ABA亞馬遜品牌分析功能的最全面打開方式(下）

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

書接上回。

上篇對(duì)ABA亞馬遜品牌分析功能的數(shù)據(jù)采集原理以及數(shù)據(jù)類型做了說(shuō)明，這篇咱們開始一起來(lái)實(shí)操，會(huì)更容易理解。

具體分析關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)的四種用途(上篇說(shuō)三種，想了一下發(fā)覺(jué)有四種)：

一、 進(jìn)行關(guān)鍵詞的市場(chǎng)容量分析

二、 競(jìng)品分析

三、 關(guān)鍵詞分析

四、 選品開發(fā)

一、 關(guān)鍵詞的市場(chǎng)容量分析

你看上了一個(gè)產(chǎn)品，綜合分析下來(lái)覺(jué)得它是種子選手，說(shuō)不定能靠它在深圳灣買一套房，成為傳說(shuō)中的那個(gè)大賣。但這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量如何？產(chǎn)品的熱搜趨勢(shì)如何，是否存在明顯的季節(jié)性？是否是一顆正冉冉上升的新星，還是虛假的繁榮？只看關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)界面，還是會(huì)懵擦擦。

這個(gè)時(shí)候，工具依賴癥患者再給大家獻(xiàn)上一個(gè)小工具，配合ABA使用會(huì)更香。

工具的名字是AmzTrends。開好VV，打開谷歌瀏覽器，進(jìn)入谷歌商店進(jìn)行搜索。

圖片來(lái)源：谷歌商店截圖

點(diǎn)擊添加至谷歌Chrome,

圖片來(lái)源：谷歌商店截圖

安裝好后，不用登陸，打開亞馬遜后臺(tái)ABA數(shù)據(jù)，插件就會(huì)開始抓取數(shù)據(jù)。

開始玩起來(lái)！

首先，我們隨性地選取一個(gè)腦海中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，比方說(shuō)還是上次說(shuō)的Speaker進(jìn)行搜索。但Speaker這個(gè)詞太大了，請(qǐng)用和你想要調(diào)查的產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，比如說(shuō)bluetooth speaker，出現(xiàn)結(jié)果后，我們先看看關(guān)鍵詞的搜索頻率排名，比如bluetooth speaker這個(gè)詞，在12月19日到12月25日這周的搜索頻率排名是1090，非?？壳?，可以看出其熱度。

一般情況下，一個(gè)產(chǎn)品會(huì)有多個(gè)主關(guān)鍵詞，我們要看每個(gè)主關(guān)鍵詞的熱度，是否都有比較好的搜索頻率排名。除了主關(guān)鍵詞的熱度，還要看主關(guān)鍵詞下的長(zhǎng)尾詞熱度，如果普遍都比較高，那么恭喜你，找到了一個(gè)高流量產(chǎn)品。當(dāng)然搜索頻率判斷市場(chǎng)需求只是其中一個(gè)選品指標(biāo)，還有其他例如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度等多個(gè)維度的考量。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

我們ABA原始界面看到的只是某個(gè)設(shè)定時(shí)間段的數(shù)據(jù)。把鼠標(biāo)移動(dòng)到關(guān)鍵詞處，會(huì)出現(xiàn)插件讀取的趨勢(shì)圖，這個(gè)趨勢(shì)圖是一整年的搜索排名趨勢(shì)。從趨勢(shì)圖可看出，bluetooth speaker關(guān)鍵詞在上半年的搜索排名明顯高于下半年。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

點(diǎn)擊右上角的“詳細(xì)”，可以看到該關(guān)鍵詞更詳細(xì)的指標(biāo)。如下圖，有去年同期排名、上個(gè)季度、上月、上周的排名比較，趨勢(shì)分析的時(shí)間范圍可以選擇“30天、12個(gè)月、24個(gè)月”來(lái)進(jìn)行查看。

從趨勢(shì)圖我們也可以看出，產(chǎn)品是否具有很強(qiáng)的季節(jié)屬性。

還有一種情況也會(huì)存在，比如說(shuō)隨著時(shí)間的推移，以前慣用的搜索量很大的關(guān)鍵詞，搜索頻率會(huì)越來(lái)越小。但并不代表沒(méi)有強(qiáng)大的產(chǎn)品需求，也可能是人們對(duì)于產(chǎn)品的叫法產(chǎn)生了改變。這種改變可能是因?yàn)槟骋粋€(gè)契機(jī)。所以我們要常利用ABA分析自己的產(chǎn)品，不同階段的熱搜詞。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

往下拉，還有前三名ASIN的總點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化占比趨勢(shì)。如果占比趨勢(shì)一直居于高位且無(wú)太大變化，則關(guān)鍵詞壟斷性太強(qiáng)，很難與之競(jìng)爭(zhēng)。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

二、 競(jìng)品分析

針對(duì)轉(zhuǎn)化與點(diǎn)擊共享排名前三的產(chǎn)品，我們也可以利用插件工具進(jìn)行ASIN分析。把鼠標(biāo)移動(dòng)到ASIN的位置，同樣會(huì)出來(lái)商品在一年內(nèi)的熱度趨勢(shì)。

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點(diǎn)擊右上的“詳細(xì)”，可以看到此ASIN的商品熱度，搜索詞數(shù)變化，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化分享占比趨勢(shì)。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

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數(shù)據(jù)不夠多？點(diǎn)擊下載報(bào)告，可以得到該ASIN更加具體的數(shù)據(jù)。

有兩個(gè)表，一個(gè)是該ASIN每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化共享占比。這樣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高轉(zhuǎn)化、高點(diǎn)擊詞，你都免費(fèi)得到了。

圖片來(lái)源：AMZTrends下載表格截圖

另外一個(gè)表，可以看到該ASIN各個(gè)關(guān)鍵詞的搜索熱度排名變化，以及點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化占比的變化。通過(guò)這個(gè)表，你也許可以發(fā)掘出一些不斷上升中的潛力關(guān)鍵詞。

圖片來(lái)源：AMZTrends下載表格截圖

知己知彼，產(chǎn)品打造才能穩(wěn)上加穩(wěn)。

三、 關(guān)鍵詞分析

江湖中有很多分析關(guān)鍵詞的工具供我們參考，從優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing中，我們也能把關(guān)鍵詞找得七七八八。但ABA畢竟是官方工具，出來(lái)的數(shù)據(jù)理應(yīng)是一手的，新鮮出爐的熱乎數(shù)據(jù)，不用就太可惜了。

同樣，我們?cè)匐S性地輸入一個(gè)此時(shí)此刻腦海中出現(xiàn)的一個(gè)大詞，比如說(shuō)Bag。然后發(fā)現(xiàn)，排在第一名的是Makeup bag。于是，我們鎖定Makeup bag，進(jìn)一步搜索。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

Makeup bag的熱搜關(guān)鍵長(zhǎng)尾詞就出來(lái)了。比如
makeup bag organizer

travel makeup bag

small makeup bag

makeup organizer bag

……

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當(dāng)然，這些排名靠前的關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)比較激烈，我們可以用上面的這些關(guān)鍵詞繼續(xù)搜索，帶出其他一連串的長(zhǎng)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。然后選擇其中流量相對(duì)較大的，進(jìn)行記錄。記錄完后要干什么，我想也不用我說(shuō)了。

四、 選品開發(fā)

這是我最喜歡的環(huán)節(jié)，可能會(huì)叨叨比較多。選關(guān)鍵詞也是天馬行空，說(shuō)不定會(huì)發(fā)現(xiàn)寶藏。

用什么關(guān)鍵詞來(lái)舉例呢？此時(shí)我望向窗外，看到第一眼的是窗簾，于是，來(lái)看看Curtain這個(gè)產(chǎn)品。先用Curtain大詞來(lái)搜索。出來(lái)的第一個(gè)詞是“Shower Curtain”。老美喜歡用浴簾做干濕分離，美觀實(shí)用。這一點(diǎn)和國(guó)人的習(xí)慣倒是很不同。我們先不去看浴簾，先看看這個(gè)大詞下面都出現(xiàn)了什么詞和產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

有浴簾桿，浴簾內(nèi)襯，浴簾鉤、浴簾套裝等常規(guī)品。接下來(lái)一個(gè)關(guān)鍵詞，讓人眼前一亮，為什么會(huì)亮？因?yàn)樗恰癱urtain lights”（我講了個(gè)冷笑話，請(qǐng)配合笑一下，謝謝！）

先看看大哥大，長(zhǎng)這樣：

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖

原來(lái)是Best Seller大哥，失敬失敬！在戶外燈串類目排名第一。這個(gè)類目，不是一般人能碰的。但我們知道了,窗簾+燈的組合,需求很火爆。如果有供應(yīng)端資源，有成本優(yōu)勢(shì)也可以嘗試組合銷售。

接下來(lái)繼續(xù)往下看，看到了“curtain tiebacks”這個(gè)詞，點(diǎn)進(jìn)去第一個(gè)ASIN查看，原來(lái)是窗簾固定鉤。如果我們想做家居類，不想去做窗簾這么大競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品（亞馬遜自營(yíng)強(qiáng)勢(shì)類目），可以去看一下周邊產(chǎn)品。窗簾桿之類大件顯然也不適合資金有限的小賣，那么這類稍小件的配件，就可以納入我們的考慮范疇。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖

再看看第二名和第三名的listing，也是相當(dāng)?shù)膬?yōu)秀。這類產(chǎn)品，開發(fā)起來(lái)并不會(huì)有太大的成本。關(guān)鍵是開發(fā)出平臺(tái)上沒(méi)有的，又符合客戶審美的產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖

再找一個(gè)看看。

注意力落在了“christmas shower curtain”這個(gè)詞上。其實(shí)很多家居產(chǎn)品，都可以做圣誕款式。我們結(jié)合插件，看看全年的搜索趨勢(shì)。果然在7月以后，搜索排名快速上升。想做圣誕款產(chǎn)品的，在這個(gè)時(shí)候就要看看，哪些產(chǎn)品會(huì)受歡迎，在明年的上半年，就可以開始布局。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

換個(gè)關(guān)鍵詞，繼續(xù)尋寶之旅。

比如我們看上了收納家居用品這個(gè)大紅海市場(chǎng)，想在里面找藍(lán)海，分一杯小羹。試試看用organizer這個(gè)大詞先搜索。出來(lái)的結(jié)果，基本上就是市場(chǎng)上賣的火熱的產(chǎn)品了。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

翻一翻，看看什么東西會(huì)入我法眼。

然后我看到了一個(gè)詞“spice organizer”，翻譯過(guò)來(lái)就是香料收納。點(diǎn)開第一個(gè)ASIN去看看，它的點(diǎn)擊共享為8.81%，轉(zhuǎn)化共享為3.99%。打開之后驚了一下，它的Review才28個(gè)，今年11月份才上架，如今排名已經(jīng)到了小類36名，月銷2000多個(gè)。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖

產(chǎn)品的圖片拍攝得很精美，第六感告訴我這應(yīng)該是一個(gè)美國(guó)品牌賣家。打開看店鋪信息，果不其然。店鋪總共只有24款產(chǎn)品，日銷粗略估計(jì)上千單?？蛦蝺r(jià)從17美金到60美金不等。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖

到了這種時(shí)候，是不是要做這個(gè)產(chǎn)品，已經(jīng)不是最重要的，重要的是，我們找到了一個(gè)相對(duì)比較優(yōu)秀的收納垂直類目的模范店鋪?？纯此牡赇伄a(chǎn)品，趕緊收藏下來(lái)，激發(fā)產(chǎn)品開發(fā)靈感吧！

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖

好了，先到這里吧。如果讓我選品，我可以一天不離開座位。

看了今天我天馬行空的分析，如果你有什么啟發(fā)，覺(jué)得ABA數(shù)據(jù)庫(kù)還可以怎么用，歡迎在留言區(qū)探討。

（來(lái)源：跨境小俠醉千絲）

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