亞馬遜之ASIN的流量洞察

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

許多賣家已經(jīng)明白，更多的網(wǎng)上人流進入他們的產(chǎn)品，帶來更多的銷售。大多數(shù)人轉向亞馬遜本身，尋找擴大其產(chǎn)品影響力的方法；他們剖析亞馬遜搜索引擎背后的因素，投資于市場內的付費選項--你會明白其中的要點。

對亞馬遜推廣策略的過度依賴，往往會讓人覺得是在和其他賣家玩捉迷藏。然而，有一些久經(jīng)考驗的有機增長技術，早在亞馬遜成為大型電子商務參與者之前就已經(jīng)存在。你猜怎么著，它們對亞馬遜的增長也很有效。

流量驅動力#1：谷歌自然搜索

流量驅動力#2：反鏈推廣

亞馬遜快速增長的外部流量渠道

把亞馬遜以外的人帶到你的產(chǎn)品清單上的策略是無窮無盡的。這就是所謂的外部流量生成--從社交媒體到電子郵件營銷，你可以全部嘗試，看看它是否對你的業(yè)務成功起作用。

然而，在這篇文章中，我們將專注于兩個外部流量渠道，它們通常具有最高的受眾覆蓋潛力，并且是有機的。因此，你不需要分配任何外部預算來嘗試它們--你所需要的只是時間和正確的數(shù)據(jù)，這將指導你的工作。

流量驅動力#1：谷歌自然搜索

最大的流量來源之一是谷歌搜索。雖然你可能已經(jīng)嘗試過，或至少看到過PLA或谷歌購物廣告，但自然搜索實際上可以成為獲取新受眾的金礦。

為什么要考慮谷歌的自然搜索？

你可能會想，你的亞馬遜產(chǎn)品的成功如何能與谷歌搜索聯(lián)系在一起，但答案很簡單。

每天，谷歌的搜索量超過54億次--有可能，其中一些人正在尋找你的那種產(chǎn)品。

谷歌主要根據(jù)關鍵詞和用戶意圖進行操作--如果你設法用正確的關鍵詞來滿足用戶意圖，你可以讓你的亞馬遜產(chǎn)品出現(xiàn)在谷歌搜索結果頁面（SERP）的頂部，從而獲得持續(xù)涌入的新流量，這些流量有可能被轉化為買家。

到目前為止被說服了嗎？現(xiàn)在，讓我們看看你可以做些什么來擁抱谷歌自然搜索的力量，為你的亞馬遜業(yè)務帶來切實的成果。

引發(fā)亞馬遜產(chǎn)品有機增長的高影響力的谷歌搜索戰(zhàn)術

了解亞馬遜搜索引擎優(yōu)化對你的產(chǎn)品的成功至關重要。然而，如果你想從谷歌搜索中獲得自然流量，你也應該掌握一些 "傳統(tǒng) "的SEO基礎知識。

雖然搜索引擎優(yōu)化是一個龐大的領域，在一篇文章中無法涵蓋，但讓我們在這里集中討論關鍵詞。關鍵詞是簡單的單詞和短語，幫助搜索引擎了解你的網(wǎng)頁是否符合用戶的意圖和輸入的搜索查詢。

1. 評估投資于自然搜索策略的潛在影響。

在你投入任何與谷歌相關的自然流量獲取的努力之前，你必須了解它是否值得你花費時間和資源。

流量洞察工具包括一組方便的方框，揭示了你必須知道的關于谷歌搜索內用戶需求的增長動態(tài)的一切。在該工具中最多輸入三個亞馬遜競爭對手，并檢查你是否看到關鍵詞、流量和覆蓋面的上升趨勢。

如果所有的統(tǒng)計數(shù)字都在上升，這可能是一個好跡象，說明你可以利用不斷增長的需求。

如果有些統(tǒng)計數(shù)字下降了，不要馬上灰心--有可能是你的競爭對手在關鍵詞戰(zhàn)略方面根本沒有做好工作。

2.發(fā)現(xiàn)要解決的最有效的關鍵詞。

流量洞察還將揭示你的競爭列表所針對的每個關鍵詞，以及在谷歌搜索中出現(xiàn)的關鍵詞。

請務必注意以下指標。

覆蓋率反映了關鍵詞的每月搜索量。

流量顯示了有多少人可能訪問針對該關鍵詞的列表。

位置揭示了哪個SERP位置已經(jīng)被你的對手占據(jù)，因此，如果針對一個特定的關鍵詞，你可以參與競爭。

競爭揭示了有多少亞馬遜產(chǎn)品出現(xiàn)在所選關鍵詞上。

這些信息應該可以幫助你瀏覽一大批你有可能瞄準的關鍵詞，以便從有機搜索中獲得一些流量。

3.揭開一些隱藏的關鍵詞寶藏。

雖然你可以滾動瀏覽一個冗長的關鍵詞列表，并簡單地挑選那些顯示出高流量的關鍵詞，但這不是一個明智的策略：你的工作是找到低垂的果實。這意味著，具有較高流量/覆蓋率的關鍵詞也應該具有較高的位置潛力和較低的競爭。

通過流量洞察工具，你可以利用過濾器來設置最有效的指標范圍--這應該有助于你發(fā)現(xiàn)一些未開發(fā)的關鍵詞機會，將它們整合到你的清單內容中，并最大限度地提高你的產(chǎn)品在Google SERP中的可見度。

流量驅動力二：反鏈推廣

另一個重要的、高潛力的外部流量來源是反鏈推廣。這意味著你可能想從第三方網(wǎng)站獲得反向鏈接，或將用戶引導到你的亞馬遜產(chǎn)品的鏈接。

為什么要考慮推薦流量？

從內容中的鏈接放置到聯(lián)盟合作，反向鏈接不僅僅是直接給你的產(chǎn)品帶來流量，它們還能放大你的SEO表現(xiàn)。

然而，對于反向鏈接，你應該小心--谷歌非常善于檢測可疑的反向鏈接活動，所以你必須警惕虛假的策略。使得反向鏈接有價值的是，它來自一個高權威、值得信賴的網(wǎng)站。你從這些網(wǎng)站獲得的鏈接越多，你可以期待的流量就越高--直接和間接的。

尋找有價值的反向鏈接機會來推廣你的亞馬遜產(chǎn)品

有許多方法可以建立一個強大的反向鏈接組合。不過，競爭對手的偵察可以證明是最有效的方法。

1. 揭示哪些平臺鏈接到你的競爭對手。

在 "流量洞察 "工具中的 "推薦人 "報告的幫助下，你可以發(fā)現(xiàn)哪些平臺已經(jīng)將鏈接放置到與你類似的產(chǎn)品上，并在選擇鏈接建設的最佳合作伙伴時以數(shù)據(jù)為導向。

一旦你的競爭對手被輸入該工具，它就會收集所有鏈接到它們的平臺。

2. 精確定位能夠帶來最大流量和影響的推薦網(wǎng)站。

通常情況下，你會得到一個很大的網(wǎng)站列表，但要注意關鍵指標，這些指標將決定你對合作伙伴的選擇。

覆蓋率將再次顯示，如果你從你的網(wǎng)站獲得一個反向鏈接，你可以期望有多少人訪問你的網(wǎng)站。

權威分數(shù)是另一個需要考慮的關鍵指標。注意那些分數(shù)較高的網(wǎng)站，因為這些是谷歌認為價值高的平臺。這樣，除了獲得流量，你還可以增長你的列表在搜索引擎眼中的權威性，從而提高你的SEO。

競爭，如前所述，反映了有多少亞馬遜列表從這個網(wǎng)站獲得反向鏈接。在這種情況下，看到大量的競爭實際上可以是一個好兆頭，因為這可能意味著你有更高的合作機會，甚至表明這個平臺是亞馬遜聯(lián)營計劃的一部分。

再次，確保使用過濾器，并以幫助你發(fā)現(xiàn)具有最高覆蓋率和權威得分的平臺的方式設置你的洞察力。

通過聯(lián)系潛在的合作伙伴開始你的鏈接建設工作。

下一步是與這些平臺聯(lián)系，安排有價值的反向鏈接伙伴關系。

要求在相關的地方放置鏈接。最好的方法是找到網(wǎng)站所有者的聯(lián)系信息（可以放在網(wǎng)站單獨的 "聯(lián)系我們 "部分，在主頁面的頁腳，或跨越社交媒體賬戶）。如果你已經(jīng)知道潛在合作伙伴網(wǎng)站的哪個頁面或內容有空間包含反向鏈接，你可以簡單地要求他們將鏈接添加到現(xiàn)有頁面。

為你的亞馬遜產(chǎn)品帶來自然流量

我們在這里提到的兩個自然流量驅動因素是緊密相連的，因為它們都會影響你的產(chǎn)品的自然搜索表現(xiàn)。高價值的反向鏈接和更高的排名會影響你的搜索引擎性能和在谷歌眼中的整體網(wǎng)站權威。因此，這應該有利于你進一步的外部流量產(chǎn)生的努力。

這篇文章主要介紹semrush旗下的sellzone軟件其中的流量洞察功能，我們都知道亞馬遜上的每個ASIN的流量都是由站內流量（internal traffic）、站外流量（external traffic）好其他流量（direct traffic）構成的，如下圖

圖片來源：跨境Michael

站內的流量（internal traffic）主要是由流量類型下有幾個流量渠道構成，分別是Detail、Search、Shopping cart、Your account、Amsretailapi、Gateway等等。就是：產(chǎn)品頁面、搜索流量、購物車流量、你的賬戶（買家）、AMS廣告、首頁再營銷推薦。

下面我們重點來接下可用semrush旗下的sellzone軟件其中的流量洞察功能查到的亞馬遜自然流量、谷歌自然流量、引薦流量（通過反鏈推廣）、谷歌購物廣告流量。

要下通過亞馬遜的echo音箱的3個ASIN為例子具體講解

（1）亞馬遜流量分析概覽

功能介紹：輸入需要對比的幾個asin,點擊分析，可以看到不同asin不同渠道的總流量變化趨勢。并且可以看到按不同渠道的流量對比，可以清晰看到每個asin 的主要流量來源于哪個渠道。

利用該功能如何應用？

1.對比競爭對手流量趨勢變化，分析流量趨勢變化原因。分析銷量下降上升的原因

2.對比不同流量渠道占比，了解競爭對手主要引流渠道，借鑒競爭對手

3.了解整體流量趨勢隨著時間的變化，了解該產(chǎn)品的流量趨勢，可做同比環(huán)比分析

（圖片來源：sellzone軟件截圖）

（2）亞馬遜自然搜索

功能介紹：輸入asin,可以看到產(chǎn)品的曝光情況（覆蓋數(shù)），流量趨勢，關鍵詞收錄數(shù)趨勢。并且可以看到所收錄所有關鍵詞的情況，顯示關鍵詞的一個月的平均關鍵詞排名，顯示通過自然搜索和 SERP 精選結果的所列關鍵詞為所分析產(chǎn)品帶來的總流量，以及該關鍵詞的競爭情況。

點擊該關鍵詞進去可以看到，該關鍵詞的總流量趨勢，以及該關鍵詞在所有產(chǎn)品中的流量布局

利用該功能如何應用？

1.對比競爭對手收錄關鍵詞數(shù)，找出自己asin 暫未收錄關鍵詞 ，補充關鍵詞引流

2.分析關鍵詞的流量對比，競爭程度，找出最佳關鍵詞

3.可作為廣告CPC 選詞，Title ，ST,五點描述埋詞的關鍵詞選詞

4.點擊關鍵詞進去，可看到該關鍵詞流量的分布情況。清楚流量分布后，可以針對關鍵詞做排名和asin 關聯(lián)流量

（圖片來源：sellzone軟件截圖）

（3）谷歌自然搜索流量

功能介紹：可以分析到產(chǎn)品在Google的seo搜索情況，產(chǎn)品在Google的曝光量（覆蓋數(shù)），已通過谷歌搜索訪問所分析產(chǎn)品的潛在客戶的預估數(shù)量變化（流量），通過谷歌前 100 個自然搜索結果為所分析產(chǎn)品帶來流量的關鍵詞的預估數(shù)量變化（關鍵詞）。

顯示goolgle搜索關鍵詞的搜索量，所分析產(chǎn)品的任何 URL 憑借所列關鍵詞在自然搜索結果中的最高排名。

該關鍵詞通過Google給產(chǎn)品帶來的自然流量，關鍵詞競爭程度，google 地理位置，以及設備。

利用該功能如何應用？

1.清楚競爭對手和產(chǎn)品在Google上的搜索權重，排名情況，以便亞馬遜通過google做seo 為亞馬遜引流

2.熟悉Google搜索關鍵詞的競爭流量情況，可以關鍵詞分析精準開Google廣告，F(xiàn)acebook廣告，站外廣告

3.對比競爭對手的Google流量趨勢推斷競爭對手站外seo，可借鑒競爭對手站外投放策略。

（圖片來源：sellzone軟件截圖）

（4）引薦流量

功能介紹：可以分析產(chǎn)品引薦訪問到該產(chǎn)品的曝光量（覆蓋數(shù)），指向所分析產(chǎn)品的域名數(shù)量變化（參考域名），從引薦域名指向所分析產(chǎn)品的鏈接的數(shù)量變化（反向鏈接）。并且顯示所有引薦到該的產(chǎn)品的引薦域名，Auth. Score，反向鏈接數(shù)量，新增/丟失域名數(shù)量，競爭程度。

點擊引薦域名進去可以看到，該域名的反鏈總數(shù)，新增/丟失反鏈數(shù)量，點擊每個反鏈可查到反鏈鏈接源標題和 URL，網(wǎng)頁 Auth. Score，首次發(fā)現(xiàn)反鏈和最新發(fā)現(xiàn)時間

利用該功能如何應用？

1.通過反鏈url 和標題可以推斷出該產(chǎn)品鏈接有做了哪些促銷類型引流（coupon,prime 等大型活動鏈接均可見）

2.查詢競爭對手反鏈接，可分析哪個域名的推廣效果比較好（可結合覆蓋數(shù)，網(wǎng)頁 Auth. Score，反鏈數(shù)量和競爭程度）

3.通過分析反鏈后，可找服務商/找寫手，更精準對關鍵詞，域名的選擇等內容寫反鏈接文案。

備注：反鏈的作用

即通過文章鑲嵌關鍵詞和超鏈接，發(fā)布Google等博客論壇。買家搜索相關關鍵詞即可通過鏈接直接跳轉產(chǎn)品頁面，從而獲取更多閑散流量，增加曝光率為店鋪持續(xù)引流。布局大量Google反鏈幫你提供seo搜索排名，布局google 增加店鋪曝光度。google 反鏈接，低成本，高曝光，持續(xù)轉化，永久有效（除了丟失情況外）

（圖片來源：sellzone軟件截圖）

（圖片來源：sellzone軟件截圖）

（5）購物廣告

功能介紹：分析您的產(chǎn)品在谷歌購物廣告中的表現(xiàn)?？煽吹揭阉阉髯屗治霎a(chǎn)品進入排名的關鍵詞的潛在客戶的預估數(shù)量變化（覆蓋數(shù)），搜索結果中，為所分析產(chǎn)品展示的廣告的數(shù)量變化（廣告），觸發(fā)所分析產(chǎn)品的谷歌購物廣告出現(xiàn)在搜索結果中的關鍵詞的數(shù)量變化（關鍵詞）

并且顯示所有出現(xiàn)關鍵詞的搜索量，所分析產(chǎn)品的任何 URL 在通過谷歌購物廣告以所列關鍵詞進行推廣的情況下的最高排名，通過谷歌購物廣告以所列關鍵詞進行推廣的亞馬遜產(chǎn)品的數(shù)量（競爭程度），谷歌搜索地理位置和設備

利用該功能如何應用？

1.可分析競爭對手站外google 投放情況和表現(xiàn)

2.結合搜索量，最高排名，競爭程度，分析Google廣告投放關鍵詞，更精準投放google 廣告

（圖片來源：sellzone軟件截圖）

（來源：跨境Michael）

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