速賣通運營筆記——如何做好新品運營

眾所周知，速賣通是一個做店鋪的平臺，而做店鋪的平臺，需要做到產(chǎn)品的持續(xù)上新，在上新時，應(yīng)如何去做，才能讓產(chǎn)品更有權(quán)重

一、新品快速動銷

（一）付費流量助推新品快速動銷

（二）新品發(fā)布節(jié)奏

1、發(fā)布的時間節(jié)點：主銷市場的黃金時間段

2、發(fā)布的頻率

有節(jié)奏的上新

每天發(fā)布1款產(chǎn)品>每周集中發(fā)布7款產(chǎn)品

精細化的上新

單個上新>ERP軟件批量上新

“厚積薄發(fā)”上新>“流程化”上新

3、全店動銷率把控

動銷率:重要的店鋪權(quán)重

動銷率=有銷售記錄的鏈接數(shù)/店鋪全部鏈接數(shù)

定期刪減無瀏覽鏈接

二、發(fā)布高權(quán)重的鏈接

（一）商品優(yōu)化的“四位一體”

A、類目準確性

如何找準類目:

關(guān)鍵詞搜索找系統(tǒng)推薦類目

根據(jù)競品的產(chǎn)品ID尋找類目

B、標題與買家的相關(guān)性

標題組建的原則:

組合原則:核心詞+長尾詞+類目詞+屬性詞

排序原則:核心關(guān)鍵詞前提，越往前權(quán)重越高

字數(shù)原則:爭取填滿128個字符

標題組建的案例:

標題順序:品牌+屬性詞1+核心詞1＋屬性詞2+長尾詞1+屬性詞3+核心詞2+屬性詞4+長尾詞2

關(guān)鍵詞分類

核心詞:能精準表達產(chǎn)品且字數(shù)比較少的詞 舉例: iphone 6 case

長尾詞(精準詞):是由核心關(guān)鍵詞延伸出來的關(guān)鍵詞 舉例: iphone 6 case silicon

類目詞:平臺對于產(chǎn)品進行分類的詞Phone Bags & Cases

屬性詞:描述產(chǎn)品所擁有的屬性的詞 waterproof silicon

點擊詞:促成產(chǎn)品從曝光到點擊的詞從單品分析里面的關(guān)鍵詞分析里找

C、主圖+副圖

主圖的作用?——提升曝光點擊率

副圖的作用?——提升瀏覽轉(zhuǎn)化率

標類產(chǎn)品主副圖布局

1、極具吸引眼球的主圖，點燃訪客的購買欲望，促成曝光到點擊的轉(zhuǎn)化

2、兩到三張使用場景圖，帶性能說明的圖片

3、一張內(nèi)部構(gòu)造或者切面圖

4、一張常用機型或支持語言的截圖或常見FAQ的圖片

非標類產(chǎn)品主副圖布局

1、突出賣點和創(chuàng)意的主圖

2、模特圖

3、場景圖

4、尺寸圖（細節(jié)圖)

5、顏色圖

6、包裝+物流承諾拼接圖

D、詳情頁+屬性詞：加入產(chǎn)品頭圖視頻：提升產(chǎn)品曝光

什么是頭圖視頻？

1、頭圖短視頻,又叫主圖短視頻,是商品詳情頁上主圖坑位展示的短視頻

2、目前商品詳情的頭圖第1屏已支持加視頻，通過視頻形式將產(chǎn)品詳細表達出來;

3、在短時間內(nèi)講述2-3個產(chǎn)品的賣點:

外觀設(shè)計型的商品:視頻內(nèi)容主要是對商品的多角度展示，體現(xiàn)設(shè)計亮點

功能型商品:通過使用演示、測評、效果對比，來體現(xiàn)產(chǎn)品易用性和質(zhì)量好

關(guān)聯(lián)營銷：降低訪客跳失率

頁面設(shè)計提升轉(zhuǎn)化率：加入工廠/公司實力證明

屬性填充：提升關(guān)鍵詞與買家的相關(guān)性

三、利于快速動銷的店鋪活動：付費流量引入

A、直通車新品打爆

1、智能測款

智能測款的應(yīng)用:

把5-10款優(yōu)化過的新品，加入到智能測款

預(yù)算開高些，單次點擊扣費可以出價低些

觀察數(shù)據(jù):人氣高，轉(zhuǎn)化高的商品保留;數(shù)據(jù)差的淘汰

測款完成后:獲取關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，以備后需

2、智能打爆

3、重點推廣計劃

優(yōu)勢:定向推廣關(guān)鍵詞，打造產(chǎn)品排名；可以做“定向人群標簽”

4、直通車人群標簽的應(yīng)用

可以定向到APP和PC端

有更多國家可以定向投放

B、聯(lián)盟營銷拉升銷量

聯(lián)盟排序規(guī)則會根據(jù)推廣陣地會有所不同

1、聯(lián)盟流量陣地(best.aliexpress.com) ，商品list頁，會基于多個維度綜合得分來排序。其中包含是否爆品、傭金比例、網(wǎng)站歷史銷量、轉(zhuǎn)化情況等，其中商家設(shè)置的爆品商品擁有優(yōu)先推薦權(quán)。

2、AE網(wǎng)站主站上(www.aliexpress.com)，聯(lián)盟的銷量在主搜享有加權(quán)。即您也可以通過提升您在聯(lián)盟的銷量來提升商品在主站的排名。

四、各種營銷計劃的效果

單品營銷計劃（爆品)>主推產(chǎn)品>類目>默認

店鋪默認的傭金比例設(shè)置為5%，則類目商品可設(shè)置的傭金比例范圍為(5%,50%)類目的傭金比例設(shè)置為10%，主推產(chǎn)品可設(shè)置的傭金比例范圍為（10%,50%)，依次類推。

聯(lián)盟營銷高傭金帶動初始銷量聯(lián)盟營銷的最高傭金比例是多少?90%

傭金設(shè)的太高，銷量太多虧損怎么辦?設(shè)置庫存數(shù)量

五、其他利于快速動銷的店鋪活動

關(guān)聯(lián)營銷:把新款的關(guān)聯(lián)營銷模塊，加入到有動銷的產(chǎn)品的頂端

搭配套餐:把新款加入到其他爆款的搭配套餐中

試用活動:通過試用可以快速獲取到5星曬圖好評及初始銷量積累

達人帶貨:達人任務(wù)，F(xiàn)eed頻道Inspiration達人

低價策略:單品折扣-優(yōu)惠券-折扣碼-多件折扣

砍價活動:報名砍價活動0.01美金新品快速破零，店鋪獲取曝光及粉絲積累

更多速賣通相關(guān)課程介紹，可點擊此處咨詢

（來源：雨課）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?