亞馬遜詳情頁應如何打造？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

圖片內容

整體圖、多角度細節(jié)圖、使用場景圖、功能示意圖、使用方法圖、包裝圖、尺寸大小對比圖、3D建模渲染圖

要求與建議：

1、主圖使用模特效果更好

2、圖片尺寸大于[1000*1000]

3、1張主圖+6張副圖+1張變體圖

4、純白色背景，無水印、配件、插圖、logo或無關文字

5、產品必須占據(jù)圖片85%。不加邊框

6、圖片格式：JPG、TIFF、GIF格式

7、添加一定的燈光/倒影，有美感不失真

標題編輯

內容：

1、品牌名、型號、系列名稱

2、產品名稱（核心關鍵詞）

3、亮點

4、材質或主要成分

5、顏色、尺寸、數(shù)量

6、使用場景，適用場景

包含的關鍵詞：

1、一個標題最多包含三個關鍵詞

2、標題中包含使用頻次高的屬性詞，特性詞，功能詞

3、主推關鍵詞放在最前面

一般公式：

品牌名+核心關鍵詞+功能屬性特征+應用場景+其他

禁忌：

1、字符數(shù)：不超過200字符（移動端標題可顯示字符在70-90之間）

2、不實用推銷語

3、單詞首字母大寫，關鍵詞不重復，無拼寫錯誤

4、少帶或不帶標點，不要使用特殊字符

5、測量單位需完整拼寫

6、用阿拉伯數(shù)字

7、不要使用“&”，直接打“and”

8、不能使用其他公司品牌名

關鍵詞分類

定義分類：

1、核心關鍵詞：品牌名稱或產品名稱

2、長尾關鍵詞：有更多定語和狀語修飾，更加精準細分

效果分類：

1、高轉化詞

2、低轉化詞

3、無效詞

站內：

1、搜索下拉框

2、競品標題、五行、review

3、產品分類

4、Brand Analysic

站外：

1、Google ADwords

2、其他電商平臺

競價廣告：

1、自動廣告報告中的Customer Search Term

2、手動廣告廣泛匹配關鍵詞報告Customer Search Term

3、手動廣告系統(tǒng)推薦關鍵詞

關鍵詞用法

布局：標題、五行、描述、Search Term

密度：

1、標題最三個核心關鍵詞

2、Search Term

• 初期核心詞5-10個
• 中期核心詞+拓展詞10-20個
• 后期主詞+拓展詞10個

3、五行賣點內容包含3-5個核心詞或長尾詞

4、描述內容包含5%左右的關鍵詞

推薦策略：集中火力，標題，五行，描述，Q&A，review，search term，spondsored競價廣告全部圍繞關鍵詞

禁忌：

1、不能濫用不相干的關鍵詞

2、不能濫用知名品牌

3、不要和標題中的關鍵詞重復使用

五行賣點內容

獲得專利認證：體現(xiàn)產品差異化

使用場景：是否引起顧客的購買沖動

相關參數(shù)/包裝配件：解決用戶的購買顧慮

功能特點：解惑用戶最關心的問題

Search Term內容要點

涵蓋產品的常用搭配

涵蓋產品的使用場景

涵蓋產品的同義詞

Description產品描述內容

講故事：品牌故事、產品故事、用戶故事

描述角度：生產者、使用者、行業(yè)專家權威、網(wǎng)絡紅人

列參數(shù)：尺碼、型號、規(guī)格等等；包裝配件；功率、容量等等

站在用戶角度講功能：省錢、省時間、省動腦、更舒適、更便捷、更堅固耐用

注意事項：字數(shù)在1000個字符以上；產品描述中可以糅合進長尾詞以及品牌保護類詞語；注意排版，加粗，段落間隔

Q&A的作用

便于sellers與buyers、buyers與buyers之間交流產品特性、功能、質量品質等問題

可以提高Listing的活躍度，讓亞馬遜加大你的曝光，提供更多的流量支持

Q&A權重的提升方法：

1、增加Q&A數(shù)量，提升活躍度，促進轉化（對于新品來說，Q&A數(shù)量越多，活躍度越高，對Listing的轉化就越有利）

2、找買家提問、回答（試著找曾經刷單的買家去提問，并且找買家去回答，賣家自己的回答缺乏信服力）

3、自問自答（賣家可以嘗試注冊買家賬號進行自問自答，但是要注意IP地址）

4、問題和回答含有產品的主關鍵詞（Q&A里的問題和答案中的關鍵詞都有可能會被亞馬遜抓取并收錄）

5、置頂帖子，增加熱度（挑選一兩個重要的Q&A帖子，然后把帖子置頂，讓買家投票最高的帖子，第一眼就能被顧客看到，增加帖子熱度，提升頁面轉化率）

（來源：小新跨境實操）

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