eBay平臺(tái)，付出＝成功？

eBay作為老牌跨境平臺(tái)中的一種，受到很多賣家朋友的青睞，因此，在這個(gè)平臺(tái)上開店的商家還是比較多的，但是想要將店鋪經(jīng)營(yíng)下去，大家就需要了解清楚eBay的各種收費(fèi)成本以及營(yíng)銷模式，除此之外，還需要了解他們之間的優(yōu)缺點(diǎn)是什么，那么，下面大家就和Jerry一起來相關(guān)知識(shí)吧。

eBay費(fèi)用成本

我們作為賣家來講，說到底最關(guān)心的還是平臺(tái)的傭金、手續(xù)費(fèi)等成本問題，那么eBay平臺(tái)涉及的各項(xiàng)成本費(fèi)用究竟有哪些呢？我將它們分為三個(gè)大部分，即基本費(fèi)用、額外費(fèi)用和廣告費(fèi)用三個(gè)部分。

基本費(fèi)用：

1、刊登費(fèi)

eBay賣家刊登listing需要繳納一定數(shù)量的刊登費(fèi)，當(dāng)然了，作為賣家而言，也有一定的優(yōu)勢(shì)，那就是每個(gè)月可以獲得一定范圍的免費(fèi)刊登額度，當(dāng)然了，不同類型的店鋪類型適用的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。當(dāng)listing刊登超過了免費(fèi)刊登數(shù)量，才會(huì)收取每條0.3美金的刊登費(fèi)。除此之外，大家需要記住一點(diǎn)就是：對(duì)于免費(fèi)的部分，有些品類或產(chǎn)品是不參加的。

2、交易手續(xù)費(fèi)

當(dāng)賣家成功售出產(chǎn)品后，會(huì)收取一定的成交費(fèi)。eBay成交費(fèi)是基于買家實(shí)際支付的費(fèi)用來計(jì)算的，其中包含了產(chǎn)品費(fèi)用和物流費(fèi)用。在沒開店鋪的情況下，絕大部分產(chǎn)品的成交費(fèi)是收取銷售總額的10%，但有一個(gè)界限，即最高不超過750美元。

注意：針對(duì)美國(guó)站點(diǎn)，如果賬號(hào)銷售表現(xiàn)跌落到below standard seller，則成交費(fèi)收取的費(fèi)率會(huì)有一定比例的上漲。

額外費(fèi)用

1、訂閱費(fèi)

eBay店鋪分為三個(gè)等級(jí)，不同等級(jí)的店鋪收取的費(fèi)用也不盡相同。費(fèi)用有月度和年度兩種收費(fèi)方式，而不同等級(jí)的店鋪，每月免費(fèi)listing的刊登數(shù)量、刊登費(fèi)及成交費(fèi)收取的比例均不相同。當(dāng)然了，店鋪等級(jí)越高，免費(fèi)刊登數(shù)量越多，且其他費(fèi)用的費(fèi)率越低。

2、功能費(fèi)

對(duì)于eBay店鋪的刊登，有些功能是可以升級(jí)的。比如說預(yù)刊登、副標(biāo)題、標(biāo)題字體加粗、第二分類等等。

大體分為四部分

①：預(yù)刊登-scheduled listings（免費(fèi)）

②：副標(biāo)題-subtitle（收費(fèi)）

③：字體加粗-bold（收費(fèi)）

④：第二分類-second category（收費(fèi)）

廣告費(fèi)用

各位賣家朋友可以設(shè)置1%到20%的推廣傭金比例，而這個(gè)傭金比例也是按照成交價(jià)的一定比例來收取的，當(dāng)然，其中不包含物流費(fèi)用。eBay賣家可以根據(jù)自身實(shí)際情況批量或針對(duì)某個(gè)listing去修改傭金比例。

站外紅人，社媒，郵件等，具體情況具體分析。

eBay平臺(tái)優(yōu)點(diǎn)：

1、選擇性

買家可以有更多的支付方式（Payment options），包括信用卡，扣賬卡，Apple Pay，Google Pay和PayPal；

2、簡(jiǎn)單易操作

平臺(tái)發(fā)款（Payouts）將直接存入賣家的Payoneer賬戶。平臺(tái)賣家會(huì)得到唯一的訂單編號(hào)（Order numbers）以方便進(jìn)行對(duì)賬和退貨處理；

3、便利性

在賣家專區(qū)提供賣家一切所需：合并的費(fèi)用明細(xì)，自定綜合報(bào)告，退款退貨及簡(jiǎn)化的賣家保障服務(wù)。若賣家使用第三方工具，這些工具的使用方式將保持不變；

4、數(shù)據(jù)報(bào)告

賣家將可從賣家專區(qū)下載和匯出最新的報(bào)告，并可使用相關(guān)資料將交易記錄與賣家的Payoneer賬戶進(jìn)行對(duì)賬；

5、API整合

若賣家使用與eBay APIs整合的第三方工具，賣家可更新這些整合工具，以查看發(fā)款（Payout）資訊；

6、專屬支援

在注冊(cè)過程中及遇有疑難時(shí)，賣家都可獲得專業(yè)的平臺(tái)支援。

eBay平臺(tái)缺點(diǎn)

1、 后臺(tái)不易操作

eBay后臺(tái)是英文顯示，對(duì)于一些英文較薄弱的賣家來說，增加了操作難度，不利于賣家操作；

2、偏向買家，對(duì)賣家要求嚴(yán)格

eBay更看重買家的銷售體驗(yàn)，所以對(duì)于賣家的產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)這幾塊比較看重，當(dāng)?shù)赇伇煌对V，嚴(yán)重的話將被封店；

3、 收款項(xiàng)目較多

eBay將賣家的店鋪分為了很多級(jí)，每一級(jí)店鋪的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都是不一樣的。且eBay除了收取店鋪費(fèi)用外，如果買家需要使用特殊功能的話，也是相應(yīng)需要支付費(fèi)用的。

經(jīng)過這些簡(jiǎn)單介紹，我們了解到eBay營(yíng)銷模式的優(yōu)缺點(diǎn)以及成本的情況，總的來說，ebay平臺(tái)的入駐門檻是比較低的，所以很多商家都選擇在ebay上開店，那么商家就需要了解清楚ebay平臺(tái)營(yíng)銷模式。

除此之外，各位賣家朋友還應(yīng)該知道另外的兩個(gè)問題，即：

1、eBay主要是一個(gè)競(jìng)拍類型的平臺(tái)，無論是競(jìng)拍價(jià)還是估價(jià)都需要做好成本控制，合理定價(jià)，競(jìng)拍的起拍價(jià)和成交價(jià)之間的空間需要進(jìn)行合理控制。

2、新上架的Listing會(huì)有一定的資源傾斜，但是平臺(tái)主打一些工業(yè)用品、汽配類的產(chǎn)品，對(duì)其他平臺(tái)的熱銷類目可能在這個(gè)平臺(tái)并不是很好賣，所以要利用一些工具軟件提前做好市場(chǎng)調(diào)研。

現(xiàn)在eBay已經(jīng)不從國(guó)內(nèi)招商了，那么如果需要注冊(cè)eBay美英德澳站點(diǎn)的朋友可以聯(lián)系Jerry，可以安排各站點(diǎn)各額度穩(wěn)定店鋪渠道！

以上就是本期分享內(nèi)容，歡迎大家關(guān)注我，及時(shí)了解更多跨境電商知識(shí)，下期分享更多相關(guān)知識(shí)哦。

（來源：跨境Jerry）

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