速賣通如何持續(xù)打造爆品的方法

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

一、核心思路和流程

1、選品：

（1）無(wú)貨源方式：跟賣類目前20的品，找到不侵權(quán)的，核算毛利，選出2款可以做的產(chǎn)品。

（2）有貨源方式：精心選品，挑選幾款有潛力的產(chǎn)品。

2、然后可以做測(cè)評(píng)，直到自然流量和真實(shí)訂單，就可以開直通車。

3、等到日銷3-5單，備貨100件到海外倉(cāng)（根據(jù)訂單主要國(guó)家來(lái)備），因?yàn)樽吆Ｍ鈧}(cāng)，利潤(rùn)提升明顯，物流費(fèi)節(jié)省大半。

4、銷量增加之后，轉(zhuǎn)化率會(huì)持續(xù)提升，那么直通車的性價(jià)比會(huì)越來(lái)越高。

5、按照這樣的流程，不斷循環(huán)，持續(xù)做出更多爆品。

二、實(shí)操流程

第一步：建立選品庫(kù)模型

1、模型維度：銷量、銷量日均增長(zhǎng)量、轉(zhuǎn)化率、評(píng)價(jià)數(shù)、評(píng)分、評(píng)價(jià)增長(zhǎng)量、利潤(rùn)/成本、其他等等

2、選品：模型是選品的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。

第二步：根據(jù)選品庫(kù)模型選品

1、挑選幾個(gè)垂直類目：把挑選的垂直類目里面，從銷量前50的產(chǎn)品中，找出符合模型維度的品拉進(jìn)選品庫(kù)，作為備選爆品。

2、精細(xì)化選品：從上一步的選品庫(kù)里面，去掉表現(xiàn)最好的，去掉表現(xiàn)最差的，然后選出剩下的5款左右，先上架，然后繼續(xù)下面的步驟：測(cè)評(píng)+開車。

第三步：產(chǎn)生銷量（投資一定成本）

1、使用優(yōu)惠券等形式提升銷量

2、適當(dāng)進(jìn)行人工干預(yù)測(cè)評(píng)，好評(píng)+銷量

第四步：調(diào)優(yōu)并囤貨海外倉(cāng)

1、根據(jù)測(cè)評(píng)后的訪客、轉(zhuǎn)化率情況進(jìn)行鏈接優(yōu)化

2、若優(yōu)化后能產(chǎn)生自然流量和自然銷量，就可以開直通車；若不行，則放棄該款

3、待穩(wěn)定日銷3-5單，囤貨100件到海外倉(cāng)

第五步：循環(huán)上述步驟（打造更多爆品）

（來(lái)源：跨境指北針）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?