
图片来源:圖蟲創(chuàng)意
電子商務(wù)落地頁是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)頁,專為營銷目的而創(chuàng)建。這是訪問者在點(diǎn)擊搜索出來的廣告看到的頁面。電子商務(wù)落地頁會直接影響到你網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。因此,落地頁的設(shè)計(jì)與內(nèi)容是非常重要的。
今天,ShopBase將為各位賣家介紹一個(gè)高轉(zhuǎn)化落地頁該有的特征。
(圖片來源:https://www.zalora.sg)
一、為什么網(wǎng)站需要有落地頁?
1、 簡潔清晰的頁面布局
有數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,大部分消費(fèi)者將在進(jìn)入落地頁后的8秒內(nèi)決定是否離開,這時(shí)候,簡潔清晰的頁面布局更能集中消費(fèi)者注意力,有助于消費(fèi)者繼續(xù)停留并進(jìn)行后續(xù)的行動。
落地頁優(yōu)化時(shí),標(biāo)題應(yīng)簡明扼要,要有清晰可見的 CTA,刪除站點(diǎn)導(dǎo)航鏈接,圖像清晰,與產(chǎn)品或想推廣的內(nèi)容相關(guān),產(chǎn)品詳細(xì)信息有明確的要點(diǎn)。
2、醒目的產(chǎn)品元素
簡潔清晰的頁面一定有它的主視覺元素,賣家在落地頁中需要突出廣告中的產(chǎn)品購買信息,讓消費(fèi)者進(jìn)入落地頁時(shí)便清楚關(guān)注的重點(diǎn)在哪里。
要特別注意的是,如果廣告上展示的是產(chǎn)品A,那99%的顧客進(jìn)入落地頁都只為買A,絕不對買B和C。因此,不要在落地頁里放置多余的產(chǎn)品。
圖片和視頻都是不錯(cuò)的產(chǎn)品呈現(xiàn)形式。在展示時(shí),需注意確保圖片和視頻的清晰度,消費(fèi)者能看清展示的產(chǎn)品細(xì)節(jié)/全貌,并保證在移動端和 PC 端都能呈現(xiàn)良好的效果。
除展示產(chǎn)品功能、使用場景外,還可以為圖片和視頻增添影響消費(fèi)者情緒的元素,帶動消費(fèi)者做出積極反應(yīng)。在影響消費(fèi)者行動的情緒排名中,突出權(quán)威性和娛樂性似乎是最有效的兩種方式。
3、引人入勝的標(biāo)題
標(biāo)題是落地頁里最醒目的文字內(nèi)容。賣家在制定標(biāo)題文案時(shí)應(yīng)考慮對消費(fèi)者是否有沖擊力,它可以是特別優(yōu)惠、產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢、品牌的價(jià)值主張,主要目的是解決消費(fèi)者的痛點(diǎn),讓其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購物沖動。
4、展示社會互動
單純展示產(chǎn)品信息的落地頁或許還不能立刻受到消費(fèi)者青睞,而提供社會互動的證明能讓消費(fèi)者打消對產(chǎn)品的疑慮。因?yàn)?/span>,從其他旁觀者那里獲得的對產(chǎn)品的認(rèn)知和評價(jià)更具有真實(shí)性。
落地頁可以涵蓋數(shù)據(jù)、 客戶評論、銷售記錄、媒體評論等相關(guān)內(nèi)容,為產(chǎn)品/品牌增加可信度。長時(shí)間積累,有利于提高品牌信任度和消費(fèi)者忠誠度。5、誘人的CTA按鈕
與你網(wǎng)站上的其他頁面不同,落地頁應(yīng)該只有一個(gè) CTA。只為訪問者提供一種選擇可以讓他們更快速地做出決定,這使訪問者更快地進(jìn)入銷售渠道,而不會分心,成為轉(zhuǎn)換的理想選擇。CTA 應(yīng)該顯眼,易于訪問,并針對特定客戶。
以下是一些CTA優(yōu)化建議:
1、將CTA 放在頁面頂部,數(shù)字折疊上方。
2、在整個(gè)頁面中放多個(gè)同內(nèi)容的CTA按鈕。
3、按鈕文本使用主動語音。(例如:Sign up for Free - 免費(fèi)注冊)
4、營造緊迫感或排他性。(例如:Claim Your Offer Now - 立即獲取優(yōu)惠價(jià)格)
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(編輯:江同)
(來源:ShopBase)
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