(jìn)行備案，才能申請(qǐng)到品牌保護(hù)，而如果說(shuō)賣(mài)家急于申請(qǐng)品牌保護(hù)，但注冊(cè)的商標(biāo)還沒(méi)有下來(lái)，那么拿注冊(cè)受理號(hào)也是可以去申請(qǐng)的，受理號(hào)同樣具有法律效力。（文/雨果網(wǎng) 肖梅香）

【小貼士】廣州積特（Jetstile）企業(yè)咨詢(xún)管理有限公司積特企業(yè)（Jetstile）專(zhuān)門(mén)服務(wù)于跨境電商企業(yè)，已經(jīng)幫助眾多賣(mài)家拿到國(guó)際商標(biāo)，對(duì)于各大平臺(tái)的規(guī)則和平臺(tái)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)措施非常熟悉，因此，在商標(biāo)注冊(cè)服務(wù)之上，還有專(zhuān)業(yè)人士能為賣(mài)家提供品牌保護(hù)申請(qǐng)方面的免費(fèi)指導(dǎo)。咨詢(xún)熱線：徐小姐 020—28947950

你好！我是這篇文章的小編，有任何亞馬遜問(wèn)題，請(qǐng)關(guān)注微信號(hào)【cifnewspayoneer】