有套路！誰說不需要打Facebook廣告大神玩法？我們打一架！

圖片來源：T仔的跨境電商日常

最近小編跟朋友聊天，她剛接觸亞馬遜不久，問我如何能讓店鋪更快做起來，深入聊了一下才發(fā)現(xiàn)，她不知道如何投放廣告。怕廣告費(fèi)會(huì)多花冤枉錢吃虧，在燒啊，在燒啊，在燒啊，還帶來垃圾流量，想想都心疼......話不多說，那么今天，我們來分享一下如何打造精彩的Facebook廣告大神玩法？

（小陳同學(xué)，認(rèn)真看啊）

那么問題來了，我們首先來說一個(gè)大家很容易忽視的問題，說實(shí)話一些新手賣家急于上架，馬馬虎虎的就把詳情頁“搞定”了。也就導(dǎo)致廣告轉(zhuǎn)化率很差，沒有一點(diǎn)效果。如果你不注意這個(gè)廣告費(fèi)用的話，會(huì)燒很多錢，明天又會(huì)失去更多費(fèi)用，最讓人頭疼的是花費(fèi)越高竟不下了。那么我想問問，你們自己回過頭去看過錢包沒？其實(shí)俗話說得好，“看菜吃飯”、“量體裁衣”。

做產(chǎn)品的核心為了什么？賣貨對(duì)吧。

比如你看到一家店鋪?zhàn)哌M(jìn)去，一看自己想了解的產(chǎn)品信息有大半都沒有，如果不是沖動(dòng)消費(fèi)的情況，你會(huì)不會(huì)買？

有些時(shí)候越是基礎(chǔ)的東西，我們?cè)揭獌?yōu)化，完善它。不是潦草的上架后急于投放站內(nèi)廣告。這么做的結(jié)果廣告轉(zhuǎn)化率必然會(huì)差。

競價(jià)是賣家圍繞關(guān)鍵詞出價(jià)，它影響了賣家的廣告在搜索結(jié)果上的排名和展示位置。不同的展示位置，每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）也不同。

首先，廣告優(yōu)化需要從Listing開始，包括圖片、標(biāo)題、五行特性、Search Terms關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述內(nèi)容進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃。在設(shè)放廣告之前要做好一些的Review。廣告投放很重要，但不要忘了，價(jià)格才是成本過程中最敏感的因素。

一定要熟悉自己所售產(chǎn)品的各種基本屬性、特性，在理解的基礎(chǔ)上選擇精準(zhǔn)有效的關(guān)鍵詞，也可以借助一些關(guān)鍵詞工具來實(shí)現(xiàn)。

說完了第一點(diǎn)，不知道有多少同學(xué)會(huì)中槍了呢？我們來接著往下看。

做競價(jià)，需要避免的四種情況

1.忽略優(yōu)化競價(jià)

如果賣家想要從競價(jià)中收獲收益，必須對(duì)競價(jià)進(jìn)行優(yōu)化。很多賣家會(huì)忽視這一點(diǎn)，所有廣告出價(jià)都一樣，沒有更改出價(jià)。

2.通過猜測設(shè)置出價(jià)

在設(shè)置廣告出價(jià)時(shí)，一些賣家根據(jù)感覺憑空出價(jià)，認(rèn)為自己的第六感很準(zhǔn)。但廣告競價(jià)不是玄學(xué)，需要有數(shù)據(jù)支撐。

3.胡亂競價(jià)

胡亂競價(jià)可能會(huì)導(dǎo)致你的廣告成本過高。和靠猜測出價(jià)一樣，會(huì)影響廣告的表現(xiàn)。不要在沒有證據(jù)的情況下大幅調(diào)整競價(jià)，除非數(shù)據(jù)充分。    

4.過分追求低ACOS

新賣家在討論希望達(dá)到的廣告目標(biāo)時(shí)，低ACOS是其中的目標(biāo)之一。雖然ACOS1%看起來很不錯(cuò)，但你的廣告預(yù)算還剩余很多的情況下，不應(yīng)該吝嗇出價(jià)。

雖然CPC降低了，但是轉(zhuǎn)化率也低了，導(dǎo)致ACOS上升了。

解決辦法就是找到轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，使用完全匹配的方法進(jìn)行出價(jià)。?

所以你只能選擇提高出價(jià)，從而獲得流量，這樣的話ACOS高了。只能以流量為代價(jià)，達(dá)到你的目標(biāo)ACOS。

給大家科普完競價(jià)的誤區(qū)后，是不是有所收獲了？

先別急著把小本本收回去，我們還有Facebook廣告優(yōu)化要講：

01 選詞

主要介紹廣告選詞的五大方法相信各位賣家們都有一定概念。

如何尋找關(guān)鍵詞：競品Listing、亞馬遜搜索拉框、類目詞、關(guān)鍵詞工具、品牌分析、亞馬遜廣告報(bào)表關(guān)鍵詞（要美工）

那么廣告也可以放“核心詞+節(jié)日詞”，流量大的商品一定會(huì)有驚喜的。

02 目的

廣告打法有很多，但前提是要清楚知道開廣告的目是什么。

自動(dòng)廣告的目：主要是測試Listing與提供源源不斷的詞。

手動(dòng)廣告的目：主動(dòng)點(diǎn)擊，讓系統(tǒng)主動(dòng)收錄我們的關(guān)鍵詞。

ASIN設(shè)放的目：獲得關(guān)聯(lián)流量。

03 直接作用

通過廣告在同樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)引入同等的流量，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化高的款式則為理想款。

選品

自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告全開。具體操作：用同樣的listing僅僅是圖片不一樣，使用自動(dòng)廣告的出單，通過關(guān)鍵詞投放手動(dòng)廣告可以進(jìn)行控制，從廣泛、詞組、精準(zhǔn)，一步一步遞進(jìn)。適合所有入門新賣家的基本操作的邏輯，這里也要求賣家們必須擁有掌握數(shù)據(jù)報(bào)表分析的能力。

那么也就是說我們需要明白：

我們需要把廣告當(dāng)作一種精準(zhǔn)引流的方式！

引流

合理的運(yùn)用廣告：手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告同時(shí)開啟，目的是為了獲取搜索流量以及關(guān)聯(lián)流量，而手動(dòng)廣告能夠帶來精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞流量。廣告引流分為兩個(gè)層面第一個(gè)是直接引流，第二個(gè)是間接引流，當(dāng)消費(fèi)者找到自己喜歡的商品會(huì)通過廣告瀏覽了之后，當(dāng)消費(fèi)者在頁面的停留時(shí)長較長時(shí)，系統(tǒng)會(huì)將產(chǎn)品加入用戶的瀏覽的軌跡，二次瀏覽的幾率會(huì)高很多頁。

排名

核心關(guān)鍵詞搶占首頁，top of search拉滿。廣告與自然流量的關(guān)聯(lián)就在于廣告詞成交的越多，消費(fèi)者習(xí)慣在首頁購買，不太會(huì)翻很多頁，所以這時(shí)候的首頁是“兵家必爭之地”，當(dāng)你搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，搜索出來你的產(chǎn)品就會(huì)靠前排名（這是自然排名），也會(huì)有更多的自然流量。

這樣一來你就有了至少兩處地方能展示你的產(chǎn)品，流量是有加持的。

04 優(yōu)化ACOS

重點(diǎn)：PPC廣告的核心在于兩個(gè)大方面：

1. 提升本來的Listing轉(zhuǎn)化率

2. 提升流量精準(zhǔn)度

廣告最大的作用是引入流量，如果從Listing整體的轉(zhuǎn)化不好，我們引入再精準(zhǔn)引流的方式進(jìn)來，也很難出單。所以Listing是核心，流量的精準(zhǔn)度是我們最能把控的維度；這里的精準(zhǔn)有兩層含義，第一層是為產(chǎn)品找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，第二層是我們希望引來什么詞的流量。

05 應(yīng)用否定關(guān)鍵詞

新品推廣

可以選擇精準(zhǔn)否定大詞，此時(shí)的新品，沒有review、QA、買家視頻，我們?cè)谇捌诎汛笤~給精準(zhǔn)否定掉，把錢花在更精準(zhǔn)的長尾詞上，有利于我們前期盡快出單。

精準(zhǔn)否定

否定這塊，其實(shí)也有很多的學(xué)問，不能隨便否定，也不要隨便進(jìn)行詞組否定，而應(yīng)該精準(zhǔn)否定，否定的對(duì)象是那些高曝光，高點(diǎn)擊（以一周內(nèi)點(diǎn)擊超過15-20次為參考），低轉(zhuǎn)化的詞挑出來做精準(zhǔn)否定。

釋放否定的關(guān)鍵詞

新品期否定掉的大詞，還有平時(shí)我們優(yōu)化廣告會(huì)否定一些關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞相關(guān)性不錯(cuò)，但是不出單我們可以把它否定了；在Listing轉(zhuǎn)化增加與大促前，可以釋放它們，觀察轉(zhuǎn)化。前者不可控，后者相對(duì)可控，這樣成本會(huì)較高，但是有些時(shí)候很難避免。

06 關(guān)注兩個(gè)問題

一、就是流量問題，也就是曝光量，簡單的改進(jìn)方法就是提高競價(jià)，查看相關(guān)性，詞本身的流量；

二、就是轉(zhuǎn)化問題，簡單的改進(jìn)方法就是優(yōu)化listing，競爭對(duì)手的價(jià)格。轉(zhuǎn)化率一般是15%-20%，如果ACoS過高，簡單的方法就是降低競價(jià)，或者直接關(guān)掉。

通俗點(diǎn)就是，只要廣告能夠把產(chǎn)品推爆，能夠賺到錢，Acos其實(shí)是個(gè)啥？但是這里也不是來鼓吹大家不要重視ACOS。

07 競價(jià)優(yōu)化的核心

不論是預(yù)測指標(biāo)還是調(diào)整出價(jià)，賣家在做出決策前都需要使用相關(guān)數(shù)據(jù)。

不要用直覺作為競價(jià)的依據(jù)，所有理想的競價(jià)模型都要依賴賬戶數(shù)據(jù)的計(jì)算，采用簡單、快速的計(jì)算方式就能做出明智的決策。

也許剛剛開始投放廣告的時(shí)候，對(duì)于產(chǎn)品不了解，關(guān)鍵詞不是很恰當(dāng)，后期隨著對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的深入，可以調(diào)整合適的關(guān)鍵詞，當(dāng)然，我們需要保留住高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化，把一些曝光度低的不合適的詞及時(shí)更換。

只要能夠帶來超出投入的廣告就是好廣告，就值得持續(xù)投入，只要Acos呈下降趨勢就是好趨勢，就值得持續(xù)關(guān)注，而切忌的是，三天打魚兩天曬網(wǎng)式的投放，對(duì)廣告效果的傷害往往很大。

萬事開頭難，只要方向?qū)α耍椒▽?duì)了，一起做下去就是了，在過程中糾正認(rèn)知偏差，并不斷優(yōu)化，一定能夠獲得理想的效果。

通過關(guān)于今天講的學(xué)習(xí)，不知道說到這里，各位同學(xué)是不是有所收獲呢？

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關(guān)于今天的內(nèi)容就分享這里啦，如果對(duì)你有幫助，可以常來看看哦！

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我們下次再見~~~愛你?

（來源：T仔的跨境電商日常）

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